具體描述
為瞭充分把握價值機會，我們必須做到：從顧客的認知空間中找齣新的顧客利益；從企業本身的業務範疇中利用核心能力；以及從閤作網絡中選擇並管理企業夥伴。為瞭能夠有效地順應客戶的購買欲望和需求，企業必須有內部資源管理係統，把企業擁有的資源整閤到統一的軟件中。企業必須采取更寬廣的視野來看待顧客的價值功能，並把經營的目標放在最便利的方式來滿足客顧的需求，而且盡可能地減少顧客花在搜尋、訂貨和收貨上的時間和精力。<
著者簡介
圖書目錄
第一篇 決策期:快速思考
第1招 跟蹤機遇與市場環境
第2招 吃透對手
第3招 準確定位
第4招 刷新理念
第5招 全盤考慮與準備
第二篇 進入期:搶得先機
第6招 組建區域營銷隊伍
第7招 製造概念
第8招 占領和做大局部市場
第9招 運用價格策略
第10招 吸引和維係客戶
第11招 網絡營銷
第12招 通過展會促進銷售
……
第三篇 控製期:領先優勢
……
· · · · · · (收起)
第1招 跟蹤機遇與市場環境
第2招 吃透對手
第3招 準確定位
第4招 刷新理念
第5招 全盤考慮與準備
第二篇 進入期:搶得先機
第6招 組建區域營銷隊伍
第7招 製造概念
第8招 占領和做大局部市場
第9招 運用價格策略
第10招 吸引和維係客戶
第11招 網絡營銷
第12招 通過展會促進銷售
……
第三篇 控製期:領先優勢
……
· · · · · · (收起)
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