具体描述
开创型经理人，代表人物是杰克·韦尔奇和欧普拉·温弗丽。这类人容易接受新想法，但在其他人没有对新想法做出全面评估和审议之前，他们决不轻举妄动。
思考型经理人，代表人物是比尔·盖茨和迈克尔·戴尔。这类人谨慎小心，思维缜密，在做出决策前，通常要从正反两个方面对方案进行透彻论证，力求做到万无一失。
怀疑型经理人，代表人物是拉里·艾利森和泰德·特纳。这类人对任何一条信息都持怀疑态度。
继承型经理人，代表人物是卡莉·费奥瑞纳和皮特·库尔斯。这类人主要以其深信不疑的经理人的成功经验为蓝本来制定决策。
权力型经理人，代表人物是玛莎·斯图尔特和罗斯·佩罗。这类人事必躬亲，对决策过程的方方面面都不放权。任何一种想法未经他们的同意，就不能付诸实施。
现代经商环境险峻而严酷。在这种环境下，交易行为失败、推广活动取消、资金筹措吃闭门羹等情况屡见不鲜，主要原因就在于，人们缺乏有效说服他人的必要技能。
凭着对1700位商界经理人缜密调查的结果，所有决策人都属于5种决策类型中的一种。所以，你惟有确定决策人的类型，才能量体编撰出一份出色的建议书，准备好说服的策略。
无论你的建议书写得如何妙笔生花，无论你的主意如何机敏睿智，倘若不符合决策人的心意，最后一定是白忙一场。
凡是希望商界人士说同意二字的人，必须把本书奉为圭臬，抱着求真的态度来阅读。
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
在我看来，能够有效地影响他人，达成共识，是职业生涯乃至个人生活中的一项核心竞争力。因此，当我看到《说服的5大途径》这本书时，便毫不犹豫地将其收入囊中。这本书的开篇就牢牢抓住了我的注意力，作者用一种引人入胜的方式，为我们揭示了说服的奥秘。书中的“五大途径”都非常有深度，而且都紧密相连，构成了一个完整的说服体系。我尤其欣赏作者在书中对于“证据”和“情感”在说服过程中的作用的平衡性阐述，他并没有偏向任何一方，而是强调了二者协同作用的重要性。在阅读过程中，我时常会结合自己过往的工作经验进行对照，发现书中提到的很多观点，都能解释我曾经遇到的一些沟通难题。这本书的语言风格朴实而有力，没有华而不实的辞藻，而是专注于传递最核心的知识和方法。它不仅仅是一本“如何说服”的指南，更是一本关于“如何理解他人”和“如何建立有效关系”的宝典。它让我对如何与人沟通，如何赢得他人的支持，有了全新的认识和更清晰的方向。
评分这本书的封面设计就非常有吸引力，色彩搭配既大胆又和谐，整体传递出一种专业且值得信赖的感觉。我是一个对人际交往和心理学一直充满好奇的人，尤其是在工作中，如何更有效地与人沟通、建立联系，一直是我的一个重要课题。在朋友的推荐下，我入手了这本《说服的5大途径》。拿到书的那一刻，我并没有急着翻开，而是花了好些时间去感受它。书的纸张手感很好，印刷清晰，拿在手里沉甸甸的，有一种知识的厚重感。我期待它能为我揭示一些隐藏在日常互动中的说服奥秘，让我不再仅仅依靠直觉，而是能运用更系统、更科学的方法去影响他人，达成共识。读完书之后，我感觉自己对“说服”这件事有了全新的认知。它不仅仅是单方面的灌输，更是一种双向的、基于理解和尊重的过程。书中提到的许多观点，虽然看似简单，但却蕴含着深刻的心理洞察，能够触及到人们内心最真实的需求和动机。这本书的内容非常丰富，涵盖了说服过程中各个关键的环节，而且讲解得深入浅出，即使是没有相关背景的读者也能轻松理解。我相信，这本书会成为我未来职业生涯和人际关系中一份宝贵的财富。
评分坦白说，我购买《说服的5大途径》这本书，主要是出于对解决沟通困境的渴望。生活中，总有一些时刻，你明明觉得自己的想法是合理的，但就是无法让对方理解，甚至会引起误解和冲突。这让我感到非常沮丧。这本书的出现，就像是一盏明灯，为我指明了前进的方向。书中的每一个“途径”都像是一扇新世界的大门，让我看到了之前从未想过的可能性。作者并没有把说服描绘成一种容易达成的目标，而是强调了其中的复杂性和需要付出的努力。他深入浅出地分析了说服的各个要素，从理解受众的需求，到构建有说服力的论据，再到有效传递信息，每一步都充满了智慧。我特别喜欢书中的一些心理学概念，比如认知失调、锚定效应等等，这些概念的引入，让我对人类的行为模式有了更深刻的认识，也为我理解他人的反应提供了更科学的解释。这本书的内容非常扎实，干货满满，每一次阅读都会有新的收获。它不仅仅是一本关于“说服”的书，更是一本关于“理解”和“连接”的书，它帮助我认识到，有效的沟通是建立在真诚和尊重的基础之上的。
