具体描述
敲開當今行銷界領導人物的思維秘辛──你也可以是行銷大師
傑歐弗瑞•摩爾（Geoffrey Moore）、菲爾．奈特（Phil Knight）、菲利浦．科特勒（Philip Kotler）、賀伯．凱勒赫（Herb Kelleher）、瑟吉歐．齊曼（Sergio Zyman）、瑪莎．史都華（Martha Stewart）、傑•康瑞德•列文森（Jay Conrad Levinson）、瑪丹娜（Modonna），以及其他多位行銷大師，將教你商場行銷必勝心法！
◆ 打造無可抗拒的品牌策略──正如菲爾．奈特所設計出的「Nike風範」。 ◆ 透過認知與了解消費者與品牌之間獨特的關連，為您的商品創造驚人的銷售量──可口可樂前行銷主管瑟吉歐．齊曼將給您的寶貴建議。 ◆ 將你的銷售成績極大化，並致力打造出正面的企業形象──這正是瑪莎．史都華開創個人聲望與建立品牌知名度的方法。 ◆ 以小公司的角度來思考與行動，也可能讓您達到意想不到的業績成長。賀伯．凱勒赫將告訴大家，西南航空（Southwest Airlines）如何運用這樣的技巧將自已推上這個高競爭市場中的領導地位。
一項正確的行銷策略，能夠成功地讓公司的商品銷售量一飛沖天，也能同時讓這位行銷策略者的名聲順勢上揚、一舉成名；反過來說，一項規畫不周、執行不力的行銷活動，也可能因此讓同一家公司陷入破產的危機之中。如今，全球產業界都在密切觀察著行銷市場中引領風騷的大師級人物，希望能從他們的一舉一動中窺探出行銷的必勝準則與創意靈感。
本書將讓您直接透視這些行銷大師們的思維，讓這些行銷市場上的智者們和您分享他們面對及處理各種商場挑戰的過程，並且幫助您在需要為自己公司做出重大決定之前，先從他們所犯過的錯誤中汲取教訓。想像一下，您將藉此學習到：如何將原本滯銷的產品搖身一變為炙手可熱的明星商品、如何為自己創造倍數成長的獲利……而或許，您也將可以在商戰史中寫下輝煌的一頁。
《全球菁英系列──行銷鬼才》集結了多位行銷大師們的創意與心得，揭露他們如何克服困難、掌握商機，並一手打造價值上百萬美元夢幻企業的完整過程。本書作者瑪西雅•雷登•透納（Marcia Layton Turner）是財星前500大企業的專業顧問，提供了一個獨特、深入的角度，讓您直接透視這些專家們創新的行銷手法──從瑪莎．史都華到瑟吉歐．齊曼，從菲利浦•科特勒到傑．康瑞德．列文森，都是您不可忽視的商界標竿。
透過本書，您將學習到這些行銷大師們如何運用自身商業智慧、無比的企圖心與專業直覺，達成了自己的目標；他們一開始定位明確的目標如何造就出突破性的創新成果；並且一窺行銷專家們如何成功地運用各種行銷概念，將其他企業有效的經營手法運用到自身企業上。最棒的是，藉由本書，您將領略到如何將大師們的智慧菁華運用在您自己的公司中，不論身處何種產業，行銷無往不利！
透過本書為您帶來的知識與力量，您可以依據自身狀況，自由地混合、搭配使用各項神奇的行銷策略，您將自己創造出最個人化的行銷手法，成功地開創您的企業成就。
本書包含了實際事例、直接引述自當事人的言論，加上互動式的內容設計，將幫助您更輕易地把行銷大師們的珍貴觀念運用到任何產業上。《全球菁英系列──行銷鬼才》是一把入門之鑰，引領您與顧客們做更有效率的溝通，並且成功掌握源源不絕的商機。
【作者簡介】 瑪西雅．雷登．透納（Marcia Layton Turner），瑪西雅為獲獎連連的時事評論家，同時也是財星前500大企業的專業顧問。以《完全天才指南》（The Complete Idiot's Guide）為主題的系列中，有好幾部便是她之前的熱門暢銷著作。
【譯者簡介】 黃家慧，國立政治大學英國語文學系畢業，曾任News98電台記者、Ettoday東森新聞報網站編輯，現為專職譯者，譯作有《專業主義──麥肯錫的成功之道》、《品牌思維──打造優勢品牌的五大策略》。
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读后感
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用户评价
