Getting To Yes pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
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具体描述
The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as: Don't bargain over positions Separate the people from the problem and Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
作者简介
罗杰·费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
目录信息
读后感
翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价...
评分谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...
评分本书的宗旨是放下立场和争议，为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量，而已客观公正、符合基本利益，这种谈判理念我第一次接触，却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围，文化层次也不高，因此他们的常用方法是欺骗、较量...
评分有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律，或者能够以简洁语言说明本质的能力。 这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的，在此书中，作者将常见的谈判总结为立场式谈判，而将其推荐的谈判总结为原则式谈判，在读到时，有让人感觉眼前一亮的感觉...
评分谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...
用户评价
看到一半的时候觉得讲得太空了，再看下去又觉得还可以。整篇是理论+分析+例子的形式，但是例子都比较简短（一个段落），仅在“what if they don't play”章节有一个关于租金求偿谈判的例子（大概10页），感觉看到这里的时候觉得书里讲得没这么空洞了，如果有更多这样的例子感觉会更好。书里的道理是没错的，但是重点还是实践，关于这点这本书自己总结的其实挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字数限制写不下]
评分通俗易懂 即學即用
评分我書都讀完了 格蕾絲姐姐怎麼還不出分喔... 內心抵觸協商的tactic是不對的 也應該探索一下 退讓和控制的中間可能
评分看到一半的时候觉得讲得太空了，再看下去又觉得还可以。整篇是理论+分析+例子的形式，但是例子都比较简短（一个段落），仅在“what if they don't play”章节有一个关于租金求偿谈判的例子（大概10页），感觉看到这里的时候觉得书里讲得没这么空洞了，如果有更多这样的例子感觉会更好。书里的道理是没错的，但是重点还是实践，关于这点这本书自己总结的其实挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字数限制写不下]
评分看到一半的时候觉得讲得太空了，再看下去又觉得还可以。整篇是理论+分析+例子的形式，但是例子都比较简短（一个段落），仅在“what if they don't play”章节有一个关于租金求偿谈判的例子（大概10页），感觉看到这里的时候觉得书里讲得没这么空洞了，如果有更多这样的例子感觉会更好。书里的道理是没错的，但是重点还是实践，关于这点这本书自己总结的其实挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字数限制写不下]
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