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出版者:中国劳动社会保障出版社

作者:刘红燕 编

出品人:

页数:264

译者:

出版时间:2004-7

价格:29.00元

装帧:

isbn号码:9787504535184

丛书系列:

图书标签:

• 国际市场营销
• 市场营销
• 国际贸易
• 营销学
• 营销管理
• 全球化
• 出口
• 进出口
• 跨国公司
• 营销策略

探索全球商业脉络：一部关于跨文化商业沟通与战略的深度考察 本书并非一部直接教授国际市场营销技巧的“教程”，而是旨在为读者提供一个广阔的视野，深入理解在全球化浪潮下，企业如何在多元文化环境中进行有效的商业沟通、建立可持续的商业关系，以及制定富有远见的市场进入与发展战略。它更像是一次穿越不同国家和地区商业土壤的旅行，揭示那些驱动全球经济流动的深层力量。 第一部分：文化作为商业的基石 在瞬息万变的全球市场中，理解并尊重文化差异不再是“加分项”，而是决定企业生死存亡的关键。本部分将带领读者走进不同文化的核心，探讨文化维度如何深刻影响消费者的认知、购买行为、谈判风格以及企业内部的管理模式。 维度下的洞察： 我们将深入分析葛特·霍夫斯泰德（Geert Hofstede）的文化维度理论，并结合具体的案例，阐释权力距离、个人主义与集体主义、不确定性规避、男性化与女性化、长期导向与短期导向等概念，如何体现在不同市场的营销活动中。例如，在一个高权力距离的社会，消费者可能更倾向于信赖权威品牌和代言人；而在一个高度集体主义的文化中，口碑传播和社群认同将发挥更大的作用。 非语言沟通的力量： 除了显性的语言，非语言沟通在跨文化交流中扮演着更为微妙但至关重要的角色。本书将详尽剖析手势、眼神、肢体语言、空间距离、时间观念（如对待准时和截止日期）等元素在不同文化背景下的含义差异，并提供避免误解和建立信任的实用建议。想象一下，在一个国家被视为友好的微笑，在另一个国家可能被解读为不真诚；或者一个企业在谈判中强调效率和时间，在某些文化中可能会被视为缺乏耐心和尊重。 价值观与信仰的涟漪： 每一个文化都承载着独特的价值观和信仰体系，这些无形的力量深刻地塑造着人们的道德观、审美观、对成功和财富的定义，以及对环境和社会责任的态度。本书将探讨这些深层价值观如何影响产品设计、广告创意、企业社会责任（CSR）活动的开展，以及品牌故事的叙述方式。企业需要认识到，一个在发达国家被广为接受的营销信息，在另一个文化背景下可能会因为触及了当地的禁忌而适得其反。 第二部分：战略性市场进入与关系构建 理解了文化根基，我们便能更有效地规划企业的全球足迹。本部分将聚焦于企业在进入新市场时需要考虑的关键战略，以及如何在复杂的国际商业环境中建立稳固的合作伙伴关系和客户忠诚度。 市场扫描与选择的艺术： 在众多潜在市场中做出明智的选择，需要对市场的规模、增长潜力、政治稳定性、经济发展水平、法律法规环境以及竞争格局进行全面的分析。本书将提供一套系统性的框架，帮助企业评估不同市场的吸引力，并根据自身的资源和目标，确定最适合的市场进入策略，如直接出口、特许经营、合资建厂、并购，或是建立全资子公司。 本地化与全球化的平衡： 如何在保持品牌核心价值的同时，充分适应当地市场的需求和偏好，是企业面临的一大挑战。本书将探讨产品本地化、定价策略、分销渠道选择以及营销传播活动在不同市场之间的差异化调整。一个成功的全球品牌，懂得如何“入乡随俗”，但不失其独特性。 跨国谈判的智慧： 谈判是国际商业活动的核心环节。本书将深入剖析跨文化谈判的特点，从准备阶段的背景研究、建立互信的沟通技巧，到达成协议的策略运用，都将一一展开。理解对方的谈判风格、决策过程以及潜在的底线，是赢得合作的关键。 构建全球性的客户关系： 在信息高度透明的时代，客户忠诚度是企业最宝贵的资产。本书将探讨如何在不同文化背景下建立和维护客户关系，包括理解客户的期望、提供个性化的服务、以及利用数字技术进行有效的客户沟通和互动。即使是同一个品牌，在不同国家提供的客户服务体验也需要根据当地的文化习惯进行调整。 第三部分：全球商业的未来图景 科技的飞速发展和全球性挑战的日益凸显，正在深刻地改变着国际商业的格局。本部分将展望未来，探讨数字化转型、可持续发展以及地缘政治变化对全球市场营销可能产生的影响。 数字时代的全球营销： 社交媒体、电子商务、大数据分析、人工智能等新兴技术，正在为企业提供前所未有的全球营销工具。本书将分析这些技术如何赋能企业实现精准营销、个性化互动以及更高效的客户管理。例如，利用社交媒体分析不同国家的消费者情绪，或是通过人工智能优化跨国广告投放。 可持续发展与企业责任： 消费者和投资者越来越关注企业的社会和环境表现。本书将探讨企业如何在全球市场中践行可持续发展理念，并将CSR活动融入品牌战略，从而提升品牌形象和市场竞争力。 地缘政治与市场风险： 国际贸易协定、贸易摩擦、政治动荡以及全球性健康危机等因素，都会对全球商业环境带来不确定性。本书将引导读者思考如何识别和管理这些风险，并制定更具韧性的全球商业战略。 总而言之，本书并非一份填鸭式的“新教程”，而是一次深刻的思考之旅，带领读者穿越文化的迷雾，洞察全球商业的脉动，掌握与世界对话的智慧，并为未来的商业挑战做好准备。它适用于任何渴望在全球舞台上取得成功的商业人士、学者以及对国际商业运作充满好奇的读者。

