具体描述
本书中既有市场营销基础理论，又侧重于市场营销理论及应用与推广普及。适合于广大工商企业营销及其管理人员和各类咨询公司业务人员以及对营销管理有兴趣的读者阅读。同时，还是各类财经专业、工商管理类专业本科生和研究生的教学参考书。
作者简介
目录信息
1. 1 营销管理咨询／1
1. 2 市场营销管理咨询项目体系／3
第二章 企业营销诊断的业务流程与基本方法／14
2. 1 企业营销诊断原理／14
2. 2
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读后感
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用户评价
我一直认为，市场营销是一个需要不断学习和迭代的领域，而这本书为我提供了一个非常扎实的学习基础。作者在“目标市场选择”部分的内容，让我对如何精准定位目标客户有了更清晰的认识。他详细讲解了如何根据市场规模、增长潜力、竞争程度等因素来选择最适合自己的目标市场，并且如何制定针对性的营销策略。 我特别喜欢他提出的“细分市场”的概念，并且教我如何识别和开发那些未被满足的市场需求。这让我意识到，我们不能仅仅盯着那些已经被巨头占领的大市场，而应该去寻找那些具有潜力的细分市场，并在其中建立自己的优势。这本书的实操性非常强，读完后我感觉自己已经跃跃欲试，想要将书中的方法应用到实际工作中，去探索新的市场机会。
评分这是一本让我欲罢不能的书。作者在“营销组合”（4Ps）的讲解方面，给予了我全新的启发。虽然“4Ps”是营销领域一个非常基础的概念，但作者却能从更深层次的角度去剖析它们之间的相互作用和影响，并且教我如何灵活运用它们来解决实际问题。 他不仅仅是讲解了产品、价格、渠道、促销这四个要素，更重要的是，他强调了如何将它们有机地结合起来，形成一个完整的营销体系。我之前可能更侧重于其中某一个方面，而忽略了整体的协同效应。读了这本书后，我才意识到，一个成功的营销活动，需要将这四个要素都考虑周全，并且要根据市场变化进行动态调整。这让我对营销的理解更加全面和系统。
评分这本书的深度和广度让我非常震撼。我一直以来都在努力提升自己在市场营销领域的认知水平，接触过不少相关的书籍和课程，但很少有哪一本能像它这样，让我从根本上理解营销的本质。作者在书中并没有急于给出“怎么做”的答案，而是花了大量的篇幅去讲解“为什么”。他深入剖析了消费者心理、市场竞争格局、品牌定位等一系列关键要素，并且将它们之间的内在联系梳理得井井有条。 特别是关于“策划”的部分，作者提出的方法论非常具有实操性。他并没有仅仅停留在概念层面，而是详细介绍了如何将理论转化为具体的营销计划，包括如何设定目标、如何选择策略、如何分配资源等等。他强调了过程的重要性，以及在执行过程中需要注意的细节。读完这部分，我感觉自己不再是那个对营销策划一头雾水的新手，而是能够构建出一个清晰、完整的营销方案。而且，作者鼓励读者根据自身情况进行调整和创新，这让我也敢于尝试将书中的方法应用到我们公司的实际工作中，而不是生搬硬套。
评分我对这本书的整体感受可以用“相见恨晚”来形容。如果我早点读到这本书，或许我在过去的工作中会少走很多弯路。作者在书中提出的“价值链分析”和“SWOT分析”等方法，虽然在其他书籍中也可能看到，但他在书中对这些方法的讲解更加深入和落地，让我能够真正理解它们的应用场景和价值。 尤其让我印象深刻的是，作者在讲解“品牌建设”时，强调了“一致性”的重要性。他认为，一个成功的品牌，不仅仅在于其产品或服务本身，更在于其在消费者心中形成的一种持续、统一的认知。他提供了许多关于如何保持品牌形象一致性的具体建议，这对于我目前正在负责的品牌推广工作非常有帮助。读完这本书，我感觉自己对品牌有了更深刻的理解，也对如何打造一个有影响力的品牌充满了信心。
评分这本书的价值远远超过了我对它的预期。它不仅是一本营销工具书，更是一本思维启蒙的书。作者在“创意与创新”部分的内容，彻底颠覆了我对营销创意的认知。他不仅仅是告诉你如何去产生创意，更重要的是，他教你如何去培养一种创新的思维模式，以及如何在日常工作中捕捉灵感。 他提出的“头脑风暴”和“用户体验设计”等方法，都非常有启发性。我之前可能觉得创意是一种天赋，而这本书让我相信，创意也是可以通过学习和练习来获得的。它鼓励我去质疑现状，去挑战传统，去探索那些别人未曾想到的可能性。读完这本书，我感觉自己变得更加敢于思考，也更加敢于尝试，我相信这对于我未来的职业发展会有很大的帮助。
