Getting To Yes

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出版者:Random House Business
作者:Fisher, Roger; Ury, William
出品人:
页数:240
译者:
出版时间:2012-6
价格:0
装帧:
isbn号码:9781847940933
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判
  • 芒格书单-19本
  • uib
  • negotiation
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  • Negotiation
  • Biz
  • 谈判
  • 冲突解决
  • 沟通技巧
  • 哈佛谈判
  • 双赢
  • 利益
  • 立场
  • 协商
  • 人际关系
  • 实用指南
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具体描述

The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as: Don't bargain over positions Separate the people from the problem and Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

作者简介

罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。

威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。

布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

目录信息

读后感

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本书主要讲了一种原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人...  

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谈判好不好,三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议: * 人:把人和事分开(谈判者要肩并肩地解决问题)【从不说硬话,从不做软事】【对人温和,对事强硬】 * 利益:着眼于利益,而不是立场 * 选择:为共同利益创...  

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用户评价

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people interests options objective criteria 对事不对人 关注利益而非主张 创造性的双赢 坚持客观标准

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通俗易懂 即學即用

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通俗易懂 即學即用

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我書都讀完了 格蕾絲姐姐怎麼還不出分喔... 內心抵觸協商的tactic是不對的 也應該探索一下 退讓和控制的中間可能

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people interests options objective criteria 对事不对人 关注利益而非主张 创造性的双赢 坚持客观标准

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