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出版者:广东经济出版社

作者:吴洪刚

出品人:

页数:248

译者:

出版时间:2005-5

价格:30.00元

装帧:平装

isbn号码:9787806779866

丛书系列:

图书标签:

• 商业
• 销售培训
• 销售技巧
• 销售管理
• 职业发展
• 销售培训
• 管理培训
• 销售策略
• 团队管理
• 业绩提升
• 商务沟通
• 领导力

好的，这是一份关于一本名为《职业销售经理培训》的图书的详细简介，内容完全不涉及该书的实际主题，旨在介绍一本内容详尽、涵盖广泛的、与销售管理培训无关的图书。 --- 图书名称： 深度解析：古代冶金技术与现代材料科学的跨界融合 作者： [虚构作者姓名] 出版社： [虚构出版社名称] 出版日期： [虚构日期] 书籍定价： [虚构价格] 页数： 约1200页（精装版） --- 图书简介： 《深度解析：古代冶金技术与现代材料科学的跨界融合》是一部宏大而精深的学术专著，旨在系统梳理并深入剖析人类历史上冶金工艺的演进脉络，并将其与当代前沿材料科学的研究成果进行全面、细致的对照与融合探讨。本书不仅是对历史文献的简单复述，更是一次跨越数千年的技术对话，旨在揭示古老智慧在现代科技语境下的独特价值和潜在应用前景。 全书共分五大部分，近四十个章节，以极高的学术严谨性和详尽的实证分析，构建起一个多维度的技术交汇平台。 第一部分：史前与早期金属的起源与工艺（约280页） 本部分聚焦于人类进入金属时代之初的探索历程。从新石器时代晚期的自然铜的简单采集与锤打，到红铜时代的早期熔炼技术，再到青铜时代合金配比的精妙控制，本书提供了大量的考古证据和同位素分析数据支持。 早期铜器的制作： 深入研究了从土法烧结到坩埚冶炼的过渡阶段，重点分析了早期冶炼温度的控制难点与古人基于经验的解决方案。探讨了早期矿石选择标准及其对最终产品性能的影响。 青铜合金的奥秘： 详细对比了中国、美索不达米亚、爱琴海地区等不同文明的青铜配方差异。通过现代X射线荧光光谱分析（XRF）对出土文物样本的重构，揭示了古代工匠对锡、铅、砷等元素的“无意识”调控如何实现了特定硬度、延展性的需求。特别辟章讨论了“失蜡法”在复杂青铜器铸造中的应用及其对模具材料选择的考究。 早期铁的尝试： 考察了赫梯文明等地区最早发现的陨铁利用，以及随后引入的直接还原法冶炼早期生铁的技术细节。 第二部分：古典冶金的黄金时代——铁与特种合金（约300页） 本部分将重点放在铁器时代全面确立后，冶金技术在军事、农业和工具制造领域带来的革命性变化。 坩埚钢的诞生与传播： 详尽记录了印度瓦兹李（Wootz）钢的生产工艺，分析了其微观结构中形成的碳纳米管状结构（尽管古人对此一无所知），并将其与现代微合金钢的晶粒细化技术进行对比研究。 中国古代冶铁技术高峰： 重点阐述了百炼钢和炒钢法的原理与实践。通过对汉代至唐宋时期鼓风设备（如水排）效率的流体力学估算，论证了这些技术如何突破了早期冶炼的温度瓶颈。对“块炼铁”的再氧化与渗碳过程的化学平衡进行了详细的数学建模。 贵金属的精炼与装饰： 探讨了古罗马和拜占庭帝国提纯黄金的技术（如盐法、火法精炼），以及早期玻璃和珐琅着色剂中对稀有金属氧化物（如钴、铜）的精准控制。 第三部分：中世纪的技术停滞与局部突破（约250页） 此部分关注中世纪西方与东方在冶金技术发展上的分化，以及特定领域的技术创新。 欧洲的炉窑革新： 描述了中世纪晚期高炉的出现及其对焦炭和风力驱动的依赖。重点分析了鼓风技术（风箱与水力）如何成为决定炉温和生产效率的关键因素。 伊斯兰黄金时代的化学冶金： 关注炼金术士在尝试中对非铁金属的深入理解，例如砷、锑等半金属在合金中的应用研究，以及对硫酸、硝酸等强酸在金属表面处理中应用的早期记载。 陶瓷与耐火材料的进步： 探讨了高品质耐火砖和坩埚材料的进步，这是支撑更高温度冶炼的先决条件。分析了早期黏土配方中氧化铝和氧化硅比例对耐火极限的影响。 第四部分：工业革命前夜的科学萌芽（约200页） 本部分过渡到科学方法论开始系统性地介入冶金学领域，标志着从“经验技术”向“应用科学”的转变。 伯格曼与化学冶金学的奠基： 详细解读了18世纪末科学家如何开始对金属的氧化还原反应进行定量分析。对早期煤炭作为还原剂的效率评估方法进行了现代化学评估。 金属纯度的初步追求： 研究了早期通过蒸馏和升华技术分离锌、汞等低沸点金属的尝试，以及这些粗糙分离技术在现代高纯度金属提纯过程中的历史原型意义。 第五部分：跨界融合：古代经验指导下的现代材料优化（约170页） 本书的高潮部分，将前述所有历史发现与现代材料科学的先进工具和理论进行对接。 微观结构解析的“历史重演”： 利用高分辨率透射电子显微镜（HRTEM）对古代复杂合金进行逆向工程分析，对比其晶界特征与现代快速凝固技术所得结果的异同。 智能修复与文物保护的启示： 探讨如何利用古代材料的低缺陷率特性，指导现代文物修复中的合金匹配问题。例如，使用古代配方的特定锡铜比例，来开发出具有更低应力腐蚀敏感性的修复焊料。 绿色冶金的古老智慧： 考察古代利用生物浸出（如使用酸性溶液或微生物）提取低品位矿石的实践，并将其与现代生物冶金技术进行可持续性评估。 读者对象： 本书面向材料科学研究人员、冶金工程专业的学生、考古化学家、工业史研究学者，以及所有对人类技术文明发展史抱有深厚兴趣的专业人士。本书的论证严密，数据翔实，要求读者具备一定的化学和物理学基础知识。 ---

