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出版者:上海科学技术出版社

作者:Moi Ali

出品人:

页数:71

译者:武喆

出版时间:2001-11-01

价格:15.00

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787532363117

丛书系列:

图书标签:

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• 营销
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《营销技巧》 一本全面探索现代商业沟通艺术的实用指南 在瞬息万变的商业环境中，有效沟通和精准营销是企业脱颖而出、赢得客户的关键。然而，我们常常发现，即便是拥有卓越产品或服务的企业，也可能因为未能掌握核心的营销传播技巧而错失良机。 本书《营销技巧》便是在此背景下应运而生。它并非一本枯燥的理论堆砌，而是一部贴近实战、洞察人心的操作手册，旨在帮助读者深入理解并熟练运用一系列行之有效的营销传播策略。我们相信，每一个成功的品牌背后，都离不开对目标受众需求的深刻理解，以及将产品或服务的价值以最能引起共鸣的方式传递出去的能力。 本书内容涵盖但不限于以下几个关键领域： 消费者心理学与行为洞察： 了解您的客户为何购买，是什么驱动他们的决策，以及如何建立持久的客户关系。我们将剖析消费者的购买动机、偏好形成过程，并提供实用的方法来解读和预测消费行为。这包括对不同年龄段、文化背景和社会群体的消费者进行细致的分析，帮助您制定更具针对性的营销方案。 品牌故事与情感连接： 在信息爆炸的时代，品牌不再仅仅是产品或服务的标识，更是承载着故事、价值观和情感的载体。本书将引导您如何构建引人入胜的品牌故事，通过叙事的力量触动消费者的情感，从而建立深厚的品牌忠诚度。我们将探讨如何挖掘品牌的独特DNA，将其转化为能够引起共鸣的叙事，并学习如何将这些故事有效地融入到各个营销环节中。 内容营销策略与执行： 从博客文章、社交媒体更新到视频内容和播客，内容是吸引和留住客户的核心。本书将详细介绍如何策划、创建和分发高质量的内容，以教育、娱乐或启发您的目标受众，从而在行业内建立权威，吸引潜在客户。我们将分享内容创作的秘诀，包括如何找到用户痛点、如何优化内容以适应不同平台、以及如何衡量内容营销的成效。 社交媒体营销的精髓： 掌握在各个社交媒体平台上与用户互动的技巧，了解不同平台的特性和最佳实践。本书将为您提供关于内容发布、社群管理、广告投放以及危机应对等全方位的指导，帮助您在社交媒体上建立强大的品牌存在感。我们将深入探讨如何利用最新算法趋势，如何与KOL/KOC合作，以及如何通过互动提升用户参与度。 搜索引擎优化（SEO）与搜索营销： 让您的品牌在搜索结果中脱颖而出，吸引那些主动寻找您产品或服务的客户。我们将解析SEO的基本原理，讲解关键词研究、内容优化、链接建设等关键技术，以及如何运用付费搜索广告（SEM）来放大营销效果。 数字广告投放与优化： 学习如何有效地在各种数字渠道（如Google Ads、Facebook Ads、Instagram Ads等）进行广告投放，并掌握数据分析和优化技巧，以最大化您的广告投资回报率（ROI）。我们将深入分析广告创意、目标受众定位、预算分配以及效果追踪的重要性。 电子邮件营销与客户关系管理（CRM）： 通过精心设计的电子邮件营销活动，培养潜在客户，维护现有客户关系，并促进销售转化。本书将提供关于电子邮件列表构建、内容撰写、自动化营销以及效果评估的全面指导，帮助您建立高效的CRM系统。 线下营销的创新与融合： 尽管数字营销日益重要，但传统的线下营销依然具有不可替代的价值。本书将探讨如何将线下活动（如展会、路演、研讨会）与线上营销活动有机结合，创造协同效应，增强品牌影响力。 数据分析与营销效果评估： 营销活动的成功与否，最终需要数据来衡量。本书将教授您如何收集、分析和解读营销数据，以便及时调整策略，优化营销活动，实现持续的增长。我们将介绍各种关键绩效指标（KPIs），以及如何使用分析工具来评估营销活动的效果。 新兴营销趋势与未来展望： 紧跟营销领域的最新发展，探讨人工智能、个性化营销、体验式营销等新兴趋势，并为您提供前瞻性的建议，帮助您在未来的营销竞争中保持领先地位。 《营销技巧》不仅仅是关于“如何做”，更是关于“为何这样做”的深度解析。它强调策略的制定、执行的精细以及效果的衡量。无论您是初创企业的创始人、市场部门的从业人员，还是希望提升个人职业技能的营销爱好者，本书都将是您宝贵的参考。 阅读本书，您将能够： 准确识别目标客户群体，并理解他们的需求和痛点。 构建独特且有吸引力的品牌信息，与消费者建立情感联系。 制定并执行多渠道的营销传播计划，覆盖线上线下。 利用数据驱动决策，持续优化营销活动，提升ROI。 在竞争激烈的市场中，建立强大的品牌认知度和忠诚度。 我们希望通过《营销技巧》，为您打开一扇通往更有效、更具洞察力的营销世界的大门，帮助您在商业旅程中取得更大的成功。

