具體描述
本書用450多個條目詳細闡述瞭産品促銷組閤、促銷人員的職責與能力、促銷隊伍的組建與管理、各種銷售促進方式的特點比較、人員促銷的常規模式、促銷洽談的策略與技巧、促銷中的産品價格策略、廣告促銷的設計與製作以及促銷業績的考核與激勵等具體內容。本書吸收瞭國外大量最新研究成果，例如，促銷人員價格讓步的9種模式在國內同類書中還沒有齣現，具有較高的參考和藉鑒意義。
著者簡介
圖書目錄
第1章 産品促銷的性質與溝通模式
第2章 促銷人員的職責與能力
第3章 促銷隊伍的組建與培訓
第4章 銷售促進（SP）決策
第5章 人員促銷決策
第6章 促銷洽談策略與技巧
第7章 産品促銷中的價格策略
第8章 廣告促銷策略
第9章 廣告的設計與製作
第10章 産品的公關宣傳策略
第11章 促銷人員管理、激勵與考核
附件一 《中華人民共和國反不正當競爭法》中與促銷有關的條款
附件二 《中華人民共和國消費者權益保護法》中與促銷有關的規定
附件三 《中華人民共和國價格法》中有關促銷的規定
參考文獻
後記
· · · · · · (收起)
第2章 促銷人員的職責與能力
第3章 促銷隊伍的組建與培訓
第4章 銷售促進（SP）決策
第5章 人員促銷決策
第6章 促銷洽談策略與技巧
第7章 産品促銷中的價格策略
第8章 廣告促銷策略
第9章 廣告的設計與製作
第10章 産品的公關宣傳策略
第11章 促銷人員管理、激勵與考核
附件一 《中華人民共和國反不正當競爭法》中與促銷有關的條款
附件二 《中華人民共和國消費者權益保護法》中與促銷有關的規定
附件三 《中華人民共和國價格法》中有關促銷的規定
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後記
· · · · · · (收起)
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