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出版者:國家

作者:楊志編

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:19990101

价格:NT$ 250

装帧:

isbn号码:9789573605980

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
• 广告
• 营销
• 行为经济学
• 消费者行为
• 说服力
• 品牌传播
• 营销心理学
• 传播学
• 影响力

洞悉人心的营销秘籍 在信息爆炸的时代，如何在琳琅满目的商品和服务中抓住消费者的眼球，进而打动他们的心，让他们产生购买的冲动？《洞悉人心的营销秘籍》将为你揭开商业世界中最神秘的面纱，让你窥探消费者内心深处的渴望、动机与决策过程。本书并非一本枯燥的理论堆砌，而是为你精心打磨的一套实操工具，通过对人类行为模式的深入剖析，为你提供一套行之有效的营销策略。 本书将带你走进一个全新的营销维度： 理解消费者的“为什么”： 我们不仅仅满足于知道消费者“买什么”，更重要的是理解他们“为什么买”。本书将从认知心理学、社会心理学、行为经济学等多个学科角度，深入剖析消费者在购物决策过程中的心理活动。我们将探索潜意识的影响力，揭示隐藏在理性选择背后的情感驱动，让你了解消费者是如何被特定信息、情感暗示和环境因素所左右的。例如，为什么某些颜色组合能激发购买欲？为什么限时优惠能立刻引起消费者的紧迫感？这些背后都有深刻的心理学原理。 塑造令人无法抗拒的品牌故事： 如今，消费者购买的不仅仅是产品本身，更是品牌所代表的价值、情感和身份认同。《洞悉人心的营销秘籍》将指导你如何构建一个引人入胜的品牌故事。我们将学习如何挖掘品牌的独特性，如何将品牌理念转化为能够引起消费者共鸣的情感连接，以及如何通过叙事的力量，让品牌在消费者心中留下深刻的烙印。从产品的起源故事到品牌愿景的传递，本书将教会你如何用故事打动人心，建立长期的情感纽带。 掌握触发式营销的艺术： 什么是触发式营销？它指的是通过特定的刺激，瞬间激活消费者的购买欲望。本书将为你深入剖析各种触发式营销的策略，例如稀缺性原理、社会认同原理、权威性原理、互惠原理等等。你将学会如何巧妙地运用这些心理学原理，设计出能够有效引导消费者行为的营销活动。从电子邮件营销的标题设计到社交媒体内容的互动性设置，从促销活动的力度把握到产品包装的细节呈现，本书都将提供详实的案例分析和可操作的建议。 设计能够“对话”的营销内容： 在社交媒体时代，单向的广告推送已经越来越难以奏效。本书强调“内容即营销”的理念，并教你如何创作出能够与消费者产生互动的、有价值的内容。我们将学习如何根据目标受众的兴趣和需求，量身定制个性化的内容策略，并通过引人入胜的文案、精美的视觉设计和富有创意的互动形式，与消费者建立起双向的沟通。无论是博客文章、短视频、信息图表还是互动式测验，本书都将为你提供源源不断的灵感和方法。 优化用户体验，提升转化率： 营销的最终目的在于转化。本书不仅关注如何吸引消费者，更关注如何将吸引转化为实际的购买行为。我们将探讨用户体验（UX）在营销过程中的关键作用，从网站的导航设计到产品页面的信息呈现，从购物车页面的流畅性到支付流程的便捷性，每一个细节都可能影响消费者的最终决策。本书将为你提供一套全面的用户体验优化指南，帮助你减少购买过程中的障碍，提升用户满意度和转化率。 理解并应对消费者的抗拒心理： 并非所有的营销信息都能被消费者欣然接受。消费者可能存在戒备、怀疑、不信任等心理。《洞悉人心的营销秘籍》将帮助你识别这些常见的抗拒心理，并提供相应的解决方案。我们将学习如何通过建立信任、提供证据、消除疑虑等方式，有效地化解消费者的顾虑，让他们更愿意接受你的产品或服务。 利用数据洞察，持续优化营销策略： 在这个数据驱动的时代，仅仅依靠直觉进行营销是远远不够的。《洞悉人心的营销秘籍》将引导你如何收集、分析和利用营销数据。通过对用户行为数据、销售数据、客户反馈等进行深入分析，你将能够更准确地评估营销活动的效果，发现潜在的问题，并不断优化你的营销策略，实现事半功倍的效果。 本书适合谁？ 无论你是经验丰富的市场营销专家，还是刚刚踏入商业世界的新手；无论你是企业主、创业者，还是销售人员、品牌经理，亦或是对商业心理学充满好奇的求知者，《洞悉人心的营销秘籍》都将为你提供宝贵的知识和实用的技能。它将帮助你突破思维定势，以更深刻的视角理解商业世界，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。 准备好解锁消费者的内心世界了吗？翻开《洞悉人心的营销秘籍》，让你的营销策略从此与众不同！

