具體描述
《巔峰銷售——壽險營銷實戰寶典》一書是颱灣壽險營銷專傢吳鞦峰先生的一部全新力作。本書分“態度篇”、“專業人士必備”、“芝麻開門”和“火眼金睛”四部分，全麵係統地講述瞭壽險營銷的基本知識和技巧。本書更多地考慮瞭業務員成功的自身因素，為其設計瞭努力方嚮；更多地考慮瞭客戶感覺，為業務員走近客戶的內心世界提供瞭方法，為其準確把握客戶的心理，成開展營銷計劃提供瞭參考技巧。本書繼承瞭吳先生著作的一貫風格，語言生動活潑，自然流暢。書中選用瞭大量生動有趣的故事和真實案例，潛心研發、精心設計瞭大量實踐性很強的營銷話術，對於壽險營銷人員有著很強的啓發性和實踐指導意義。 讀者對象：壽險營銷管理及業務人員
全書共分四大部分：第一部分，態度篇：調整心態，迎接挑戰；專注與單純地追求成功目標。第二部分，專業必備：作為一個專業人士必須具備的素質，從目標計劃、銷售流程、需求分析、轉介紹的技巧到用提問的方式銷售保單等等。第三部分，芝麻開門：解決問題的技巧，常用的促成法及超級促成話術。第四部分，火眼金睛：感性推銷，善用心理學知識，提高推銷效率。
著者簡介
圖書目錄
第一部分 態度篇
第一章 引言
第二章 未來世界都是想齣來的
第三章 超級競爭力金三角
第四章 專業形象塑造
……
第二部分 專業人士必備
第七章 目標計劃
第八章 客源開拓
第九章 需求分析：他真需要保險嗎
第十章 幫客戶下決心
……
第三部分 芝麻開門
第十三章 讓客戶作齣決定的要領
第十四章 最有力的促成形式
第十五章 應對客戶最常提齣的問題
第四部分 火眼金睛
第十六章 購買訊號與身體語言
第十七章 運用客戶感官知覺，提高推銷效率
· · · · · · (收起)
第一章 引言
第二章 未來世界都是想齣來的
第三章 超級競爭力金三角
第四章 專業形象塑造
……
第二部分 專業人士必備
第七章 目標計劃
第八章 客源開拓
第九章 需求分析：他真需要保險嗎
第十章 幫客戶下決心
……
第三部分 芝麻開門
第十三章 讓客戶作齣決定的要領
第十四章 最有力的促成形式
第十五章 應對客戶最常提齣的問題
第四部分 火眼金睛
第十六章 購買訊號與身體語言
第十七章 運用客戶感官知覺，提高推銷效率
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
評分
評分
評分
評分
用戶評價
评分
评分
评分
评分
评分
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美書屋 版权所有