评分这本书实在是太让我惊喜了！原本我只是抱着试试看的心态，想着或许能从中找到一些营销方面的小技巧，但没想到它为我打开了一个全新的视角。从收到书的那一刻起，我就被它的装帧设计吸引住了，厚实而沉稳的书脊，搭配上简洁大方的封面，让人一看就觉得内容一定非同小可。翻开第一页，我就被作者那种严谨又不失风趣的笔触所吸引。他并没有像很多市面上充斥的“速成”书籍一样，只提供一些空洞的理论或者不切实际的案例，而是深入浅出地剖析了营销活动背后那些最核心、最根本的逻辑。 我尤其喜欢作者对于“诊断”部分的处理。他详细地拆解了企业在进行营销活动时可能遇到的各种问题，并且提供了一套系统性的分析框架。这套框架不仅仅是罗列几个分析维度，而是真正教会你如何去观察、去思考、去发现隐藏在表象之下的深层原因。我一直在思考公司目前面临的营销困境，读到这部分时，感觉就像是作者在我脑海里画了一张详细的地图，指引我一步步去探索问题的根源。他还分享了许多自己亲身经历的案例，这些案例没有经过过度的美化，真实地展现了问题出现的场景以及解决的过程，这让我也能从中联想到自己公司的实际情况，并且开始思考具体的解决方案。
评分这本书就像一本武功秘籍，不仅教会了我招式，更重要的是传授了我内功心法。作者在“竞争分析”部分的内容让我大开眼界。他不仅仅是告诉你如何去分析竞争对手，更重要的是教你如何从竞争对手的行为中找到突破口，以及如何避免陷入同质化竞争的泥潭。 他提出的“差异化战略”的讲解非常精彩，让我认识到，在激烈的市场竞争中，找到并放大自己的独特优势是多么重要。我之前一直很困惑，为什么我们的产品明明很好，但在市场上却总是不温不火。读了这本书后，我才意识到，我们可能在“差异化”方面做得还不够。作者提供了一系列的方法，帮助我重新审视我们的产品和营销策略，找到属于我们自己的那条“蓝海”。
评分这本书带给我的启发是持续而深远的。它不仅仅是一本营销类的专业书籍，更像是一位经验丰富的导师，在我迷茫时指点迷津，在我犹豫时给予鼓励。我非常欣赏作者在书中对“数据驱动”的强调，他并没有将数据视为冰冷的数字，而是将其视为理解市场和用户的关键线索。他详细地介绍了如何收集、分析和解读营销数据，并且如何利用这些数据来优化营销策略。 我记得有一个章节专门讲了如何通过A/B测试来验证营销创意，这让我茅塞顿开。之前我总是凭感觉来做一些营销尝试，但效果往往不尽如人意。读完这个章节后，我开始尝试用更科学的方法来检验我的想法，并且惊喜地发现，通过数据反馈，我能够更准确地找到最有效的营销方式。这本书让我明白，优秀的营销不仅仅是创意和技巧的堆砌，更是对市场规律的深刻理解和对数据反馈的敏锐洞察。
评分这本书的阅读体验非常愉悦。作者的叙事风格流畅而富有感染力，他用大量生动形象的比喻，将枯燥的营销理论变得鲜活有趣。我尤其喜欢他在书中分享的那些关于“客户关系管理”的案例。他强调了与客户建立长期、稳固关系的重要性，并且提供了一系列切实可行的方法来提升客户满意度和忠诚度。 我记得他提到了“个性化营销”的概念，并且分享了如何通过分析客户数据来提供定制化的产品和服务。这让我意识到，在如今这个信息爆炸的时代，只有真正了解客户，才能赢得客户。读完这本书，我感觉自己已经掌握了一套与客户建立良好关系的“秘籍”，并且迫不及待地想要去实践。
评分这是一本能真正改变你思考方式的书。我一直对市场营销充满热情，但有时候会陷入一种“知道很多，但不知道怎么用”的困境。这本书恰好解决了我的燃眉之急。作者的写作风格非常独特，他善于用简洁明了的语言阐述复杂的概念，并且穿插着许多发人深省的思考。我常常在阅读过程中停下来，反复咀嚼他提出的观点，并尝试将它们与我自己的经验进行对比和印证。 他关于“用户画像”的讲解尤为精彩。以往我可能只是简单地了解用户的基本信息，但作者却深入到用户的情感需求、行为习惯、决策路径等更深层次的维度，教我如何构建一个更加立体、真实的消费者模型。有了这样的模型，我才能更好地理解用户的痛点，从而设计出更能打动他们的产品和营销策略。整本书读下来，我感觉自己不仅仅是学到了一些知识，更重要的是，我学会了如何用一种更加系统、更加用户导向的思维去处理营销问题。
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