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**评论二：** 不得不说，这本书的洞察力实在惊人！我原本以为这本书会侧重于讲如何“制造”广告，但它却更侧重于“理解”广告。它剥开了广告的层层外衣，让我们看到了隐藏在华丽画面和动人 Slogan 背后的真实动机。作者就像一位细致入微的心理侦探，层层剖析消费者在看到广告时的内心活动。从色彩的运用如何影响情绪，到音乐的节奏如何牵动我们的神经，再到故事的叙述方式如何建立情感连接，这本书都给出了令人信服的解释。我特别印象深刻的是书中关于“社会证明”的章节，它详细阐述了为什么我们会受到他人行为的影响，以及广告如何巧妙地利用这种心理机制来增加产品的可信度。这让我开始反思，自己有多少次是被“大家都这么用”、“大家都说好”这样的信息所影响而做出购买决定的。这本书不仅对广告从业者有指导意义，对于普通消费者来说，也是一本极具价值的“护身符”，让我们能够更理性地看待广告，不被轻易煽动。

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**评论三：** 这本书的逻辑性和深度，绝对超出我的预期。我一直觉得广告是一门艺术，但《廣告心理學》让我看到了它背后严谨的科学性。它没有停留在表面现象的描述，而是深入到人类心理的底层逻辑。通过对潜意识、联想、动机等概念的探讨，作者揭示了广告为何能够如此有效地触动我们的内心深处。书中的案例分析非常扎实，不仅仅是简单地列举，而是深入剖析了广告的每一个细节，从视觉元素到文案措辞，都与心理学原理一一对应，让人不得不佩服作者的功力。我尤其对关于“恐惧诉求”的章节产生了浓厚的兴趣，理解了广告如何利用人们对风险和损失的担忧来达到宣传目的，这让我对很多“安全警示”类的广告有了全新的认识。这本书让我明白，广告不仅仅是商品的推销，更是一种对人类心理的深刻洞察和巧妙运用。它改变了我对广告的看法，让我从一个被动的接受者，变成了一个更具批判性思维的观察者。

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**评论五：** 我是一个非常注重细节的人，而《廣告心理學》这本书恰恰在这方面做得非常出色。它不仅仅提供了理论框架，更重要的是，它教会了我如何去“阅读”广告，理解广告中的每一个元素是如何被设计出来，并最终影响我们的。我非常喜欢书中对“认知失调”的分析，它解释了为什么人们在做出某个决定后，会倾向于寻找支持自己决定的信息，这在很多产品的售后宣传和口碑营销中都有应用。作者的分析非常到位，让我能够从一个全新的角度去审视那些看似平常的广告。而且，书中穿插的互动式思考题，也促使我主动去联系生活中的实际案例，加深了对理论的理解。这本书的价值在于，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了实用的分析工具和思维方法，让我能够将所学知识运用到实际生活中。我强烈推荐这本书给所有对广告、心理学或者仅仅是对“为什么我们会这样”感到好奇的人。

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**评论一：** 这本书简直是我的精神食粮！作为一个对市场营销和消费者行为有着浓厚兴趣的人，我一直想找到一本能够深入浅出地剖析广告背后心理机制的书籍，而《廣告心理學》完美地满足了我的期待。从书的封面设计我就感受到了它的专业与吸引力，拿到手后更是爱不释手。它不是那种枯燥乏味的理论堆砌，而是通过大量的真实案例，将心理学原理与广告策略巧妙地结合起来。书中对消费者的认知偏差、情感驱动、社会认同等方面的解读，让我恍然大悟，原来那些让我们心甘情愿掏钱的广告，背后竟然有如此精妙的设计。我尤其喜欢书中对“锚定效应”和“损失厌恶”的讲解，这让我重新审视了自己在购物时的决策过程，也更加理解了商家是如何利用这些心理学原理来影响我们的。而且，作者的文笔非常流畅，即使是复杂的心理学概念，也能用通俗易懂的语言解释清楚，让我这个非心理学专业背景的读者也能轻松理解。读这本书，就像请了一位经验丰富的广告大师在耳边为你一一讲解，既增长了知识，又提升了“防火防盗防广告”的技能。

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**评论四：** 这本书带给我的，是一种全新的视角去理解我们每天都在接触的广告世界。它没有使用太多晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常生活化的方式，将复杂的心理学概念娓娓道来。读这本书的过程，更像是在进行一次自我探索，我发现书中描述的很多心理现象，竟然也存在于我自己的身上。比如，书中讲到“禀赋效应”，让我明白了为什么我们总是倾向于高估自己拥有的东西的价值，这在很多二手交易的广告中都有体现。而且，作者的叙述方式非常生动有趣，常常会引用一些耳熟能详的广告案例，让我能够立刻产生共鸣，并且更加深刻地理解书中所讲的道理。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够看穿广告背后隐藏的心理策略，从而做出更明智的消费选择。它不仅仅是一本书，更像是一次关于自我认知和理性决策的启蒙。

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