成就新的竞争力(中国IT渠道知识读本)

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出版者:北方交通大学出版社
作者:钟涛
出品人:
页数:360
译者:
出版时间:2003-1-1
价格:25.00
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787810820646
丛书系列:
图书标签:
  • IT渠道
  • 渠道建设
  • 竞争力
  • IT行业
  • 中国IT
  • 商业模式
  • 销售策略
  • 市场营销
  • 渠道管理
  • 行业洞察
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具体描述

《成就新的竞争力(中国IT渠道知识读本)》分方案服务篇和营销管理篇。前者致力于为渠道企业提供转型蓝本;后者为营销型企业量身订制,从管理和营销两个方面入手,为销售经理的日常业务运作提供参考。

作者简介

目录信息

一 方案服务篇
第一章 方案服务带来了什么
第二章 欲善其事 先利其器
第三章 知已知彼 百战不殆
第四章 顾问式销售――不得不说的故事
第五章 如何实施顾问式销售
第六章 如何制作方案设计书
第七章 “有道可循”的招投标
第八章 项目管理:方案服务的必修课
第九章 英目启动有学问
……
二 营销管理篇
第一章 顾问式营销
第二章 营销平台
第三章 商务谈判
第四章 营销战略
……
· · · · · · (收起)

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