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出版者:中国经济出版社

作者:朱大旗

出品人:

页数:288

译者:

出版时间:1997-1-1

价格:13.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787501738533

丛书系列:

图书标签:

• 合同法
• 违约责任
• 赔偿
• 民商法
• 商法
• 法律
• 经济法
• 合同纠纷
• 侵权责任
• 损害赔偿

法律实务精要：现代商业谈判与风险规避 书籍简介 导言：洞察博弈，掌控未来 在瞬息万变的现代商业环境中，每一次合作的开启都伴随着潜在的风险。本书并非聚焦于传统的法律后果分析，而是深入探讨商业活动中更为关键的一环：如何通过精妙的谈判策略，从源头上规避风险，并在合作框架内实现利益最大化。 我们将商业活动视为一场高强度的智慧博弈，成功的关键在于预见性、结构设计和人际沟通的艺术。本书旨在为企业高管、项目经理、以及所有涉足商业合作的专业人士提供一套实用的、以预防为核心的工具箱。 第一部分：商业合作的“筑基”工程——结构设计与前期调研 成功的合作并非始于合同文本的起草，而是源于对合作背景、各方目标及潜在冲突点的透彻理解。 第一章：目标一致性与非正式协议的效力 本章首先剖析了商业合作中“目标漂移”的常见陷阱。我们不谈违约后的补救，而是强调如何利用意向书（LOI）和谅解备忘录（MOU）来构建一个稳固的合作愿景。重点讨论如何设计非约束性条款，使其在不构成法律约束力的前提下，对各方形成强烈的道德和商业约束力。内容包括： 价值链映射： 如何清晰界定每一方的核心贡献和预期回报，确保资源投入与产出在商业逻辑上自洽。 “红线”预设与退出机制的软着陆： 探讨如何提前协商“不可接受的条款底线”，并设计一套多层次的、非对抗性的分歧解决路径，避免在僵局中消耗核心资源。 第二章：合作主体的法律画像与穿透式审查 现代商业合作往往涉及复杂的法人结构。本章着重于超越表面注册信息的风险侦测： 股权结构与实际控制力分析： 如何通过尽职调查，识别隐藏的关联方交易和潜在的利益冲突。 履约能力的可持续性评估： 不仅是考察当下的财务状况，更要分析其业务模式在未来宏观经济环境变化下的韧性。我们提供了一套结构化的“韧性评分卡”，用以量化评估合作伙伴的长期履行潜力。 知识产权与数据资产的边界界定： 在知识密集型合作中，明确数据“使用权”与“所有权”的区别，以及在合作结束后数据流动的清晰路径，是防止未来信息泄露纠纷的基石。 第二部分：谈判的艺术与信息博弈 本部分将谈判从单纯的价格拉锯战提升到信息与心理的深度博弈层面。 第三章：锚定效应与感知价值的重塑 本章系统介绍了行为经济学在商业谈判中的应用。成功的谈判者懂得如何设置“锚点”，引导对方的价值判断： “首次出价”的心理学陷阱： 如何在己方设定有利的锚点，同时巧妙地化解对方的攻击性锚点。 效用函数的重构： 当金钱的吸引力降低时，如何将谈判焦点转移到时间紧迫性、品牌曝光度、独家市场准入权等非货币化价值上，从而创造“共赢”的感知空间。 BATNA（最佳替代方案）的动态管理： 不仅要清楚自己的BATNA，更要准确地评估和影响对方的BATNA，使其倾向于达成现有协议。 第四章：信息披露的战略时机与不对称性的管理 信息的不对称是风险产生的温床。本章侧重于在合作过程中如何有效管理信息流： “选择性透明”的艺术： 哪些信息必须完全披露以建立信任，哪些信息需要在特定阶段后逐步释放以保持谈判优势。 “沉默”的法律与商业含义： 分析在特定行业（如金融、医药研发）中，未申明的风险是否构成一种潜在的“默示保证”。 利益相关者的协调： 在多方利益主体复杂的合作中，如何设计信息沟通的层级和频率，避免信息黑洞或信息过载导致的决策失误。 第三部分：合作框架的动态优化与危机预警 合作的生命周期很长，条款的僵化是效率的杀手。本部分关注于如何建立一个能够自我修正、适应变化的合作平台。 第五章：绩效指标（KPIs）的科学量化与激励机制设计 将抽象的“合作成功”转化为可衡量的指标，是维护长期关系的必要手段： 领先指标与滞后指标的平衡： 设计一套结合短期可观测成果（如项目里程碑达成率）与长期战略目标（如市场占有率提升）的复合考核体系。 弹性奖惩机制（Gain/Pain Sharing）： 探讨超越标准罚款或奖励的、与项目实际效益挂钩的收益分享模型，激发各方主动优化流程的内生动力。 指标校准机制： 预设市场环境或技术标准发生重大变化时，如何启动对KPIs的重新审视和调整流程，避免因指标过时而引发争议。 第六章：冲突的“柔性”升级路径与关系修复 本章聚焦于如何将潜在的商业摩擦转化为建设性的对话，而非立即诉诸法律对抗： “三明治”解决法： 在正式争议解决机制启动前，设计两级非正式调解（如高管层面对话、引入中立方专家顾问），用于澄清误解、修复信任。 中止执行条款的激活条件： 明确哪些情况允许一方暂时中止履行义务（如质量未达标的证据出现），以及中止后双方的配合义务，以最小化业务中断。 合作“重置”的政治艺术： 当合作关系严重受损时，如何通过明确的、有时间限制的“观察期”和“改进计划”，为双方提供体面的重新开始机会，避免直接的破裂。 结语：风险管理是价值创造的艺术 本书的最终目的，是培养读者一种前瞻性的风险视野——将每一次合同签订或合作启动视为一次精密的系统工程。通过精心的结构设计、洞察人性的谈判策略以及动态的绩效管理，企业能够构建出更具弹性和适应性的商业联盟，将“潜在违约”的风险彻底转化为可控的商业变量，最终实现可持续的价值增长。本书提供的不是法律条文的注释，而是商业智慧的实操指南。

