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談判一本通
☆☆☆☆☆
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John Mattoch
臉譜文化
吳國卿
2004年10月05日
200
NT$ 220
9789867896957

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发表于2024-09-22

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图书描述

你可以在談判桌上獲得真正的成功，如果你願意：

•知道對方的真正需求

•表達你的需求

•化「對手」為「夥伴」，找出互利的解決方案

這稱做雙贏的談判。最好的機會、最高的獲利、最穩固的關係，都藉這種方式獲得。為什麼這並不常見？本書明白指出16種最常見的失敗原因，讓你看清楚自己的困境，進而提出明確的因應方針，藉現實生活中的例子進行深入的探究。有了本書的指引，你將：

•洞悉隱藏的儀式，進而選擇適宜的語言

•取得並保持控制權，並且避免咄咄逼人

•藉由創造性的談判流程規畫，達成目標

•在累積的成功經驗中，增長信心

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著者简介

馬托克（John Mattock）

著有《俄羅斯商務旅行指南》、與蓋伊（Vincent Guy）合著《超國界奇兵》，以及與艾林伯格合著《強效簡報》。

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