具体描述
《巅峰销售——寿险营销实战宝典》一书是台湾寿险营销专家吴秋峰先生的一部全新力作。本书分“态度篇”、“专业人士必备”、“芝麻开门”和“火眼金睛”四部分，全面系统地讲述了寿险营销的基本知识和技巧。本书更多地考虑了业务员成功的自身因素，为其设计了努力方向；更多地考虑了客户感觉，为业务员走近客户的内心世界提供了方法，为其准确把握客户的心理，成开展营销计划提供了参考技巧。本书继承了吴先生著作的一贯风格，语言生动活泼，自然流畅。书中选用了大量生动有趣的故事和真实案例，潜心研发、精心设计了大量实践性很强的营销话术，对于寿险营销人员有着很强的启发性和实践指导意义。 读者对象：寿险营销管理及业务人员
全书共分四大部分：第一部分，态度篇：调整心态，迎接挑战；专注与单纯地追求成功目标。第二部分，专业必备：作为一个专业人士必须具备的素质，从目标计划、销售流程、需求分析、转介绍的技巧到用提问的方式销售保单等等。第三部分，芝麻开门：解决问题的技巧，常用的促成法及超级促成话术。第四部分，火眼金睛：感性推销，善用心理学知识，提高推销效率。
悬崖边上的灯塔：一个关于选择、责任与救赎的史诗 书名： 《悬崖边上的灯塔》 作者： 艾丽卡·范德比尔特 类型： 文学小说 / 历史悬疑 / 心理深度 --- 内容简介： 在十九世纪末，当工业革命的巨轮碾过旧日田园的残迹时，爱尔兰西部崎岖的海岸线上，矗立着一座孤独而坚韧的灯塔——“圣徒之光”。这座灯塔不仅是航海者的指引，更是命运交织的中心。 故事的主人公，利亚姆·奥康奈尔，一个背负着家族沉重秘密的年轻人，在经历了都柏林贵族圈的浮华与幻灭后，毅然决然地回到了这片被海风侵蚀的土地，接替他已故的父亲，成为“圣徒之光”的看守人。他渴望的不是荣耀，而是被世人遗忘的宁静，一个可以与内心深处的愧疚共处的空间。 然而，宁静只是暴风雨来临前的假象。 灯塔的生活单调而残酷，日复一日与狂躁的大西洋搏斗，与孤独为伍。利亚姆发现，这座灯塔的过去远比他想象的要复杂。他的父亲并非仅仅是一个尽职的灯塔看守人，他似乎卷入了一桩与当地富有的船业巨头——科尔文家族——的陈年旧案之中。科尔文家族的族长，维克多·科尔文，一个冷酷、精明的商人，正试图以某种不为人知的方式吞并这片海域的航道控制权，而“圣徒之光”似乎成了他计划中无法绕过的障碍。 随着一艘载有重要信件的货船在灯塔附近神秘失事，事件的疑云开始笼罩一切。利亚姆在整理父亲遗物时，发现了一本日记和几张被海水浸泡得几乎辨认不清的航海图。日记中模糊的记载，指向了一段被刻意掩盖的往事——一场关于走私、背叛以及一段禁忌之恋的三角关系，而这场关系的核心人物，竟然与科尔文家族和利亚姆的母亲有关。 为了查明父亲的真实死因，以及揭开那场海难背后的真相，利亚姆必须深入这个封闭社区的人际网络。他遇到了伊芙琳·里德，一位来自伦敦的博物学家，她表面上是为研究当地独特海鸟而来，但她敏锐的观察力和对历史的执着，暗示着她此行另有目的。伊芙琳与利亚姆从最初的互相猜忌，到后来为了共同的目标并肩作战，两人在冰冷的海雾中建立了一种超越友谊的默契。 故事的张力在“光明”与“黑暗”的对决中逐渐升级。科尔文家族的势力无孔不入，他们利用当地居民对贫困的恐惧来维持沉默。当利亚姆和伊芙琳越来越接近真相时，他们发现“圣徒之光”不仅仅是一座导航建筑，它曾经是走私活动的秘密中转站，灯塔的光芒在某些夜晚，被用来传递着违禁品的信号。 关键的转折点发生在一次狂怒的冬季风暴中。科尔文家族设下陷阱，试图让利亚姆失职，引诱他离开灯塔，以便他们能够彻底控制这座设施。在暴风雨肆虐的黑夜里，利亚姆必须在保护灯塔的职责、揭露真相的欲望以及拯救伊芙琳的安危之间做出抉择。他意识到，他的责任不仅仅是对父亲的交代，更是对所有依赖这座灯塔航行的人的承诺。 最终的对峙发生在灯塔顶部的圆形房间内，那里曾经是希望的象征，此刻却成了命运的审判庭。利亚姆不再是那个逃避过去的年轻人，他继承了父亲的坚韧，点燃了真相的火焰。他不仅要对抗维克多·科尔文的贪婪，更要面对自己家族历史中那些令人心碎的真相——他的家族同样参与了过去的罪恶，而他此刻所做的一切，将决定他能否真正为自己开辟一条救赎之路。 《悬崖边上的灯塔》是一部关于人性的复杂画卷。它探讨了在极端环境下，个体如何面对历史的重负、社区的压力以及良知与生存的拉锯战。灯塔的光芒象征着永恒的希望，但唯有敢于直面黑暗的人，才能真正掌握照亮前路的力量。这是一个关于勇气、牺牲，以及在无边黑暗中寻找一盏属于自己之灯的故事。读者将被带入一个充满浓厚爱尔兰海风气息、历史迷雾重重、情感纠葛深刻的宏大叙事之中。
作者简介
目录信息
第一部分 态度篇
第一章 引言
第二章 未来世界都是想出来的
第三章 超级竞争力金三角
第四章 专业形象塑造
……
第二部分 专业人士必备
第七章 目标计划
第八章 客源开拓
第九章 需求分析：他真需要保险吗
第十章 帮客户下决心
……
第三部分 芝麻开门
第十三章 让客户作出决定的要领
第十四章 最有力的促成形式
第十五章 应对客户最常提出的问题
第四部分 火眼金睛
第十六章 购买讯号与身体语言
第十七章 运用客户感官知觉，提高推销效率
· · · · · · (收起)
第一章 引言
第二章 未来世界都是想出来的
第三章 超级竞争力金三角
第四章 专业形象塑造
……
第二部分 专业人士必备
第七章 目标计划
第八章 客源开拓
第九章 需求分析：他真需要保险吗
第十章 帮客户下决心
……
第三部分 芝麻开门
第十三章 让客户作出决定的要领
第十四章 最有力的促成形式
第十五章 应对客户最常提出的问题
第四部分 火眼金睛
第十六章 购买讯号与身体语言
第十七章 运用客户感官知觉，提高推销效率
· · · · · · (收起)
读后感
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