具体描述
作为一名推销员，除了追求良好的销售业绩外，成为销售主管也是众多推销员梦寐以求的目标。本书介绍了推销员成功走向销售主管必备的素质与能力，最容易和最容易成为销售主管的几类推销员，如何成功把握晋升销售主管的时机以及新的销售主管如何做好管理工作等内容。本书理论结合实际，可操作性强，是推销员实现晋升并胜任销售主管的好助手。
本书前言
特色及评论
文
作者简介
目录信息
第一章 推销员晋升销售主管必备的能力
第二章 最不容易晋升销售主管的推销员
第三章 怎样捕捉与获得晋升销售主管的机会
第四章 最容易晋升为销售主管的七种推销员
下篇 引言
第五章 销售主管怎样建立销售部门
第六章 销售主管怎样管理推销员
第七章 销售主管如何管理销售业务
参考文献
《从推销员到销售主管》编委会
《中国特色营销思想库》书目介绍
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
拿到《从推销员到销售主管》这本书，我内心就涌起一股强烈的期待。这个书名直接点明了从执行者到领导者的转变过程，而这正是我目前职业生涯中最想深入了解的课题。我想，作者一定会在书中详细分享作为一名推销员时，是如何一步步打拼，摸索出属于自己的销售哲学，克服各种困难，取得一个又一个的业绩突破。我特别好奇的是，书中是否会披露一些非常具体、可操作的销售技巧，例如如何进行有效的需求分析，如何处理客户的异议，以及如何成功地促成交易。而从销售主管的角度来看，我更想知道，作者是如何从关注个人业绩转向关注团队整体绩效的？这其中涉及到的领导力、管理策略、人才培养等方方面面，都将是我学习的重点。我希望这本书能够提供一些关于如何组建和管理一支高绩效销售团队的实用方法，包括如何激励士气，如何进行有效的沟通，以及如何应对团队内部可能出现的各种挑战。我相信，作者的亲身经历一定会比任何理论都更有说服力，也更能引发读者的共鸣。它不仅仅是一本关于销售的书，更是一部关于个人成长、职业发展和领导力提升的深度解析，对于任何希望在销售领域取得更大成就的人来说，都具有非凡的价值。
评分这本书的名字听起来就很有吸引力，从一个基层推销员一步步成长为销售主管，这中间的过程必然充满了挑战、学习和蜕变。我一直对这类职场成长类的书籍非常感兴趣，因为它们往往能提供最真实的行业洞察和实操经验。我迫不及待地想知道作者是如何从零开始，建立起自己的销售技能，克服那些几乎每个销售新手都会遇到的困难，比如被拒绝的挫败感、如何建立信任、如何深入了解客户需求等等。更重要的是，成为销售主管不仅仅是个人业绩的提升，更意味着要学会管理团队、激励成员、制定策略、解决冲突。我想这本书会详细地剖析这个转变过程，它不仅仅是讲述晋升的故事，更是一种思维模式和领导能力的培养。我非常期待能够从中学习到如何更好地理解市场动态，如何进行有效的团队协作，以及作为一名领导者，应该具备哪些关键素质。特别是关于如何在高压环境下保持冷静和决策力，如何平衡个人目标与团队整体利益，这些都是我目前职业生涯中非常渴望获得指导的方面。作者的亲身经历，我相信会比那些空洞的理论更有说服力，也更容易引发读者的共鸣。我希望这本书能够提供一些具体的案例，让我看到在不同的情境下，主人公是如何运用智慧和技巧去应对的。从一个被动的执行者变成一个主动的引领者，这个过程的复杂性和多样性，让我充满了好奇。
评分我拿到这本书的时候，首先被它的书名所吸引， “从推销员到销售主管” 几个字，就已经勾勒出了一个充满励志色彩的职业轨迹。我一直在思考，在竞争如此激烈的销售行业，如何才能脱颖而出，并且最终走向领导岗位。这本书，我相信会为我提供宝贵的参考。我想，成为一名优秀的推销员，需要具备的不仅是口才，更重要的是同理心、耐心和对产品的深刻理解。我非常好奇，作者是如何从最初的市场一线摸爬滚打，一步步积累经验，建立起自己的客户关系网，并且掌握那些让每一次销售都事半功倍的技巧。更让我期待的是，当他/她成为销售主管后，又将面临哪些新的挑战？如何从一个单打独斗的“战士”转变为一个能够带领团队“作战”的“将军”？这其中涉及到人才的选拔、培养、激励，以及如何制定具有前瞻性的销售战略。我想，这本书会深入探讨这些核心问题，并且可能包含一些作者在管理团队过程中遇到的经典案例，或许有成功的喜悦，也或许有失败的教训，而正是这些真实的经验，才最能打动人，也最有学习价值。我希望能够从中学习到一些实用的管理方法，比如如何有效地分配任务，如何进行绩效考核，如何处理团队内部的矛盾，以及最重要的，如何营造一个积极向上、充满战斗力的销售氛围。总而言之，这本书的内容对我来说，不仅仅是关于销售技巧的提升，更是一次关于职业发展和领导力养成的全方位指导。
