挑战乔·吉拉德

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出版者:广东经济出版社
作者:冠智达顾问机构
出品人:
页数:186
译者:
出版时间:2005-5-1
价格:15.00元
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787806779729
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
  • 乔·吉拉德
  • 挑战
  • 推理
  • 悬疑
  • 心理
  • 犯罪
  • 小说
  • 侦探
  • 惊悚
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具体描述

如果您是一位汽车销售人员或者正有兴趣加入这个行业,您也许会希望您是惟一获得这本书的人!

它不是一本学院派的普通知识课本。

它是一本一群多年的国内汽车流通业进行咨询、培训的营销顾问和培训专家的丰富经验总结。

它是一本立足国情,并取材于销售一线实例,适用、教练型的工作手册。

破茧成蝶:从平凡到卓越的个人蜕变指南 (副标题:发掘内在潜能,重塑人生轨迹的实战手册) 引言:你是否感到被困在原地? 在这个快速变化的时代,许多人怀揣着对成功的渴望,却常常迷失在日常的琐碎和自我设限的泥沼中。我们羡慕那些能够持续突破自我、掌控人生方向的人,却不清楚他们成功的底层逻辑是什么。本书并非空泛的励志口号,而是一部深刻剖析人类潜能释放机制、提供具体行动框架的实战指南。它将带领读者深入探索自我认知的盲区,建立起面向未来的坚实心智结构,最终实现从“想做”到“做到”的质的飞跃。 第一部分:重塑认知基石——洞察你与“卓越”的距离 第一章:告别“舒适区陷阱”:识别你的无形枷锁 舒适区,是很多人进步的绊脚石。本章将详细拆解“舒适区”的心理学构造,阐明它如何通过安全感错觉来抑制我们的成长欲望。我们会探讨习惯性拖延背后的深层恐惧——害怕失败、害怕被评判,以及害怕成功后带来的责任与改变。通过一系列自我诊断工具(如“恐惧矩阵分析法”),读者可以精准定位自身最顽固的心理壁垒。重点在于,我们将揭示“舒适”并非终点,而是一种精神上的惰性,并提供一套渐进式脱离策略,确保每一次尝试都建立在可控的风险之上。 第二章:构建“成长型思维”的底层操作系统 斯坦福大学心理学家卡罗尔·德韦克提出的“成长型思维”(Growth Mindset)是本书构建的基石之一。我们不只是简单地介绍概念,而是深入探究如何将这种思维模式固化为日常的决策机制。本章会区分“固定型思维”下“努力无用论”的谬误,并提供“失败重构法”。这种方法教导读者如何将每一次挫折视为数据收集过程,而非个人能力的判决。核心内容包括:如何将“我不能”转化为“我还没有掌握方法”,以及如何设计“反脆弱性”的学习路径,使个体在压力下不仅能恢复,还能变得更强。 第三章:目标设置的艺术:从“愿望清单”到“可执行蓝图” 许多宏伟的目标最终流产,往往是因为目标定义模糊或路径规划缺失。本章将超越传统的SMART原则,引入“使命驱动型目标设定”(Mission-Driven Goal Setting, MDGS)。MDGS强调目标必须与个体深层的价值观和人生使命相连接,确保内在驱动力持久。我们将教授如何将一个模糊的“成功”分解为季度里程碑、月度关键成果(OKR的应用变体)以及每日最小可行行动(MVA)。特别是,我们将详细介绍如何运用“时间区块化”技术,将高价值任务优先植入日程表,对抗时间稀释效应。 第二部分:行动力的引擎——高效执行与习惯养成 第四章:激活“自控力”的科学:意志力并非无限资源 意志力是有限的,过度依赖意志力必然导致效率递减。本章从神经科学角度出发,解释自控力的消耗机制,并提供“环境工程学”的应用。环境塑造行为,而非单纯的决心。读者将学习如何通过优化物理环境(如“无干扰工作站”的设置)、信息环境(如社交媒体的“信息隔离墙”)以及社会环境(如建立“问责伙伴系统”),来减少“决策疲劳”。此外,我们将介绍“习惯堆叠法”和“2分钟启动原则”,帮助读者用最小阻力启动复杂任务。 第五章:深度工作的实践:屏蔽噪音,创造价值高峰 在信息过载时代,注意力成为最稀缺的资源。本书深度探讨了“心流”状态(Flow State)的触发条件。这不是偶然的灵感,而是可以系统性引导的。本章提供了一套实用的“深度工作四步流程”:1) 明确心流任务的边界;2) 预先设置认知切换成本;3) 利用生物节律优化时间段;4) 实践“批处理”策略,将低认知需求的事务集中处理。读者将学会如何区分“忙碌”与“高价值产出”,并建立自己的“无打扰时间段”契约。 第六章:有效反馈回路的建立:从反馈中提取真知 改进来源于准确的反馈。本章批判性地审视了那些“不痛不痒”的鼓励,强调建立“建设性冲突反馈”的重要性。我们将教授如何主动向高水平人士寻求精准、甚至严厉的批评,并提供“反馈接收三步法”:倾听理解、情绪隔离、行动转化。对于自我反馈,本书引入了“绩效回顾日志”的结构化模板,它要求读者不仅记录“做了什么”,更要分析“为什么成功/失败”,从而形成一个自我优化的闭环系统。 第三部分:持续精进——韧性、适应性与长期发展 第七章:培养心理韧性:穿越低谷的“弹性因子” 人生轨迹绝非线性上升,挫折和拒绝是常态。心理韧性(Resilience)不是不倒下,而是倒下后能以多快的速度重新站起来。本章聚焦于“情绪调节技术”,特别是“认知重评法”(Cognitive Reappraisal),教导读者如何在压力情境下,有意识地改变对事件的情感诠释。我们还会深入研究“乐观的现实主义”——既不盲目乐观,也不被悲观吞噬,而是基于事实,对未来采取积极行动的中间地带。 第八章:跨领域学习与知识的迁移应用 真正的创新往往发生在不同知识领域的交叉点。本书倡导“T型人才”的构建模型,即在某一领域深入钻研的同时,广泛涉猎其他看似不相关的学科。我们将介绍“类比推理法”和“概念融合技术”,帮助读者识别不同领域的底层结构(First Principles),并将A领域的解决方案高效迁移到B领域。这要求读者跳出专业壁垒,学会用“系统思考”的视角审视问题。 第九章:构建你的“赋能生态圈”:社交资本的战略投资 个人成就的放大器往往是其周围的人际网络。本书强调的社交资本,并非指肤浅的人脉数量,而是高质量的互惠关系。本章将指导读者如何进行“战略性社交投资”:识别哪些关系是“给予者”,哪些是“接收者”,以及如何成为一个“价值提供者”。重点内容包括:如何设计有效的“求助信息”,以最小化对方的负担;如何维护长期联系,确保关系随着自身和对方的发展而同步进化。 结语:成为自己人生的首席执行官 本书的最终目标,是帮助读者从被动的反应者转变为主动的创造者。成功不是一个单一事件的结果,而是日复一日、经过精心设计的认知选择和行动累积的必然产物。掌握书中所述的认知框架、执行工具和韧性策略,你将拥有一个强大的内在操作系统,足以应对任何未知的挑战,并持续驱动你迈向你所定义的卓越。这是一场关于自我管理的终极升级,从此刻开始,掌控你的蜕变之旅。