这本书真的让我脑洞大开，感觉自己被注入了一剂强大的营销能量。书里并没有直接告诉你“照这样做就能成功”，而是通过一个个生动的案例，像剥洋葱一样，层层递进地揭示了营销背后的思维模式和底层逻辑。我特别喜欢书中对“用户心理洞察”部分的详述，比如如何通过细微的观察捕捉到消费者潜意识里的需求，甚至是他们自己都未曾意识到的渴望。它不像市面上很多营销书籍那样，给你一堆理论公式，而是让你真正理解“为什么”这样做能打动人。读完之后，我不再是简单地套用模板，而是开始思考，如何将这些思维方式应用到我的实际工作中，去设计更有温度、更具共鸣的营销方案。它教会我，营销不仅仅是推广产品，更是建立情感连接，是理解人性，并用恰当的方式去触动人心。那些“鬼才”般的策略，并非空中楼阁，而是建立在对人性的深刻理解之上。书中的一些方法，比如“逆向思维”和“共情策略”，在我看来简直是金矿，让我看到了很多之前从未触及过的营销可能性。
评分这本书对我而言，更像是一场关于“如何成为一个有吸引力的沟通者”的深度训练。它并没有直接教你“如何写广告”，而是从更宏观的层面，探讨了如何通过有效的沟通来影响和说服他人。我特别喜欢书中关于“同理心沟通”的章节，它强调了理解对方的立场、需求和情感的重要性，并提供了许多切实可行的技巧，教你如何用对方能理解和接受的方式去表达。读到这里，我才恍然大悟，原来很多时候，我们营销的失败，并非因为我们的产品不够好，而是因为我们的沟通方式出了问题。书中的一些案例，比如如何巧妙地化解消费者异议，如何用提问引导客户思考，都让我受益匪浅。它让我明白，真正的营销不是强行推销，而是建立信任，是成为一个值得信赖的顾问，用真诚和专业去赢得对方的认可。这本书的价值，远远超出了传统的营销范畴，它教会了我如何更好地与人连接，如何用语言的力量去创造价值。
评分看完这本书，我感觉自己好像窥探到了营销大师们的“秘密花园”。它没有大谈特谈那些遥不可及的理论，而是通过非常接地气的故事，把复杂的营销概念变得浅显易懂。我尤其欣赏书中的“故事叙述”方法，作者用极具画面感和代入感的方式，讲述了品牌如何通过讲故事来与消费者建立情感纽带，以及如何将品牌理念融入到故事的每一个细节中。这让我意识到，很多时候，打动人心的并非产品本身的优劣，而是它所承载的故事和情感。书中还提到了“社群营销”的一些创新玩法，让我看到了如何从一个单向的品牌宣传，转变为一个双向的互动平台，让消费者成为品牌的一部分，并从中获得归属感和认同感。读完之后，我开始尝试在自己的工作中，用更具故事性的语言去描述产品，去构建品牌叙事，效果出乎意料地好。它教会我，营销的最高境界，是用故事连接人心。
评分这绝对是一本让我重新审视“价值”概念的书。它没有炫技式的案例堆砌，也没有浮夸的成功学口号，而是非常扎实地从“如何创造并传递真正的价值”这一核心问题出发。书中对于“价值感知”的阐述尤其精彩，它让我明白，消费者购买的不仅仅是产品本身的功能，更是产品所带来的体验、情感和身份认同。我记得其中有一个关于“稀缺性营销”的章节，作者并非简单地告诉你制造稀缺，而是深入分析了不同类型稀缺性对消费者购买决策的影响，以及如何巧妙地利用这种心理来提升产品附加值。这让我联想到自己过去的一些营销尝试，很多时候只是在形式上模仿，却没有抓住“价值传递”的本质。这本书更像是一位经验丰富的导师，在你耳边低语，引导你深入思考，而不是给你一份现成的食谱。读完它，我仿佛打开了一个新的视角，开始思考如何从产品设计、品牌故事到客户服务，全方位地提升我所能提供的价值，并让这种价值被消费者清晰地感知和认可。
评分这本书给我最大的启示是，在这个信息爆炸的时代，如何让你的声音被听到，如何让你的信息脱颖而出。它并没有提供让你一夜爆红的秘籍，而是非常系统地分析了“注意力经济”的本质，以及品牌如何在这个竞争激烈的环境中，构建自己的独特价值和记忆点。我尤其欣赏书中对于“差异化策略”的深度剖析，它不是简单地让你去做点不一样的事情，而是引导你找到自己最核心的竞争优势，并将其放大，形成无法被轻易复制的壁垒。书中的“品牌定位”章节，更是让我对自己的品牌有了更清晰的认识，明白了如何准确地找到目标受众，并用最能触动他们的语言去沟通。读完之后，我不再盲目地追逐潮流，而是开始思考如何打造一个真正具有生命力的品牌，一个能够在消费者心中留下深刻烙印的品牌。它让我明白，营销的终极目标，是成为消费者心智中的首选。
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