评分我一直对人类行为背后的驱动力感到着迷，尤其是在人与人之间产生影响和改变的机制。因此，《说服的5大途径》这本书自然而然地吸引了我。这本书的结构设计非常巧妙，它将复杂地说服过程分解成清晰易懂的几个核心部分，每一部分都像是一个独立的模块，可以深入学习和掌握。作者在描述每个途径时，都会引用大量的心理学研究和实践案例，这些案例的选择非常贴切，既有令人印象深刻的成功经验，也有发人深省的失败教训，让读者能够在理论和实践之间建立起坚实的联系。我特别喜欢书中对于“信任”的讨论，作者强调了建立信任的重要性，以及如何通过一系列的行为和沟通方式来赢得他人的信任，这是说服的基础，也是最容易被忽视的一环。这本书的内容让我深刻地认识到，说服并非是一种技巧的堆砌，而是一种系统性的思维方式和行为模式的体现。它需要我们具备高度的同理心、敏锐的洞察力以及清晰的逻辑思维。这本书为我提供了一套完整的方法论，让我能够更有信心地去面对各种需要说服的场合，也帮助我理解了为什么有些沟通会失败，而有些则能取得意想不到的效果。
评分作为一名需要经常与不同背景的人打交道的工作者，我深知清晰、有说服力的沟通能力是多么重要。《说服的5大途径》这本书，就像是为我量身定做的一样，给我带来了极大的启发。这本书的编写非常用心，从封面设计到内容编排，都体现了作者的专业性和对读者的关怀。书中提到的“五大途径”，每一个都经过了深入的剖析，并且都配有详实生动的案例。我尤其欣赏作者对于“情感连接”在说服过程中的重要性的阐述，他认为，仅仅依靠逻辑和数据是远远不够的，真正能够打动人心的，是能够触及对方情感的沟通方式。这一点，我深有体会。在阅读的过程中，我常常会停下来，思考自己过往的经历，对照书中提到的观点，反思自己在哪些方面做得不够好，又有哪些是可以改进的。这本书不仅仅是提供了一些方法和技巧，它更像是在引导我进行一次深刻的自我认知和能力提升。它让我明白，说服是一门艺术，更是一门科学，需要不断地学习、实践和反思。
评分我一直认为，在信息爆炸的时代，能够清晰、有力地表达自己的观点，并最终获得他人的认可，是一项至关重要的技能。这不仅仅是为了在工作上取得成功，更是为了在生活中更好地与家人、朋友沟通。因此，当我看到《说服的5大途径》这本书时，我毫不犹豫地将其收入囊中。这本书的章节划分非常清晰，逻辑性很强，使得阅读过程非常流畅。作者在书中并没有空谈理论，而是结合了大量的真实案例和研究数据，让那些抽象的说服原则变得生动具体，易于理解和应用。我特别欣赏作者在分析不同说服策略时所展现出的深度和广度，他不仅仅局限于表面的技巧，而是深入探讨了这些技巧背后的心理学原理，以及它们在不同情境下的适用性。这本书让我认识到，说服不是一种操纵，而是一种帮助他人看到新视角、做出更好选择的过程。它需要同理心、智慧和对人性的深刻理解。在阅读的过程中，我时常会停下来，结合自己的经历去思考，如何在实际生活中运用这些方法。这本书的价值在于它能够引导读者进行自我反思，并提供切实可行的工具，帮助我们提升说服力，从而更好地实现个人目标。
评分这本书的封面设计，那种沉静而充满力量的视觉冲击力，让我第一眼就产生了浓厚的兴趣。我一直相信，在这个充满竞争和合作的社会里，掌握有效的说服技巧，能够极大地提升个人的影响力和实现目标的能力。因此，在朋友的推荐下，我毫不犹豫地选择阅读《说服的5大途径》。拿到书后，我便迫不及待地翻开。书中对“说服”的定义和理解，已经超越了我以往的认知。它不仅仅是单向的语言表达，更是一种深入的理解、有力的论证和情感的连接。作者在书中构建了一个严谨的理论框架，并将每个“途径”都进行了详尽的阐述，同时辅以大量的案例分析，这些案例涵盖了商业谈判、人际沟通、公共演讲等多个领域，非常有启发性。我尤其欣赏作者对“倾听”在说服过程中的重要性的强调，这往往是很多人容易忽略的关键点。书中的每一句话都充满了智慧，每一次阅读都会让我对“说服”这件事有了更深层次的理解。它不仅仅教会了我方法，更重要的是，它帮助我重塑了对说服的认知，让我相信，真正的说服是建立在真诚和理解的基础上的。