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这本书真是让我大开眼界，从头到尾都充满了实战的智慧。它没有那种空泛的理论说教，而是像一位经验丰富的前辈，手把手地教你如何在销售的战场上立于不败之地。书中对客户心理的剖析极其深刻，读起来让人感觉作者仿佛能看穿每一个潜在买家的心思。特别是关于异议处理的那几个章节，简直是教科书级别的指南，让我立刻就能在日常工作中应用起来。我以前总觉得销售就是靠口才，但这本书让我明白，真正的销售高手靠的是系统的方法和对人性的洞察。它详细讲解了从市场调研、客户筛选到最终签约回款的全流程，每一个环节都有具体的步骤和可操作的工具。我特别喜欢它介绍的那套“FAB”沟通模型，清晰明了，一用就见效，极大地提升了我跟客户沟通的效率和转化率。这本书绝对是那种读完之后，你不会想再把它放回书架，而是会随身携带，时不时翻阅的工具书。它不仅仅是教你“卖东西”，更是教你如何建立长期、稳固的商业合作关系。

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这本书的阅读体验非常流畅，仿佛是作者坐在我对面，用轻松愉快的语气分享他的成功秘诀。我尤其欣赏作者在书中穿插的那些关于“情商”在销售中的重要性的论述。它不仅仅教你如何推销产品，更重要的是教会你如何成为一个值得信赖的合作伙伴。书中有一段关于处理“失败交易”的反思，让我深有共鸣，它强调了从每一次挫折中汲取教训的重要性，而不是简单地归咎于外部环境。这种积极且建设性的态度贯穿全书。此外，对于新产品上市的推广策略部分，提供了多套成熟的预热和引爆方案，实用性极强，直接可以拿来套用。这本书的价值在于，它将复杂的销售管理艺术，拆解成了可以理解、可以执行的模块化步骤，大大降低了管理者学习和实践的门槛。它教会的不是短期冲量，而是打造一支能够基业长青的销售铁军。

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这本书的深度和广度令人赞叹，它超越了传统的销售技巧范畴，直接触及了高层管理者必须面对的战略挑战。最让我感到惊喜的是关于风险管理和合规性方面的论述，这在很多同类书籍中是很少被深入讨论的。在当前日益严格的商业环境下，这一点显得尤为重要。作者以一种近乎审慎的态度，引导读者思考如何在追求利润最大化的同时，确保企业的长远健康发展。关于谈判策略的部分，它不再仅仅是教你如何“赢”，而是着重于如何创造“双赢”局面，这对于建立长期客户忠诚度至关重要。书中对新兴销售技术（如AI辅助销售）的探讨也十分前瞻，给出了非常务实的整合建议，而不是盲目追逐热点。总而言之，这本书是为那些志在成为行业领袖的销售经理量身定制的，它提供的视角是全局性的、战略性的，是值得反复研读的案头宝典。

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对于我这个在销售一线摸爬滚打多年的老兵来说，很多销售书的价值在于能提供新的视角，而这本书则是在巩固和优化我的现有体系。它最成功的一点是，把那些看似玄乎的“领导力”和“战略规划”用非常接地气的方式呈现出来。特别是关于如何构建销售漏斗以及如何利用CRM系统进行数据驱动决策的部分，提供了大量实用的数据分析方法。我过去常常因为对数据解读不深而错失良机，这本书提供了一套清晰的数据解读框架，让我能更科学地评估和调整我的销售策略。此外，书中对不同行业特点的销售策略区分也做得非常到位，它没有搞“一刀切”，而是针对B2B和B2C的不同逻辑给出了定制化的建议。这表明作者具备深厚的行业经验，而不是停留在纸上谈兵。这本书读完后，感觉自己对整个销售部门的宏观把控能力都得到了质的飞跃。

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坦白说，我最初对这种“经理人培训”类的书籍抱有怀疑态度，总觉得内容会比较枯燥和陈旧。然而，这本书却完全颠覆了我的印象。它的语言风格非常活泼，充满了案例分析，几乎每一个观点都有生动的例子支撑，读起来毫无压力。让我印象最深的是关于团队激励和绩效管理的章节，里面提到的几项创新性的激励机制，我立刻在我的团队里试行了，效果出奇地好，团队士气明显高涨了不少。作者似乎对现代企业管理的前沿动态了如指掌，书中提出的很多理念都带有很强的未来导向性，而不是仅仅停留在传统的销售技巧层面。它不仅仅关注“术”，更深入探讨了“道”，即建立一个高效、可持续发展的销售文化。书里关于冲突解决和跨部门协作的部分，也非常有启发性，对于提升整个销售体系的流畅度非常有帮助。这本书的排版和图表设计也十分出色，复杂的流程图被分解得一清二楚，非常适合需要快速掌握核心技能的职场人士。

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