评分这本书的题目《从推销员到销售主管》瞬间就抓住了我的眼球，仿佛看到了自己职业生涯的未来图景。我一直认为，销售工作是极其考验个人能力和情商的职业，从最基础的推销员做到管理层，这其中必然经历了一个艰辛而又充满智慧的成长过程。我非常好奇，作者在最初的推销员生涯中，是如何克服初期的困难和挫败感的？他/她是如何一步步摸索出有效的沟通技巧、谈判策略以及如何建立和维护客户关系的？我想，这其中一定充满了无数次的尝试和反思，也一定有许多不为人知的辛酸和坚持。更令人期待的是，当他/她晋升为销售主管后，又会面临怎样的挑战？从个人业绩的追求者转变为团队的引领者，这需要的不仅仅是管理经验，更是一种宏观的视野和战略性的思考。我希望这本书能够深入剖析销售主管所承担的责任，包括如何招募和培训优秀的销售人才，如何制定切合实际的销售目标，如何激励团队成员克服困难，以及如何在市场变化中找到新的增长点。我想，作者的亲身经历会为我们揭示销售领域最真实的一面，并且提供一套行之有效的成长路径。我非常期待能从这本书中获得关于如何平衡短期业绩和长期发展的见解，以及如何成为一名能够激发团队潜能、带领团队走向成功的领导者。这本书所描绘的不仅仅是一个职业晋升的故事，更是一种精神的传承和智慧的传递，对我个人职业发展具有极大的启发意义。
评分《从推销员到销售主管》这个题目，就如同一个引人入胜的故事开头，让我对即将展开的阅读充满了期待。我一直对那些能够从基层岗位一步步晋升到管理层的人士的故事非常感兴趣，因为这其中往往蕴含着最真实的成长轨迹和最宝贵的实战经验。我迫不及待地想知道，作者在成为一名推销员的初期，是如何摸索出自己的销售之道，如何克服初期的困难，建立起与客户之间的信任，并最终获得市场的认可。更让我好奇的是，当他/她迈入销售主管的行列后，又将面临哪些新的挑战和责任？我希望这本书能够详细解析从“执行者”到“管理者”的思维转变，以及在这个过程中所需要具备的关键能力，例如如何有效地领导团队、如何制定战略规划、如何激励士气，以及如何在复杂的市场环境中做出明智的决策。我相信，这本书一定会充满作者宝贵的个人经验和深刻的行业洞察，它不仅仅是一本关于销售的书，更是一部关于职业发展、领导力塑造以及个人成长的励志篇章，能够为所有身处销售行业或渴望进入销售领域的人们提供深刻的启发和指引。
评分这本书的书名《从推销员到销售主管》精准地捕捉到了职业发展中的一个关键转折点，这让我迫切地想要一探究竟。我想，作者的经历一定充满了奋斗的艰辛和智慧的闪光。从一个站在前线的推销员，如何一步步积累经验，掌握与客户沟通的艺术，克服被拒绝的沮丧，最终成长为能够带领团队走向成功的销售主管？我非常期待书中能够详细阐述这个过程中的每一个阶段。在推销员阶段，我希望能够了解到作者是如何建立起强大的客户关系，如何理解并满足客户的深层需求，以及如何在高压环境下保持积极的心态。而在销售主管阶段，我更关注的是如何从关注个人业绩转向培养和激励一个团队。这本书，我相信会为我提供关于如何制定有效的销售策略、如何进行人员管理、如何提升团队整体战斗力以及如何在高强度的工作中保持平衡的深刻见解。它不仅仅是一本关于销售技巧的书，更是一部关于个人成长、领导力培养和团队建设的精彩篇章，对于任何渴望在职业生涯中实现阶梯式跃升的读者来说，都将是一份无价的财富。
