接待顾客ABC

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出版者:科学出版社
作者:山田绿
出品人:
页数:156
译者:刘淑梅
出版时间:2004-7-1
价格:16.00元
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787030133892
丛书系列:
图书标签:
  • 顾客服务
  • 接待技巧
  • 沟通技巧
  • 客户关系
  • 服务礼仪
  • 销售技巧
  • 商务沟通
  • 职场技能
  • 人员管理
  • 服务行业
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具体描述

《职场实战图解营销系列•接待顾客ABC》内容简介:一个业绩良好的售货员一定懂得如何把握顾客的心理。顾客的心理可谓千差万别,而且不同的场合也会产生不同的心理。因此,要想准确把握顾客的心理并不容易。《职场实战图解营销系列•接待顾客ABC》总结了许多成功之士的经验,就如何通过提供具有专业水平的服务来吸引顾客;怎样接待不同类型的顾客;怎样的谈话才能打动顾客从感兴趣走向成交;怎样把握取得顾客信任的基本要点;怎样培养自己的接待顾客和推销产品的综合能力等卖场销售的具体问题进行有针对性的指导。用例详实,实用性强,可以帮助卖场营销人员迅速提高的业务水平,创造出良好的销售业绩。

《跨界设计:从概念到落地》 引言:重塑设计思维,拥抱无限可能 在信息爆炸与技术迭代日新月异的今天,设计不再局限于单一的领域或美学的范畴。它已然成为驱动商业创新、解决复杂社会问题的核心引擎。《跨界设计:从概念到落地》一书,正是为处于这个变革时代的创造者、管理者和实践者而作。它深度剖析了当代设计所面临的挑战与机遇,并提供了一套系统化、可操作的框架,旨在帮助读者打破专业壁垒,实现从抽象概念到具体、可落地的成果的飞跃。 本书的核心论点在于:真正的创新往往发生在学科的交汇点。 我们将不再孤立地看待工业设计、用户体验(UX)、服务设计乃至系统思维,而是将其视为一个相互渗透、彼此强化的生态系统。 第一部分:认清边界与打破藩篱 第一章:设计的范式转移——从“物”到“体验流” 本章首先回顾了传统设计模式的局限性,尤其是在数字化转型浪潮中,单一产品思维的失效。我们将探讨“体验流”的概念,即理解用户在不同触点(线上、线下、人与人的互动)中连续不断的旅程。 案例分析: 剖析一个传统零售企业如何通过整合线上预约、门店服务和售后跟进,构建了一个无缝的“体验流”,而非仅仅设计一个App或一套门店陈设。 理论支撑: 引入复杂适应系统(CAS)理论,解释为何在动态环境中,僵化的流程不如灵活的、能够自我调整的系统有效。 第二章:解构“跨界”的本质:知识的拓扑学 跨界并非简单的元素叠加,而是一种深层次的知识结构重组。本章深入研究如何识别并连接看似不相关的领域知识。我们将介绍一种“知识拓扑映射法”,用于可视化不同学科之间的潜在连接点和冲突点。 方法论: 如何运用类比推理和元模式识别,将生物学原理应用于商业流程优化,或将音乐理论应用于界面信息架构。 实践挑战: 探讨在组织内部推广跨界思维时,语言障碍和专业术语壁垒的解决策略。 第二部分:从洞察到概念的构建 第三章:深度移情:超越用户画像的生态系统研究 成功的跨界设计必须建立在对“使用者”及其所处“环境”的深刻理解之上。本书超越了传统的用户画像(Persona)构建,提出“生态系统用户研究”(ESR)。ESR强调将使用者置于其社交、文化、技术和物理环境中进行观察和共情。 工具箱: 详细介绍暗访、情境日记、影子跟随(Shadowing)等高保真研究方法。 伦理考量: 讨论在深度研究中如何平衡信息获取的深度与对个体隐私的尊重,特别是涉及敏感行业(如医疗、金融)的设计项目。 第四章:概念漂移与原型聚焦:在不确定性中锚定方向 跨界项目往往伴随着高度的不确定性。本章关注如何在早期阶段有效管理“概念漂移”——即项目方向因引入过多领域知识而变得模糊不清。 构建概念支架: 介绍“最小可行概念”(MVC)的构建方法,它侧重于验证核心价值假设,而非功能全面性。 快速迭代的哲学: 阐述“失败的经济学”——如何设计低成本、高价值的原型,以最快的速度从错误的假设中学习,并利用反馈快速修正方向。 第三部分:落地实施的系统工程 第五章:服务蓝图的进化:整合有形与无形资产 当设计扩展到服务和体验领域时,传统的产品蓝图已无法胜任。本章详细阐述如何绘制“三维服务蓝图”——它不仅包含用户触点(前端),还深入到幕后支持系统(员工行动、技术基础设施和政策法规)。 关键要素: 如何在蓝图中清晰标记出“体验断裂点”和“赋能点”。 跨部门协作模型: 为技术开发、市场营销和运营团队提供一套共同的语言和可视化工具,确保所有部门对服务交付的预期保持一致。 第六章:技术赋能与人文校准:数字与物理的融合 未来的设计落地必然涉及复杂的数字技术(AI、物联网、区块链)与物理世界的互动。本章聚焦于如何确保技术的应用是为人服务的,而非反过来奴役体验。 “人机共创”流程: 探讨如何设计人机协作的界面和流程,让人类专家与算法洞察有效结合,共同提升决策质量。 韧性设计(Resilience Design): 针对系统可能出现的故障和意外情况,提前规划“优雅降级”的路径,确保即使在系统部分失效时,核心用户价值仍能被维持。 第七章:衡量价值:从产出到影响力 跨界设计的投入往往是巨大的,因此证明其价值至关重要。本章提供了一套超越传统KPI的衡量框架,专注于衡量设计对组织战略目标和用户福祉产生的“深层影响力”。 指标体系构建: 区分“效率指标”(如成本降低)与“效能指标”(如信任度提升、用户自主性增强)。 长期价值评估: 如何设计反馈回路,确保设计成果在发布后的六个月、一年能够持续地带来正向反馈和优化空间,形成良性循环。 结语:成为“连接者” 《跨界设计:从概念到落地》旨在培养新一代的设计领导者——那些不仅擅长于创造美丽事物,更精于整合复杂信息、协调多元利益相关者、并将宏大愿景转化为可执行路径的“连接者”。本书提供的不仅是工具和理论,更是一种面向未来的、系统性的思维模式。通过掌握这些方法,读者将能自信地驾驭复杂的项目,在任何行业中,实现真正有意义的、可量化的创新成果。 推荐读者: 产品经理、服务设计师、技术架构师、企业战略规划师、以及所有希望提升解决复杂问题能力的专业人士。

作者简介

目录信息

序章 尽信书,则不如无书 顾客因人而异,我们也应随机应变
1 聆听顾客心中的私语
第1章 去了又去,自有奥秘 专业的服务是这样吸引顾客的
1 用心“让利”,顾客高兴
2 引人瞩目,带来好感
3 最美笑容,买家所向
4 皮筋一根,伞不拿错
5 店员勤快,拥趸客多
6 行家一言,解开疑团
7 顾客累了,别硬推荐
……
第2章 接待之道,在于应变 此时,此人,如何应对?
……
第3章 接待有道,百炼乃成 从接近到成交,魅力来自喉头动
……
第4章 言行仪表,店员之本 打好基础,赢得信赖
……
第5章 站高望远,完善自我 培养全面设计接待与销售方式的能力
……
译者跋
· · · · · · (收起)

读后感

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