具体描述
说服其实很容易：如何向任何人销售任何产品，ISBN：9787805939346，作者：周新曜著
作者简介
目录信息
第一章 你也能成为说服大师
1 “差异”决定成功的高度
2 顶尖推销员10大说服策略是什么？
3 下定决心成为说服大师
4 顶尖级说服者所具备的信念
5 构建顾客购买欲望的6个秘诀
6 重建成为说服大师的信心
7 释放你的超级说服潜能
第二章 掌握好最有效的说服话术
1 “三觉”式说服话术
2 “幽默”说服话术
3 “暗示”说服话术
4 “比喻”说服话术
5 “形象描绘”说服话术
6 “要点――说明――描述”说服话术
7 “假设成交”说服话术
8 “汤姆・诺曼”式说服话术
9 顶尖级说服高手都是情境的引导者
第三章 创造良好的第一印象
1 说服前的准备
2 说服是从一见面就开始了
3 最佳说服步骤是什么？
4 说服别人先要说服自己
5 什么是“一只脚先进门”说服策略？
6 建立信赖感的方法
7 什么是“马克・吐温式”说服策略？
8 用事实说话，用感情推销
第四章 熟练运用超级谈判说服策略
……
第五章 僵持阶段的谈判技巧
……
第六章 如何做好演讲式行销
……
后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
拿到《说服其实很容易》这本书时，我并没有抱有太高的期望，总觉得“说服”这类话题，不过是一些陈词滥调的技巧堆砌。然而，这本书所带来的惊喜，远远超出了我的想象。它没有那些空洞的理论，而是用极其生动、贴近生活的方式，揭示了影响人们决策的深层心理驱动力。作者在探讨“社会证明”时，用了一个非常 relatable (感同身受) 的例子，它让我明白，为什么“从众效应”如此普遍，以及如何在需要时巧妙地利用它。我曾在一次团队会议上，关于是否要调整项目方向的问题上，大家意见不一。我没有直接表达自己的观点，而是先分享了几个类似项目中，成功调整方向的案例，并强调了这些成功案例是如何被大家所接受的。这种“暗示”，让大家在看到“多数人”的支持倾向后，也更倾向于接受这个调整。这本书让我认识到，说服并非是单方面的输出，而是一种双向的互动，一种对人性的深刻洞察。它不仅提升了我沟通的技巧，更重要的是，它让我变得更加有同理心，更加懂得如何与不同立场的人建立有效的沟通。
评分这本书就像一本“心理学百科全书”，却用最接地气的方式呈现，让人读来丝毫没有负担。我一直以为说服力是天生的，有些人天生就自带光环，能够轻易赢得他人的信任和支持，而有些人则无论怎么努力都无法打动别人。但《说服其实很容易》这本书，像剥洋葱一样，一层层揭开了说服的奥秘，让我发现，这并非遥不可及的天赋，而是一套可以学习和掌握的科学方法。作者在解释“承诺和一致性”时，用到了一个我从未想过的角度，它不仅仅是关于让对方做出承诺，更是关于如何帮助对方看到自己承诺的价值，并引导他们按照自己的信念行动。这让我联想到生活中很多时候，我们之所以难以说服别人，是因为我们没有帮助他们理清自己的内在逻辑。书中的“权威性”章节也让我受益匪浅，它让我明白了，真正的权威不仅仅是地位或头衔，更是专业知识和真诚态度的结合。我曾在一个公开演讲中，尝试运用书中所学的“建立信任”和“展示专业知识”的技巧，结果收到了意想不到的效果，观众的参与度和互动性都大大提升。这本书的伟大之处在于，它不仅提供了方法，更重要的是，它重塑了我对“说服”的理解，让我认识到，真正的说服是建立在理解和尊重的基础上的。
评分我拿到这本书的时候，内心其实是带着一丝怀疑的，毕竟“说服”这个词在我脑海中总是与一些不那么光明正大的手段联系在一起。但《说服其实很容易》这本书，像一股清流，彻底洗刷了我对这个概念的固有偏见。作者以一种极其温和且充满智慧的方式，揭示了影响人们决策的心理驱动力，并且强调了真诚和互惠在说服过程中的核心地位。我特别喜欢书中的“喜爱原则”分析，它详细阐述了为什么人们更容易被喜欢的人说服，以及如何通过建立积极的联系来增进好感。这让我反思了自己过去的一些沟通方式，很多时候，我们过于关注“说什么”，而忽略了“怎么说”。在一次与邻居的沟通中，我一直想说服他改变一下公共区域的杂物摆放，但效果不佳。读了这本书后，我尝试先主动帮助他做了一些事情，建立了一种友好的关系，然后再以一种商量的语气提出我的建议，这次，他欣然接受了。这种 Subtle (微妙的) 的改变，带来的却是巨大的效果。这本书不仅仅是关于技巧，更是一种思维模式的重塑，让我更加注重人际关系的质量，以及如何在尊重对方的前提下，实现共赢。