评分《从推销员到销售主管》这个书名，立刻勾起了我对于职业发展路径的浓厚兴趣。我一直认为，销售行业是一个充满活力和挑战的领域，而从基层推销员成长为销售主管，这其中必然蕴含着丰富的经验和宝贵的智慧。我非常期待这本书能够深入剖析这个蜕变过程。我想，作者一定会在书中分享作为一名推销员时，是如何通过不懈的努力和持续的学习，不断提升自己的专业技能，克服市场上的种种困难，并且建立起自己独特的销售风格。更让我好奇的是，当他/她晋升为销售主管后，又将如何从一个“单打独斗的战士”转变为一个能够带领团队实现更大目标、更加卓越的“指挥官”？我希望能够从中学习到关于如何有效管理团队、如何激励成员、如何制定战略以及如何处理复杂人际关系方面的宝贵经验。这本书，我相信会为我提供一个非常清晰的成长框架，让我看到一个优秀的销售管理者是如何炼成的，以及应该具备哪些核心能力。它不仅仅是一本关于销售技巧的书，更是一部关于领导力塑造、团队建设以及职业生涯规划的深度探索，对于任何希望在销售领域有所作为的人来说，都具有极高的参考价值。
评分这本书的名字《从推销员到销售主管》本身就蕴含着一种强烈的成长力量，仿佛是对所有在销售一线奋斗的人们的一种召唤。我一直深信，成功并非偶然，尤其是在销售这个需要不断突破自我、直面挑战的领域。我迫切地想了解，作者是如何从一个普通的推销员，凭借怎样的努力和智慧，一步步攀登到销售主管的宝座。我猜测，书中一定充满了关于如何进行有效客户沟通的细节，如何洞察客户心理，以及如何在每一次推销中都做到精准打击。更让我好奇的是，当他/她开始管理一个团队时，所面临的挑战又是何种性质？我想，这不仅仅是关于业绩指标的达成，更涉及到团队成员的激励、培养和管理。这本书，我相信会深入探讨从“个人英雄主义”到“团队协作”的转变过程中所必须经历的认知升级和能力拓展。我期待能够从中学习到一些关于如何构建高效销售团队的秘诀，比如如何识别人才、如何进行有效的授权、如何化解团队内部的冲突，以及如何通过营造积极的企业文化来提升整体士气。我想，书中的每一个故事，每一次决策，都将是宝贵的财富，能够帮助我更好地理解销售管理的精髓，并且为我的职业发展提供清晰的方向。它不仅仅是一本关于销售的书，更是一部关于个人成长、领导力塑造以及团队建设的百科全书。
评分这本书的名字，《从推销员到销售主管》，就如同一个清晰的职业发展蓝图，让我倍感亲切和向往。我一直相信，真正的成长往往来自于实践的磨砺和智慧的积累。我迫切地想了解，作者是如何从一个普通的推销员，通过不懈的努力和持续的学习，一步步成长为一名优秀的销售领袖。我非常期待书中能够详细描绘推销员阶段是如何积累客户资源、掌握沟通技巧、应对市场挑战的。更让我关注的是，在晋升为销售主管之后，作者是如何从一个“单打独斗的个人英雄”转变为一个能够带领团队实现共同目标的“卓越领导者”的。我希望能够从中学习到关于如何建立和管理一支高效的销售团队，如何激发团队成员的潜力，如何制定具有前瞻性的销售策略，以及如何在高压的工作环境中保持团队的士气和凝聚力。这本书，我相信不仅是一本关于销售技巧的书籍，更是一部关于个人成长、领导力塑造以及职业生涯规划的深度解析，它能够为我提供宝贵的经验借鉴和切实可行的行动指南，帮助我在未来的职业道路上走得更远、更稳。
评分《从推销员到销售主管》这个书名，就像一扇门，打开了我对销售行业深度探索的渴望。我一直对那些能够从基层一步步成长为行业翘楚的人物故事充满好奇，因为这其中往往蕴含着最纯粹的奋斗精神和最宝贵的实战经验。我想，这本书一定会详细描绘作者在推销员阶段所经历的种种磨砺。他/她是如何克服客户的拒绝，如何不断学习和提升自己的产品知识，如何掌握那些能让客户心动的沟通技巧？这些都是我非常想了解的。更令人激动的是，书中关于如何从一名优秀的执行者蜕变为一名卓越的管理者，将是如何展开的？销售主管不仅仅是业绩的放大器，更是团队的灵魂人物。我非常期待能够从中学习到关于如何激发团队潜能、如何制定具有前瞻性的销售战略、如何建立高效的协作机制，以及如何在高压环境下保持团队的稳定和士气。这本书，我相信会为我提供一个清晰的成长路线图，让我看到一个销售精英的养成之道，以及一位杰出销售主管的领导艺术。它不仅仅是理论的堆砌，更是一部用鲜活事例和深刻洞察编织而成的职场指南，能够点燃我内心深处的学习热情，并为我未来的职业发展注入强大的动力。
评分豆瓣里我是第一个收藏这本书的，好像是在电驴上下的吧，中国人写的书就是没有理论性，实例也爱编造不找事实。学英语就是为了能直接看原版书，少走些弯路。
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