作者简介

目录信息

第一部分 汽车销售代表的自我定位
一 汽车销售代表的自我定位
二 汽车销售代表的工作使命
三 汽车销售代表的职业素质
第二部分 汽车销售代表的推销技能
一 汽车销售代表28个销售成功理念
二 经典销售公式
三 汽车销售的7个关键技巧
……
第三部分 汽车销售代表的专业认知
……
附录1 自我管理图表
附录2 销售员测试问卷
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这是我今年读过最有启发性的一本书,没有之一。它的厉害之处在于,它成功地将看似矛盾的两个方面——极致的竞争意识与深沉的人文关怀——完美地融合在了一起。我以前读过一些关于“如何打败对手”的书,它们往往过于强调攻击性和零和博弈的思维。然而,这本书却展示了一种更高维度的智慧:真正的胜利,往往来自于对现有局面的深刻理解和对潜在合作空间的挖掘。作者对“共赢”的定义非常独特且富有操作性,它不是那种虚伪的互相恭维,而是基于利益的精确计算和情感的精准投入。我特别喜欢它对“预期管理”的论述,它详细地阐述了如何通过设置合理且可预期的互动基线,来避免冲突的爆发,并为长远的合作打下基础。这本书的观点很新颖,但又不会让人觉得过于超前而难以消化,因为作者总是会用一些非常接地气的生活片段来佐证她的理论。这本书读完后,我不仅对我的职业规划有了新的想法,甚至连我处理家庭矛盾的方式都开始微妙地发生转变。它带来的影响是全面而深远的,绝对是一部值得反复阅读的经典。

