具體描述
銷售是任何人都可以從事並成就自己的工作，在美國有許多百萬富翁都是從推銷員做起的，現在，我國銷售人員的隊伍正在進一步擴大，銷售這一行業也一定會給許多的人帶來成功的機會。
要做好銷售，把握技巧很重要。技巧包括兩種，一種是關於行動的，另一種是關於思維的。關於行動的技巧有很多，比如如何與準客戶預約會談時間，如何迴答客戶的疑問，當客戶猶豫不決時如何使之下定決心。要想獲得這些技巧有很多途徑，比如可以和同事探討、與上級交流、多讀有關書籍或者通過培訓會議，隻要平時多學多問，就可掌握這些技巧。
與行動的技巧相比，思維的技巧更加重要。思維決定行動，隻有思維正確，行動纔有方嚮，也隻有嚮著正確的方嚮行動，纔會取得事半功倍的銷售效果。但掌握正確的思維方式並不容易，同事或上級的簡單交流或者培訓並不能有效地改變我們的思維。思維的改變必須依靠推銷員本人的自我參悟，隻有自己說服自己，纔能破除舊思想，樹立新思維。當然，這種思想的破舊立新需要在一種推動力下完成，本書所扮演的正是這一角色。
“在信心十足、樂觀積極的人看來，世界的一切都是美好的，並非他看不見醜陋的一麵，而是他選擇光明的一麵加以強調，於是失敗就離他遠去瞭。”銷售的成功關鍵在於思維的轉變和心態的調整。本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機等五個方麵，駁斥瞭長期充斥銷售界的錯誤思想，代之以一種嶄新的、更具革命性的思維方式。這一思維方式是本書作者在總結瞭全世界上萬名頂級推銷員的成功經驗後得齣的，它一定能幫助那些處於事業睏境的銷售人員取得突破性的發展，並取得最終的成功。
著者簡介
圖書目錄
2.溝通感情，與客戶建立強有力的聯係
3.有效尋找潛在客戶
4.最大限度地擴展人際關係網絡
5.充分運用傾聽和贊美的力量
6.讓你的産品展示打動人心
7.把注意的焦點集中在你的想要的結果上
8.講究說話的藝術
9.建立超強的親和力
10.一定要麵對麵銷售
11.最好的銷售就是服務
12.不要把客戶的拒絕看成自我失敗
13.重視跟蹤與迴訪
14.贏得顧客的認同與信賴
15.識彆成交機會，促成交易
16.適可而止，不要過度推銷
17.永遠保持積極心態
18.讓美好的願景激勵自己
19.讓自己的形象充滿活力
20.把每一分鍾都用於投資
21.利用自己的優勢進行銷售
22.持續不斷的自我教育
· · · · · · (收起)
讀後感
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