评分这本书就像一盏指路明灯，在我对人际交往和说服技巧感到困惑时，给予了我前所未有的清晰洞察。我一直认为说服是一门高深的学问，需要天赋异禀才能掌握，然而读完这本书，我才恍然大悟，原来它并非遥不可及。作者用一种极其平易近人的方式，将复杂的研究成果和心理学原理娓娓道来，没有晦涩难懂的术语，只有生活中触手可及的案例。我特别喜欢书中的“同理心倾听”章节，它教会我如何真正地站在对方的角度思考，理解他们的需求和顾虑，而不是急于推销自己的观点。这种细致入微的引导，让我不再害怕与人沟通，反而充满了自信。在实际生活中，我尝试运用书中的一些小技巧，比如在与客户谈判时，我不再一味强调产品的优势，而是先了解客户的痛点，然后将产品的功能与之巧妙地连接起来，结果出乎意料地顺利。更让我惊喜的是，这本书不仅教会我如何说服他人，更重要的是，它让我重新审视了自己的沟通方式，学会了如何更真诚、更有效地与人建立连接。那些关于“互惠原则”和“稀缺性效应”的分析，也让我更加理解市场营销的本质，以及我们如何在日常生活中做出更明智的消费决策。这本书带给我的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变，让我从一个被动的接受者，变成了一个积极的沟通者和影响者。
评分我一直认为，想要说服别人，必须要有非常强的说服力，能够滔滔不绝地讲出令人信服的道理。然而，《说服其实很容易》这本书，却颠覆了我固有的观念。它告诉我，说服并非是语言的技巧，而是心理的艺术，是理解人性的过程。作者以一种非常平实却充满智慧的方式，揭示了影响人们决策的各种心理机制。我尤其赞赏书中关于“承诺和一致性”的分析，它让我明白，人们总是希望自己的行为与自己的身份和承诺相一致。我曾在一次志愿活动中，需要动员更多的社区居民参与，我没有直接去说服他们，而是先邀请了几位社区的意见领袖，让他们在社区活动中分享自己的经验和感受，然后我再从“大家都在参与”的角度去引导其他居民。这种“示范效应”，比我以往的直接劝说要有效得多。这本书不仅仅是教我如何去说服别人，更重要的是，它引导我如何去理解别人，如何去发现对方的需求，然后用一种自然而然的方式去满足他们。它让我变得更加自信，也更加懂得如何与人建立真诚而有效的连接。
评分这本书给我最大的启发，就是“说服”并非是一种僵化的技巧，而是一种流动的艺术，它需要你敏锐地捕捉对方的情绪和需求，然后用最贴切的方式去回应。我一直觉得，说服别人就像是在玩一场“心理博弈”，需要事先做好周密的计划和策略。但是《说服其实很容易》这本书，用一种极其温柔且充满洞察力的方式，让我看到了说服的另一面——它其实是建立在理解和共情之上的。作者在讲解“锚定效应”时，用了一个非常有趣的例子，它让我明白，我们的大脑在做决策时，是如何受到第一个信息的影响。我曾在一次与家人的讨论中，就一个旅行计划的预算问题，尝试运用“先提出一个较高的初始预算”，然后“再提出一个更实际的方案”的技巧，结果大家对最终的预算感到非常满意，而且觉得我们做得非常周到。这种细微的调整，带来了意想不到的良好效果。这本书让我明白，说服的最终目的，是为了达成共识，而不是为了“赢”过对方。它引导我更加注重沟通的质量，以及如何在这个过程中，让双方都感到被尊重和被理解。