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我必须承认,我一开始对这类书籍是抱持着一种怀疑态度的,总觉得市面上太多同质化的“成功学”,读起来无非是换汤不换药的鸡汤。但这一本,恕我直言,完全出乎我的意料。它的结构处理得极其精妙,没有采用那种线性的、从A到Z的教学模式,反而更像是一部层层剥开的心理学探秘之旅。我个人对其中关于“拒绝的哲学”那一段印象极其深刻。通常我们都被教导要勇于拒绝,但这本书却探讨了“如何优雅地接受别人的拒绝,并从中获取信息”的更高层次的智慧。作者似乎对人类的心理弱点有着透彻的洞察,她揭示了那些我们以为是外界阻碍的东西,其实很多时候是我们内心恐惧和自我设限的投射。阅读过程中,我常常需要停下来,合上书本,对着镜子思考自己的行为模式。这种沉浸式的反思体验,是我在很多其他畅销书中从未获得过的。排版设计也很舒服,留白恰到好处,不会让人产生阅读疲劳。这本书不是告诉你如何立刻变得强大,而是引导你一步步拆解那些让你感到无力的内在枷锁。对于那些渴望深度思考,而不是肤浅口号的读者来说,这本书绝对值得反复品味。

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我本来以为,这本书可能会充斥着大量商业案例,可能读起来会比较“硬”。但出乎意料的是,它在人文关怀方面做得非常出色。我发现,作者在探讨任何一种商业策略或人际交往技巧时,最终都会回归到“为什么人会这样反应”的心理学本源上去。有一个章节专门讨论了“在信息不对称的环境下如何决策”,作者没有简单地给出“多收集信息”的建议,而是深入剖析了“信息焦虑”本身是如何导致决策瘫痪的。这让我联想到了我生活中很多犹豫不决的时刻,原来很多时候不是信息不够,而是我们被“知道得更多”的错觉所绑架了。这本书的语言风格非常富有节奏感,长短句结合得恰到好处,读起来有一种潺潺流水般的顺畅感,让人心神宁静。它不是一本让你肾上腺素飙升的书,而是一本让你慢下来,重新审视自己行为逻辑的工具书。对于那些想在快节奏中找到慢思考节奏的人,这本书无异于沙漠中的绿洲。

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天呐,这本书简直是把我带入了一个全新的世界!我原以为这只是一本普通的职场励志读物,毕竟“挑战”这个词听起来就充满了竞争和压力。然而,作者的叙事方式实在太高明了,她没有用那种生硬的说教口吻,而是巧妙地编织了一个个引人入胜的小故事。我特别喜欢其中关于“倾听的艺术”那一章节,作者通过一个具体到令人发指的案例,展示了真正有效的沟通是如何发生的。那个销售员,明明是想推销产品,却把所有时间都花在了理解客户的真正痛点上,结果签单签到手软。这让我深刻反思了自己过去在人际交往中的急躁和自我中心。这本书的文字非常有画面感,读起来一点都不枯燥,仿佛每一个场景都在我眼前上演。特别是对于那些感觉自己在工作中停滞不前,找不到突破口的人来说,这本书提供了一种完全不同的视角——不是去硬碰硬地“挑战”什么权威或目标,而是通过深层次的自我认知和对他人的同理心去“化解”那些看似坚不可摧的障碍。我读完之后,感觉心灵被洗涤了一遍,迫不及待地想把书里的某些理念应用到我目前棘手的项目上去。这本书的价值远超出了商业技巧的范畴,它更像是一本关于如何更智慧地与世界相处的指南。

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说实话,这本书的作者的笔触有一种老派作家的沉稳和精准,完全不像某些新晋网红作家那样浮躁。它更像是一份精心打磨的报告文学与人生哲学杂糅的作品。我最欣赏它的一点是,它极其注重细节的考证和逻辑的严密性。比如,在谈论如何建立长期信任关系时,作者并没有停留在“保持诚信”这种空泛的道德说教上,而是细致地分析了时间维度上信任的“复利效应”——如何通过持续、微小、可预测的积极行为,将信任度曲线不断向上推升。我甚至去查阅了作者引用的某些社会学数据,发现它们都指向同一个结论:这本书提供的方法论是建立在坚实的现实基础之上的,而不是空中楼阁。我推荐给我的几位同事,他们反馈回来都说,这本书读起来像是在听一位经验极其丰富的前辈在娓娓道来,那种知识的厚重感是其他同类书籍无法比拟的。它不提供速效药,但它提供了一套可以让你建立终身学习和适应能力的底层操作系统。

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