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说实话，我对这种号称能“速成”的实用类书籍一向抱有怀疑态度，但这本《营销技巧》却成功地颠覆了我的看法。它最吸引我的地方在于其极强的操作性和可执行性。它没有用那些高深莫测的学术名词来吓唬读者，而是将复杂的销售流程拆解成了几个极其清晰、易于遵循的步骤。比如，它介绍的“三步试探法”——先抛出弱信息，观察反馈，再根据反应调整切入点——简直是商务沟通中的“降维打击”。我立刻在我的日常客户维护中应用了这一方法，发现过去那些总是石沉大海的推广邮件，现在开始收到积极回复了。这本书的结构编排也十分精妙，每一章的末尾都有一个“自检清单”，让你在合上书本时，能立即对照自己是否真正吸收了知识点。我尤其喜欢它对“拒绝处理”部分的论述，书中提到，一次成功的拒绝处理，其目的不是马上推翻对方的异议，而是要先“接住”对方的情绪，让对方感到被尊重。这种细腻的情感处理技巧，是我以前所有学习中都忽略的关键环节。这本书的文字风格非常鲜活、充满激情，读起来一点也不枯燥，仿佛作者正坐在你对面，手把手教你如何赢得每一场较量。

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这本书对我这位在内容创作领域摸爬滚打多年的自由职业者来说，提供了一种全新的视角。我一直认为“内容为王”，但市场残酷地教育我，好的内容也需要好的包装和分发策略。这本书虽然书名听起来偏向传统销售，但它对“价值塑造”和“稀缺性构建”的论述，对于内容变现者来说，简直是醍醐灌顶。它用非常直白的语言揭示了“锚定效应”在定价中的强大作用，我立刻调整了我几个课程包的价格结构，发现客户的购买意愿明显增强了，因为他们感觉自己正在“占到便宜”。书中对“讲故事”的技巧进行了深度剖析，它强调的不是故事的华丽程度，而是故事中“冲突”和“解决”部分的对比度。我照着这个思路重新包装了我的个人介绍，原本平淡无奇的履历，现在听起来就像是一个英雄的史诗。最让我佩服的是，书中关于“长期关系维护”的部分，它没有急于求成，而是教导如何通过定期的、非功利性的价值输出来建立“情感账户”，这对于建立忠实粉丝群体至关重要。这本书更像是一本关于如何将“无形资产”转化为“可见利润”的操作手册，对我职业生涯的转型起到了决定性的作用。

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作为一个已经在这个行业摸爬滚打二十多年的老兵，我对市面上大部分关于“提升说服力”的书籍都感到有些乏味，无非是换汤不换药的陈词滥调。然而，这本书在对“环境适应性”的强调上，做得非常出色。它摒弃了那种“一招鲜吃遍天”的傲慢，而是反复强调“情境感知”的重要性。书中有一章专门探讨了在面对高压、时间紧迫的环境下，如何迅速识别对方的“决策路径图”，并相应地简化你的论述结构。这对我处理突发的危机公关和高层汇报至关重要。我尤其欣赏作者对“语言噪音”的控制论述。他精确地指出了哪些我们习以为常的口头禅（比如“可能”、“也许”）会极大地削弱我们的权威感，并提供了一系列简洁有力的替换方案。读完后，我开始有意识地在我的公开演讲中清除这些“口头禅”，我能感觉到听众对我的信任度瞬间提升了。这本书的语气非常沉稳、专业，没有浮夸的承诺，每一个观点都有坚实的逻辑支撑，更像是一部关于现代商业博弈的“战术白皮书”，而不是一本鸡汤读物。

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这本书简直是为我量身定做的！我一直对提升自己的沟通能力和说服力非常感兴趣，但市面上的书籍要么太理论化，要么就是干巴巴的案例堆砌。而这本让我眼前一亮。它没有陷入那些老生常谈的“向上管理”或者“谈判技巧”的窠臼，而是非常深入地探讨了“理解人性”这个核心。作者用了大量的篇幅去解析不同类型的人在不同情境下的心理动机，比如，为什么有人对价格敏感，而另一些人更看重体验感。书中提到的“镜像效应”——即通过微妙模仿对方的肢体语言和语速来建立信任感——我尝试着用在最近的一次商务洽谈中，效果出奇地好，对方明显放松了警惕，合作的基础一下子就建立起来了。更让我欣赏的是，它提供的并非是僵硬的“话术模板”，而是教会你如何根据现场的氛围和对方的微表情，即时调整你的策略。我感觉这更像是一本关于“人类行为心理学”的实战指南，而非单纯的销售手册。它让我明白，真正的“技巧”并非外在的雕琢，而是内在洞察力的展现。读完后，我不再害怕与人打交道，因为我已经有了一套理解他人，并能有效引导对话走向成功的思维框架。这种由内而外的自信提升，价值远超书本定价。

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这本书给我的感觉，更像是一次彻底的思维重塑，而非简单的技巧学习。它没有直接教你“如何卖东西”，而是深入剖析了“为什么人们会购买”。作者巧妙地将经济学中的“有限理性”概念引入日常沟通，教会我们如何利用人性的弱点——比如对损失的恐惧（损失厌恶心理）——来构建更有力的提案。例如，书中提出的“反向提议法”，即先提出一个远超预期的苛刻条件，再“让步”到你真正想要的结果，这种策略的心理震撼力是巨大的。我尝试在一次团队预算审批中运用了这一方法，原本需要反复拉锯的资源争取，竟在一次巧妙的“让步”后迅速达成一致。此外，这本书对“非语言沟通”的分析细致入微，它不只是泛泛地说“要注意肢体语言”，而是具体到眼神接触的时长、身体朝向的角度对潜意识的影响。这让我意识到，我们日常交流中充满了被忽略的“信号战”。这本书的阅读体验是深刻的，它促使我反思自己过往所有沟通失败的案例，并从一个全新的、更贴近底层心理学的角度去理解人际互动。它不仅提升了我的工作效率，更让我对周遭的人和事有了更深刻的洞察力。

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小驯鹿很萌，剧情很简单，但是简单的剧情还是需要的啦，给小孩子看很不错。我嘛，就是快进看完的。

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