评分我一直认为，沟通是连接人与人之间最重要的方式，而说服则是沟通中至关重要的一环。《说服的5大途径》这本书，恰好满足了我对提升沟通能力和影响力的需求。这本书的结构非常清晰，作者将复杂地说服过程分解成五个独立但又相互关联的“途径”，使得学习过程更加系统化和易于掌握。我特别喜欢作者在书中对“共同点”的强调，他认为，找到并放大与对方的共同点，是建立信任和开启有效说服的关键。这与我过往的经验不谋而合，但也让我看到了更深层次的思考。书中引用的案例丰富多样，既有国际知名企业的高管，也有普通人生活中的沟通场景，这些案例都非常具有代表性，能够帮助我更好地理解和应用书中提到的理论。阅读这本书，就像是在和一位经验丰富的沟通导师进行对话，它不仅提供了方法，更重要的是，它引导我进行深入的思考，去理解说服背后的心理机制和人性规律。这本书的内容极具价值，它帮助我打开了新的视野，让我对如何在各种场合中更有效地与人沟通，达成目标，有了更清晰的思路和更充足的信心。
评分我对心理学一直保持着浓厚的兴趣，而《说服的5大途径》这本书，则将心理学原理与实际沟通技巧完美地结合在了一起，带给我前所未有的阅读体验。这本书的结构设计非常科学，每一章节都围绕着一个核心的“途径”展开，并且层层深入，让读者能够逐步掌握说服的关键要素。作者在书中引用了大量的心理学研究成果，这些研究成果不仅为他的论点提供了坚实的支撑，也让那些抽象的说服原则变得生动有趣。我尤其喜欢书中对于“影响力的来源”的探讨，它让我明白，一个人的说服力并非仅仅来自于语言表达能力，更重要的是来自于其内在的专业素养、人格魅力以及与他人建立的信任关系。这本书的阅读体验非常流畅，我常常会被书中引用的案例所吸引，然后根据书中的方法去分析这些案例，从而加深对说服原理的理解。它让我认识到，真正的说服是一种建立在理解和尊重基础上的互动，而不是单方面的输出。这本书的内容极具价值，它为我提供了一套系统性的方法论，能够帮助我在各种沟通场景下，更有效地表达自己的观点，并赢得他人的认同。
评分我一直对人类心理和行为的复杂性充满好奇，特别是在沟通和影响他人方面。因此，当我在书店偶然看到《说服的5大途径》这本书时，立刻被它吸引住了。这本书的结构清晰，内容丰富，它并没有简单地罗列一些说服的技巧，而是深入探讨了说服的本质，以及如何系统性地构建和运用这些方法。作者在书中提出的“五大途径”都非常有独特性和实用性，每一个途径都像是一块拼图，共同构成了完整的说服图景。我特别喜欢作者在解释每个途径时所引用的心理学原理和研究成果，这些都让那些看似抽象的理论变得触手可及，并且充满了科学依据。这本书让我认识到，说服并非是强制性的灌输，而是一种循序渐进、基于理解和共识的过程。它需要我们具备同理心，深入了解对方的需求和顾虑，然后用恰当的方式去引导和影响。书中的许多观点，都能够立刻在我的实际生活中找到对应的场景，让我对如何改进沟通方式有了更清晰的思路。这本书不仅仅是一本关于“如何说服”的书，它更是一本关于“如何理解”和“如何建立连接”的书，其价值远超我的预期。
评分没有把双赢思想作为前提，“说服”让双方对立起来了，没有一种超越。揣摩对方的心并不可取，最终以“迎合”对方为目标，让自己成为对方的附庸，同时忽略了人面对客观决策所需要依据的“客观事实”。相对来说《关键时刻》这本书好很多。
评分没有把双赢思想作为前提，“说服”让双方对立起来了，没有一种超越。揣摩对方的心并不可取，最终以“迎合”对方为目标，让自己成为对方的附庸，同时忽略了人面对客观决策所需要依据的“客观事实”。相对来说《关键时刻》这本书好很多。
评分我觉得还可以。讲人们决策的类型。包括开创型、继承型、思考型等。如何说服不同决策类型的人，就是这本书要说的。
评分没有把双赢思想作为前提，“说服”让双方对立起来了，没有一种超越。揣摩对方的心并不可取，最终以“迎合”对方为目标，让自己成为对方的附庸，同时忽略了人面对客观决策所需要依据的“客观事实”。相对来说《关键时刻》这本书好很多。
评分我觉得还可以。讲人们决策的类型。包括开创型、继承型、思考型等。如何说服不同决策类型的人，就是这本书要说的。
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