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作为一名在跨国公司工作的市场经理，我一直在寻找能够帮助我提升国际市场营销能力的专业书籍。《国际市场营销新教程》这本书正好满足了我的需求。这本书的理论基础扎实，内容前沿，而且非常具有实践指导意义。我特别喜欢作者在探讨“全球品牌战略”时提出的观点。他们强调，在一个全球化的市场中，建立一个强大而一致的品牌形象至关重要，但同时也要注意在不同文化背景下进行适当的本地化调整，以确保品牌能够与当地消费者产生共鸣。这本书深入剖析了品牌定位、品牌识别、品牌传播等关键要素，并提供了如何在不同国家和地区有效地管理品牌资产的策略。作者通过分析一些成功品牌的全球化案例，如麦当劳、可口可乐等，展示了它们是如何在保持全球统一性的同时，又能够灵活地适应当地市场的文化和消费者需求。这本书为我提供了许多关于如何构建和维护全球品牌的宝贵见解，让我能够更好地指导团队进行市场推广活动。

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我是一个营销领域的初学者，之前对国际市场营销的概念一直模糊不清。偶然的机会，我朋友向我推荐了这本《国际市场营销新教程》，并且给予了极高的评价。读完前几章，我被作者的讲解方式深深折服。他们用非常直观的语言，结合大量的图表和案例，把一些原本可能比较抽象的理论知识变得生动易懂。特别是关于“国际市场进入策略”的章节，作者详细介绍了企业进入新市场时可能面临的几种主要策略，比如出口、许可、合资、直接投资等，并分析了每种策略的优缺点以及适用场景。这些内容对我理解企业在不同发展阶段如何选择最合适的市场进入方式非常有帮助。作者并没有简单地给出“最优解”，而是强调要根据企业的资源、风险承受能力以及目标市场的特点来综合判断。这种深入浅出的讲解方式，让我这个初学者也能够迅速掌握核心概念，并初步建立起对国际市场营销的系统认知。我非常期待继续深入学习这本书，相信它会成为我未来在营销领域学习和实践的重要基石。

