具體描述
保險營銷員培訓教程，ISBN：9787504448743，作者：國寜，章銀武編著
著者簡介
圖書目錄
前言
第一章 保險營銷概述
1 保險營銷概述
1.1 何謂保險營銷
1.2 保險推銷三要素
……
2 保險營銷環境
2.1 宏觀營銷環境
2.2 微觀營銷環境
第二章 保險營銷員的素質
1 優秀營銷人員應具備的素質
1.1 最大誠信
1.2 優秀的保險營銷人員應具備的素質
2 營銷員有哪些性格特徵
……
第三章 開拓保險的技巧
1 如何做一個推銷高手
……
第四章 與保戶洽談的技巧
……
第五章 剋服拒絕的技巧
……
第六章 保險促成的技巧
……
第七章 保險售後服務技巧
……
第八章 如何進行理賠
……
附錄 中華人民共和國保險法
……
· · · · · · (收起)
第一章 保險營銷概述
1 保險營銷概述
1.1 何謂保險營銷
1.2 保險推銷三要素
……
2 保險營銷環境
2.1 宏觀營銷環境
2.2 微觀營銷環境
第二章 保險營銷員的素質
1 優秀營銷人員應具備的素質
1.1 最大誠信
1.2 優秀的保險營銷人員應具備的素質
2 營銷員有哪些性格特徵
……
第三章 開拓保險的技巧
1 如何做一個推銷高手
……
第四章 與保戶洽談的技巧
……
第五章 剋服拒絕的技巧
……
第六章 保險促成的技巧
……
第七章 保險售後服務技巧
……
第八章 如何進行理賠
……
附錄 中華人民共和國保險法
……
· · · · · · (收起)
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