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我最近接触到了一本充满奇幻色彩、糅合了大量民间传说的作品，它的想象力简直突破了天际！这本书的世界观设定在一个“神祇隐退，精怪重现”的东方大陆，但它巧妙地避开了老套的仙侠模式，而是深入挖掘了地域文化中那些晦涩难懂的古老信仰和禁忌。故事围绕着一个身负“不祥血脉”的少年，为了解除家族的诅咒，必须穿越九重迷雾山脉，去寻找传说中能重塑世界秩序的“五色灵石”。作者对“怪物”和“异兽”的设定尤其用心，每一个生物都有其独特的生态习性和文化渊源，读起来充满了新奇感。最打动我的是，这本书不仅有宏大的冒险史诗，更穿插了大量温暖人心的伙伴情谊。主角团队成员性格迥异，他们的磨合、争吵与最终的信任，构成了故事最坚实的内核。虽然奇幻元素占据主导，但它探讨的核心依然是关于“自我接纳”和“打破宿命”的普世主题。阅读过程中，我感觉自己仿佛被带入了一场盛大而神秘的文化巡礼，每一章都像打开了一个新的地域志，充满了发现的乐趣。对于喜欢原创世界观和深度文化挖掘的读者来说，这本书绝对是一次难得的阅读盛宴。

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这是一部风格极其冷峻、探讨社会结构的书籍。它没有传统小说那样鲜明的主角光环，反而聚焦于一个庞大、冰冷、近乎无情的社会机器是如何运作的。故事设定在一个高度发达但阶级固化的未来都市，所有人的命运似乎都在出生时就被算法预先确定了。我特别喜欢作者对这种“反乌托邦”设定的冷静剖析，他没有用过分煽情的方式去控诉，而是用一种近乎纪录片式的冷静笔触，展示了底层人民如何在体制的夹缝中挣扎求存，以及那些身居高位者是如何心安理得地维护这个不公的体系。书中的叙事视角不断地在不同阶层间切换，这种跳跃感反而加深了读者的无力感——无论你从哪个角度看，这个结构都是坚不可摧的。那些关于“数字身份”、“信用评分”的探讨，放在当下简直太有现实意义了，让人读完后不由得脊背发凉，反思我们自己所处的时代。这本书的对话精炼而富有哲理，很多简短的句子都蕴含着对人性和社会制度的深刻洞察，是那种需要细细品味、边读边思考的类型，绝对不是那种可以轻松翻过一阅的作品。

