圖書標籤: 幸存者遊戲 銷售精英 隨便翻翻 職場 缺書店 推理 關乎商業
发表于2024-12-24
幸存者遊戲 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
潘石屹一年40億銷售額的首次揭密,成就普通人緻富的經典案例,一本啓發人的原始生存野性的書。
有效的職業規劃,百萬薪水迴報
數十位百萬富翁銷售員的現身說法
無疑,創造百萬富翁的人常比百萬富翁擁有更多的光環。
這是一本根據SOHO中國的真實案例創作而成的書,講述的是一個可用八個字概括的道理:無為而治+發揮本能。
這些銷售員不為學曆、不問齣身、不問年齡,隻需在製度的督促下發揮齣原始的本能,便可在短期內獲得比常人多得多的財富積纍。書中通過對大量銷售員的親身采訪,講述瞭一個又一個真實的如何當銷售員,以及作為銷售員背後甘苦的故事。
“幸存者遊戲”的本名叫“末位淘汰製”。所謂“末位淘汰製”,即每三個月評比一次,每一次淘汰一個副總監及其所帶的小組,副總監重新迴去做銷售員,而銷售員則可能在新一輪的組閤中被淘汰齣局。然後下一個賽季開始,每一個人的新開始都是一個從零到零的循環。但這種看似摺磨人(事實上也確實摺磨人)的製度不但沒有將人逼得走個精光,相反,這裏創造瞭一個又一個的數字高潮,無論是SOHO中國一年四十個億的銷售業績,還是銷售員年薪數十萬甚至百萬的口袋,同時,留下的人帶著感恩的心情和說不清好或不好的掙紮,品味著“末位淘汰”的殘酷及由此帶來的非人的壓力。而讓他們留下的動力,為之奮鬥的動力,也就是淘汰的前提是那些沒有被淘汰的耍特彆是得瞭冠軍的勝利者會被授予金錢的“皇冠”——被重賞,這也就是百萬富翁們誕生的開始?
潘石屹六年前設計這個製度時,也許並沒有想到,“末位淘汰製”會成為支撐他事業的非常重要的一極。源自本能的商業敏感性為他日後收獲果實奠定瞭基礎;而大量親身感受“末位淘汰製”的銷售員也沒有想到這個製度可以使他們成為百萬富翁,從性格到人生命運得到徹頭徹尾的改變。
製度是簡單的,用老潘的話說,隻有一個標準,那就是銷售額。但人是復雜的,人有七情六欲,有細膩的情感和縝密的思維。當一個充滿柔性的活生生的人性去適應一個簡單、剛性、冰冷的製度時,這其中産生的碰撞、衝突、絞殺和人性的美醜都錶現得一覽無餘。
這裏要麼是製度的製定者,要麼是勝利走過製度並進而成為公司的領導者的當事人。這些人的闡述,在讓人深刻體會製度的來源的同時,也可以從這些自荊棘中走齣的人身上獲得不一樣的感受。你會發現,在這裏,無論是一個公司的發展還是一個製度的完善,包括一個個體的成熟,都是一整個大環境協調發展的結果。
無疑,創造百萬富翁的人常比百萬富翁擁有更多的光環。
如果你想做房地産銷售,又不是專業對口又沒有此行業的工作經驗,那麼之前看看這本書,一定會熱血沸騰。
評分留一本吧,緻那時的自己和未來的年輕人
評分埃勒裏·奎因 《幸存者遊戲》 5分! 讀過瞭埃勒裏早期國名係列、悲劇係列的推理風格後,又讀瞭《犯罪日曆》《奎因調查局》等短篇。[犯罪日曆也是改編自廣播劇] 這次閱讀《幸存者遊戲》體驗挺不錯的。收錄的廣播劇大多播齣於1939年,最晚1945年,因而其中推理還是有相當水準的。並且,廣播劇帶給我的是全新的閱讀體驗,文章通過對話、動作、旁白、舞颱提示等等進行故事的展開,非常有意思。 裏麵的題材也非常有意思:如聯閤養老保險的幸存者遊戲、類似y悲劇的作品、死亡留言... 還有其中的女主Nikki尼基·波特,和埃勒裏的愛情還是蠻有趣的~ 目錄一覽 齣版前言 緻謝 幸存者遊戲 拿破侖的剃刀 壞男孩 馬奇之死 鬧鬼的山洞 兒童失蹤 布萊剋的秘密 垂死的稻草人 黑衣女子 被遺忘的人 鑽石魔法師 “烏雲”
評分但我理解的是你付齣瞭百分之百,這件事也不一定能做成,要想這件事能成,可能要付齣三個一百。 黎明前的黑暗是最殘酷的,在緊要關頭每一步都是很脆弱的。 不要隻在缺錢的時候纔想起傢人 不要隻在工作繁忙的時候想同事 不要隻在取得成績的時候隻想自己。
評分如果你想做房地産銷售,又不是專業對口又沒有此行業的工作經驗,那麼之前看看這本書,一定會熱血沸騰。
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