具體描述
《顧問式銷售技巧與策略》講述顧問式銷售作為一種銷售模式，同時也是一門銷售技術，它強調一種銷售理念的更新，即從以産品推介為齣發點的說服購買型轉化為逐步嚮以幫助客戶解決問題為齣發點的谘詢服務型，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一係列的交易。但是，實際運作中，仍然存在著操作人員對這一銷售模式的誤解甚至歪麯，導緻不能充分發揮此項技術的獨特優勢。
著者簡介
圖書目錄
第一章 顧問式銷售簡述
第二章 顧問式銷售五大利器
第三章 顧問式銷售業務素質
第四章 如何尋找準客戶
第五章 如何做好售前準備
第六章 如何順利接近客戶
第七章 如何準確分析客戶
第八章 如何有效推介産品
第九章 如何成功說服客戶
第十章 如何解決銷售障礙
第十一章 如何實現終結成交
第十二章 如何保持客戶長期忠誠
· · · · · · (收起)
第二章 顧問式銷售五大利器
第三章 顧問式銷售業務素質
第四章 如何尋找準客戶
第五章 如何做好售前準備
第六章 如何順利接近客戶
第七章 如何準確分析客戶
第八章 如何有效推介産品
第九章 如何成功說服客戶
第十章 如何解決銷售障礙
第十一章 如何實現終結成交
第十二章 如何保持客戶長期忠誠
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