评分这本书的魅力在于，它将“说服”这件看似复杂而又有些令人畏惧的事情，拆解成了一系列简单、易懂且可操作的步骤。我曾经认为，说服别人需要极高的情商和炉火纯青的口才，否则就只能眼睁睁看着自己的想法被忽视。但《说服其实很容易》这本书，彻底改变了我的看法。作者以一种非常“友善”的方式，带领我认识了影响人类决策的多种心理学因素，比如“稀缺性原则”，它让我明白，为什么有时得不到的东西反而会让人产生更大的渴望。我在生活中尝试运用这个原则，比如在推荐一本我非常喜欢的书时，我会强调它的珍贵和不易获取，结果很多人都表现出了浓厚的兴趣。更重要的是，这本书教会我如何用一种更加积极和建设性的态度去面对沟通中的分歧。它鼓励我深入理解对方的立场，找到共同点，然后在此基础上进行引导。这本书不仅为我提供了实用的技巧，更重要的是，它让我对沟通这件事本身充满了信心，不再害怕表达自己的观点，也不再畏惧与人产生不同的声音。
评分阅读《说服其实很容易》的过程，对我而言，更像是一次心灵的按摩和思维的拓展。我一直认为，想要说服别人，必须要有非常强大的气场和压倒性的论据，否则就很容易被对方的反对意见所击垮。然而，这本书却教会我，说服的真正力量，往往藏在那些不经意间的细节之中。作者用大量来自日常生活和科学研究的案例，将复杂的心理学原理变得触手可及。我印象最深刻的是关于“互惠原则”的讨论，它让我明白，给予是最好的沟通方式，当你先付出，对方往往会自然而然地想要回报。我在工作中曾需要说服一个部门配合我的工作，对方一直有些抵触。在读了这本书后，我主动在他们需要帮助的时候伸出援手，提供了一些我力所能及的支持。之后，当我再次提出合作请求时，对方的态度明显缓和了许多，并且积极地参与到讨论中来。这种改变，让我深刻体会到，有效的说服，往往是建立在良好人际关系基础之上的。这本书不只是一本工具书，它更像是一本关于如何更好地理解他人、如何更真诚地与人建立连接的书，让我从一个只关注“结果”的人，变成了一个更注重“过程”和“人”的人。
评分《说服其实很容易》这本书，对于我这样曾经在沟通和说服方面屡屡碰壁的人来说，无疑是一场及时雨。我一直觉得，如果一个人没有很强的逻辑思维能力或者口才，就很难在人际交往中占据主动，尤其是在需要说服别人接受自己观点的时候。但这本书，就像一位经验丰富的导师，耐心地引导我一步步探索说服的艺术。它不是教我如何用华丽的辞藻去包装一个平庸的观点，而是从心理学和行为学的角度，深入浅出地解析了影响人们决策的各种因素。我尤其赞赏作者在“一致性”原则上的阐述，它让我明白，人们内心深处有一种渴望，那就是让自己的言行保持一致。我曾在一次团队会议上，发现大家对一个新项目的推广策略存在疑虑，我没有直接反驳，而是先肯定了他们对风险的担忧，然后巧妙地引入了书中关于“小步快跑”的策略，强调了先进行小范围的测试，让大家在看到初步成果后，自然而然地会更加支持整体推广。这种循序渐进的方式，比我以往直接强调好处要有效得多。这本书让我意识到，说服不是一场单方面的“战斗”，而是一场双赢的“合作”。
评分坦白说，我曾对“说服”这个词抱有某种程度的戒备，总觉得它带有一丝操纵和不真诚的意味。然而，这本《说服其实很容易》彻底颠覆了我之前的认知。它没有教你如何巧舌如簧、花言巧语，而是深入浅出地剖析了影响人类决策的心理机制，以及如何在真诚互信的基础上，引导他人接受你的观点。作者巧妙地将科学研究与生活经验相结合，通过一个个生动有趣的案例，展示了“说服”并非强加，而是一种理解、共鸣和引导的过程。我印象最深刻的是关于“社会认同”的讨论，它解释了为什么人们更容易受到群体行为的影响，以及如何在需要时利用这种力量。我在工作中曾遇到一个棘手的项目，团队成员对新方案持抵触态度，我尝试运用书中所学的“展示成功案例”和“利用意见领袖”的方法，巧妙地将那些积极的先例和具有影响力的同事的故事穿插在讨论中，最终成功地获得了团队的支持。这本书让我意识到，有效的沟通不仅仅是语言的艺术，更是对人性的深刻洞察。它鼓励我更加关注对方的情感需求，理解他们的动机，并用他们能够接受的方式来传递信息。这本书的价值远不止于“说服”，它更是一种提升情商、增进人际关系的高效工具。
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评分想不断的自我完善 关于销售方面。很想学习学习里面的精髓，
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