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这本书的内容非常全面，涵盖了国际市场营销的方方面面。我是一名即将毕业的学生，正在为进入职场做准备，这本书的内容对我来说非常有帮助。我特别关注的是书中关于“消费者行为在不同文化背景下的差异”的章节。作者通过大量的研究数据和案例分析，详细阐述了不同文化因素如何影响消费者的购买决策、产品偏好以及对广告的反应。例如，在集体主义文化中，消费者可能更倾向于从众心理，而个人主义文化中的消费者可能更注重个性化表达。这些深入的分析让我认识到，在制定营销策略时，必须充分考虑目标市场的消费者心理和行为模式，才能取得预期的效果。这本书的理论性与实践性相结合，不仅让我了解了“是什么”，更让我思考了“为什么”和“如何做”，这对于我未来的职业发展具有重要的指导意义。

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我最近入手了这本《国际市场营销新教程》，迫不及待地想要深入研究其中的奥秘。作为一名对全球商业充满好奇的学生，我一直在寻找一本能够系统性地介绍国际市场营销原理的书籍。这本书的封面设计简洁大气，给人一种专业且严谨的感觉。翻开第一页，我就被作者深厚的学识和流畅的文笔所吸引。他们并没有直接抛出晦涩难懂的理论，而是通过一个个生动的案例，将复杂的概念一一剖析。我尤其喜欢作者在解释“文化差异对营销策略的影响”这一章节时，所引用的那些来自不同文化背景的营销失败和成功案例。这些案例让我深刻理解到，在跨越国界进行营销时，对当地文化的尊重和理解是多么至关重要。无论是从产品设计、广告宣传，还是渠道选择，都必须考虑到目标市场的文化习俗、价值观以及审美偏好。这本书为我打开了一扇全新的视角，让我认识到国际市场营销的魅力远不止于产品本身的推广，更在于一种跨越文化鸿沟的沟通和连接。作者的逻辑清晰，条理分明，使得原本可能枯燥的理论知识变得生动有趣，易于消化。我已经迫不及待地想学习更多的章节，探索更多关于国际市场营销的精彩内容。

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这本书的内容之详实，令我叹为观止。作为一个对全球化经济运作充满好奇心的普通读者，我一直以来都希望能找到一本能够系统性地解释国际市场营销原理的读物。《国际市场营销新教程》恰好满足了我的愿望。作者在阐述“国际分销渠道管理”时，详细介绍了各种类型的分销渠道，从传统的批发商、零售商到现代的电子商务平台，并深入分析了它们在不同国家和地区的应用特点以及选择原则。我特别欣赏作者在分析选择分销渠道时，不仅仅考虑了成本和效率，还充分考虑了文化、法规以及消费者习惯等因素。他们用大量的案例来说明，一个不恰当的分销渠道选择，可能导致产品滞销，甚至对品牌形象造成损害。这本书为我揭示了国际市场营销背后错综复杂的运作逻辑，让我对全球商业的认知又进了一步，我非常期待能从中学习到更多关于如何将产品有效送达全球消费者的知识。

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我是一名经验丰富的市场研究员，在工作中经常需要分析不同市场的消费者需求和竞争态势。《国际市场营销新教程》这本书为我提供了一个新的分析框架和研究视角。我尤其对书中关于“新兴市场的营销挑战与机遇”的分析非常感兴趣。作者详细探讨了在那些经济发展迅速但基础设施相对不完善的新兴市场中，企业如何克服物流、支付、信息不对称等挑战，并抓住巨大的市场潜力。书中提出的“本地化创新”和“价值链重塑”等概念，为我提供了新的思考方向。作者通过对一些在非洲、东南亚等新兴市场取得成功的企业的案例分析，展示了企业如何根据当地实际情况，调整产品、渠道和营销策略，从而实现可持续发展。这本书的分析非常深入，而且贴近实际，为我提供了很多启发性的思路，相信在今后的工作中能够得到很好的应用。

