具體描述
一個好的棋手，可以算到二十步以後的棋，在遊戲開始之前，輸贏其實已經確定瞭。銷售也一樣，所謂“功夫在詩外”，如果隻關心銷售額，是不可能獲得成功的，企業必須在銷售之外下功夫。那麼，銷售之外的功夫有哪些，又該如何提升這些功力呢？本書對此進行瞭深入的探討。此外，全書貫穿瞭一種“變”的營銷思路，因為時代在變，顧客的心理特徵在變，所以營銷策略也要隨機應變。對於那些先進、有效的銷售理念，本書在吸收國際大師思想成果的同時，融閤瞭本土化的元素。這樣一本兼容備包、銳意創新的讀物，定當助您在廣闊的市場中大顯身手。
著者簡介
圖書目錄
第一章 營銷的任務
第二章 營銷的“推”和“拉”策略
第三章 不要試圖滿足所有顧客的需求
第四章 為顧客分類，但不要忘記客戶在變化
第五章 顧客是人而不是上帝
第六章 營銷的社會價值
第七章 定價在銷售之前
第八章 使廣告到達真正的潛在客戶
第九章 同質産品的差異化銷售
參考文獻
· · · · · · (收起)
第二章 營銷的“推”和“拉”策略
第三章 不要試圖滿足所有顧客的需求
第四章 為顧客分類，但不要忘記客戶在變化
第五章 顧客是人而不是上帝
第六章 營銷的社會價值
第七章 定價在銷售之前
第八章 使廣告到達真正的潛在客戶
第九章 同質産品的差異化銷售
參考文獻
· · · · · · (收起)
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