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这本书简直就是一本行走的“情绪过山车”！我向来对那些情节跌宕起伏的小说情有独钟，而这本书完全满足了我对“戏剧性”的所有幻想。故事的主线围绕着一个天才音乐家的崛起与陨落展开，他的音乐天赋如同彗星般划过夜空，绚烂至极，但也伴随着毁灭性的力量。作者对音乐的描写简直是神来之笔，那些文字仿佛变成了音符，直接在读者的脑海中演奏起来，那种穿透灵魂的旋律感，让我好几次情不自禁地停下来，反复回味某个段落。书中穿插了大量的回忆片段，将主角早年的孤独、对艺术的狂热追求，以及他与几位重要人物之间那种刻骨铭心的情感纠葛，描绘得淋漓尽致。尤其是在他事业巅峰时遭遇的变故，那份从云端跌落的痛苦，读得我心都揪紧了。这本书最厉害的地方在于，它探讨了艺术家的代价——为了追求极致的美，需要付出多少平凡人无法承受的牺牲。整体阅读体验非常震撼，虽然有些地方的转折略显突兀，但瑕不掩瑜，那股强烈的艺术气息和宿命感，足以让任何热爱故事的人沉醉其中。

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说实话，我一开始对这本书的预期并不高，感觉题材有点老套，无非是关于一次惊心动魄的探险。然而，一旦翻开第一页，我立刻被作者构建的那个异域世界彻底吸引住了。想象一下，一片被遗忘的古代文明遗址，隐藏着足以颠覆现有历史观的秘密，还有一支由各路奇人异士组成的探险队，每个人都有自己的小算盘和不为人知的过去。这本书的“世界观构建”能力简直是教科书级别的！从沙漠的炙热到地下古城的阴森，那种沉浸式的描写让人感觉自己就是那个在沙尘中跋涉的探险者。书中对各种古代符号、失落技术的研究和解读，写得既专业又充满悬念，让人忍不住想和主角们一起去解开谜团。探险过程中遇到的机关陷阱、变幻莫测的天气，以及人与人之间为了争夺“发现权”而产生的摩擦和斗智斗勇，都处理得极其精彩。唯一的遗憾是，我觉得某些配角的背景故事可以再深入挖掘一下，但瑕不掩瑜，如果你喜欢那种充满考古悬疑和硬核冒险的风格，这本书绝对是近些年来的上乘之作，读完后劲十足，让人意犹未尽地想去了解更多关于那个失落文明的传说。

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天呐，我最近读完了一本让我心潮澎湃的书，虽然书名我得稍微提醒一下，但这本书的魅力绝对不容小觑！它讲述的是一个关于人性的复杂纠葛，故事发生在一个充满权力斗争的古老家族中。作者的笔触极其细腻，描绘了家族成员之间那种既血浓于水又互相猜忌的微妙关系。我尤其欣赏作者对于环境氛围的营造，那种压抑、神秘，时不时又闪现出人性光辉的场景，让人仿佛身临其境。书中的主要角色，那位老谋深算的家主，他的每一个决策都充满了深意，让人忍不住想去揣测他隐藏在心底的真正目的。而围绕着他展开的几代人的恩怨情仇，更是错综复杂，读起来简直像是在解一个极其复杂的谜题。这本书的节奏把握得非常好，该快的时候如疾风骤雨，让人喘不过气，该慢的时候又娓娓道来，让你有时间去品味那些细微的情感波动。更难能可贵的是，它探讨了“继承”这个宏大主题，探讨了责任与自由之间的永恒矛盾。读完之后，我感觉自己仿佛经历了一场漫长而深刻的哲学思辨，对家族、对命运有了全新的理解。绝对是一本值得反复品味的佳作，我强烈推荐给所有喜欢深度文学作品的朋友们。

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