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这本书的出版，无疑为我这样渴望了解国际市场前沿知识的从业者提供了一份宝贵的指南。我关注国际市场营销已经有很长一段时间了，一直觉得市场营销理论更新迭代的速度非常快，尤其是在全球化日益加深的今天，如何有效地将产品和服务推向不同的国家和地区，一直是困扰很多企业的难题。这本书的内容涵盖了从市场调研、产品开发、定价策略、分销渠道到促销推广等国际市场营销的各个环节，而且在每个环节都融入了最新的研究成果和实践经验。我尤其欣赏作者对于“数字营销在国际市场中的应用”的深入探讨。在当前这个信息爆炸的时代，社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等数字工具的运用，极大地改变了传统营销的格局。本书详细分析了不同国家和地区在数字营销使用上的差异，以及如何根据当地情况调整数字营销策略，这对我来说具有极高的参考价值。作者在分析过程中，不仅仅罗列了各种工具和方法，更重要的是指出了它们背后所蕴含的营销逻辑和用户心理，让我能够更深刻地理解“为什么”以及“如何做”。

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我是一名对经济学和全球化研究非常感兴趣的学生，一直以来都想深入了解国际贸易和跨国经营的实际运作。《国际市场营销新教程》这本书为我提供了一个绝佳的学习平台。作者不仅仅关注营销策略本身，还深入探讨了宏观经济环境、政治法律体系、社会文化习俗等因素对国际市场营销活动的影响。我尤其对书中关于“国际贸易壁垒与营销策略的应对”这一部分的论述印象深刻。作者详细分析了关税、配额、非关税壁垒等贸易限制措施，以及企业如何通过调整产品设计、价格策略、分销渠道等方式来规避或克服这些壁垒。这些内容让我认识到，成功的国际市场营销，不仅仅是掌握营销技巧，更需要对全球宏观经济和政治环境有深刻的理解和洞察。这本书的内容非常有深度，而且逻辑严谨，让我能够从更广阔的视角去审视国际市场营销这个复杂而迷人的领域。

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我是一名广告从业者，对于如何在全球范围内进行有效的品牌传播一直充满探索的动力。《国际市场营销新教程》这本书，为我打开了一个全新的视角。作者在探讨“全球广告策略与本土化创意”时，深入剖析了广告在不同文化语境下的表现形式和接受度。他们强调，一个成功的国际广告，既要有全球统一的品牌信息，又需要针对不同市场的文化特点进行创意上的调整。我特别喜欢书中关于“跨文化创意”的分析，作者通过对比不同国家和地区的广告案例，生动地展示了如何通过巧妙的文化元素、视觉语言和叙事方式，来打动不同文化背景的消费者。这对我来说，是一次极大的启发，让我意识到，在进行跨国广告策划时，理解和尊重目标市场的文化差异，是至关重要的。这本书的案例分析非常精彩，理论讲解也非常到位，为我提供了很多宝贵的实践经验。

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这本书的知识含量非常丰富，条理清晰。我是一名即将前往海外留学的学生，希望能在出发前对目标国家的市场营销环境有一个初步的了解。《国际市场营销新教程》这本书，正好为我提供了这样的机会。作者在探讨“国际市场定价策略”时，详细分析了影响产品定价的各种因素，包括生产成本、运输成本、关税、竞争对手定价、消费者购买力以及当地的经济环境等等。我特别欣赏作者提出的“价值定价”和“成本加成定价”等不同策略，并深入分析了它们在不同国家和地区的适用性。例如，在发达国家，消费者可能更注重产品的品牌价值和附加服务，而新兴市场的消费者可能更关注产品的性价比。这些内容让我认识到，制定一个有效的国际市场定价策略，并非易事，需要对目标市场的经济状况和消费者心理有深入的了解。这本书为我打下了坚实的理论基础，让我对即将到来的留学生活充满期待。

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