房地产中介运作指南

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出版者:江苏科学技术出版社
作者:吴翔华
出品人:
页数:388
译者:
出版时间:2003-10-1
价格:25.0
装帧:平装(无盘)
isbn号码:9787534539695
丛书系列:
图书标签:
  • 房地产中介
  • 房地产
  • 中介
  • 经纪人
  • 销售技巧
  • 行业指南
  • 运营管理
  • 法律法规
  • 客户服务
  • 市场营销
  • 实战经验
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具体描述

本书是根据房地产中介行业发展的需要,结合最新的政策和实践成要编写的一本实用运作的指南,它针对房地产中介行业中的房地产经尼、代理、咨询、估介等几个领域中各业务的运作范围,运作内容、运作流程、运作技巧,组织模式等方面逐一阐释。其中,房地产行纪、房地产代理风险防范、经纪合同等一系列房地产中介关键技术要点,构成了本书鲜明的特色。书中还介绍了大量的典型案例,本书可供房地产中介从业人员和房地产中介监管人员参考,也可用于本得业培训考试用书及高等学校相关专业教材。

建筑史上的里程碑:从古至今的建筑艺术与技术演进 内容简介 本书深入剖析了人类文明史上最具代表性和创新性的建筑成就,旨在为读者构建一幅宏大而细腻的建筑发展全景图。我们不再将建筑仅仅视为遮风避雨的结构,而是将其视为特定时代社会结构、技术水平、美学观念和哲学思想的物质载体。全书分为“起源与奠基”、“古典的辉煌”、“中世纪的沉思与信仰”、“文艺复兴的复苏与理性”、“工业时代的革新与挑战”、“现代主义的探索与反思”以及“后现代与当代建筑的多元图景”七大部分,层层递进,系统梳理了建筑史上的关键转折点和标志性流派。 第一部分:起源与奠基——从穴居到早期文明的初步构建 本章追溯了人类最早的居住形态,探讨了石器时代部落的聚落组织方式如何孕育出最初的建筑概念。重点分析了新石器时代农业革命对定居生活的影响,以及由此产生的诸如巨石阵(Stonehenge)等纪念性建筑的社会功能与天文意义。随后,我们将目光投向美索不达米亚的泥砖建筑,如苏美尔人的神塔(Ziggurat),解析其层级结构如何体现早期神权政治的权力象征。埃及文明部分,则详尽考察了金字塔群的工程奇迹,不仅仅关注其规模,更深入研究了其精确的测量技术、材料的运输方式,以及陵墓建筑群中复杂的宗教宇宙观的投射。 第二部分:古典的辉煌——希腊与罗马的永恒范式 古典建筑是西方建筑美学和结构逻辑的源头。本章首先细致剖析了古希腊建筑的核心——神庙,重点解读了多立克、爱奥尼和科林斯三种柱式的演变及其所蕴含的比例和谐原则(如黄金分割的应用)。我们不仅讨论帕特农神庙的美学成就,更探究了其在光学修正上的巧妙运用。 紧接着,本书转向古罗马建筑的实用主义与宏伟。罗马人对混凝土(Opus Caementicium)的发明和熟练使用,彻底解放了建筑的平面布局和体量控制。我们将详细分析万神殿(Pantheon)宏伟的穹顶结构,解析其开口(Oculus)对光影的捕捉艺术。此外,罗马的公共工程,如渡槽、浴场和巴西利卡(Basilica)的结构创新,被视为城市文明管理与公共生活的典范,其拱券和拱顶技术如何为后世欧洲建筑提供了坚实的基础。 第三部分:中世纪的沉思与信仰——哥特式的向上追求 中世纪的建筑是欧洲精神生活的集中体现。本章首先介绍了拜占庭建筑的集大成者——圣索菲亚大教堂,重点分析了其如何通过扶壁和帆拱技术解决了巨大中央穹顶的结构难题,创造出流动的内部空间感。 随后,焦点转向西方哥特式建筑的革命性突破。我们不再将哥特式视为简单的装饰堆砌,而是将其视为一套精密的结构体系:肋拱(Rib Vaults)、飞扶壁(Flying Buttresses)和尖拱(Pointed Arches)的有机结合,使得墙体得以解放,向上生长,引入大面积彩色玻璃,使建筑内部充满了“神圣之光”。我们将以法国的沙特尔大教堂和巴黎圣母院为例,解析这种结构上的“垂直交响乐”是如何将信徒的目光引向天堂的。 第四部分:文艺复兴的复苏与理性——人文主义的回归与空间秩序 文艺复兴是建筑史对古典原则的自觉回归与理性重塑。本章探讨了布鲁内莱斯基(Brunelleschi)在佛罗伦萨大教堂穹顶上的结构创新,这标志着中世纪技术向古典几何思维的转变。我们深入研究了阿尔伯蒂(Alberti)和帕拉第奥(Palladio)如何将维特鲁威的古典原则与人文主义哲学相结合,确立了强调轴线对称、清晰比例和明确体块关系的“经典主义”范式。帕拉第奥的别墅设计及其在欧洲和北美殖民地建筑上的深远影响,将被作为本阶段的经典案例进行深入剖析。 第五部分:巴洛克与洛可可的戏剧性——情感的张力与装饰的极致 面对文艺复兴的宁静与理性,巴洛克建筑以其动感的线条、强烈的明暗对比和对视错觉的运用,表达了宗教改革后天主教会的强大情感诉求。本章分析了贝尼尼(Bernini)和博罗米尼(Borromini)的作品,探究他们如何通过曲线、椭圆和光线的精心布置,创造出高度戏剧化的、引人入胜的室内外体验。洛可可风格则被视为巴洛克向更轻盈、更精致的贵族化装饰语言的过渡,强调室内空间的连续性和装饰的流动性。 第六部分:工业时代的革新与挑战——新材料与新功能的需求 19世纪是建筑技术发生根本性变革的时期。本书详细记录了铁、钢和玻璃作为新型建筑材料的引入过程。从水晶宫(Crystal Palace)的快速建造到埃菲尔铁塔的结构突破,我们探讨了这些新材料如何挑战了传统的承重墙体系,为高层建筑和新型公共空间(如火车站、展览馆)的出现奠定了物质基础。同时,本章也批判性地审视了维多利亚时代建筑对历史样式的拼贴与复兴(如新哥特式),以及由此引发的关于“真正的”建筑风格的争论。 第七部分:现代主义的探索与反思——功能、形式与社会理想 20世纪初,现代主义建筑以“拒绝装饰,拥抱功能”的姿态横空出世。本章系统梳理了流派的源头:从维也纳分离派(如霍夫曼)对装饰的摒弃,到德绍包豪斯(Bauhaus)对教育体系和工业美学的整合。重点剖析了勒·柯布西耶的“新建筑五点”如何系统性地利用钢筋混凝土框架,解放建筑的立面和平面;密斯·凡德罗“少即是多”的美学哲学及其对玻璃幕墙的应用。我们将讨论美国芝加哥学派如何通过钢结构发展出早期的摩天大楼,以及现代主义建筑在不同文化背景下的适应与冲突,最终探讨其在二战后对城市规划的巨大影响和随之而来的结构主义、国际主义的批评与发展。 本书力求通过对建筑形体、结构逻辑、技术进步与文化背景的交叉分析,为读者提供一个深入理解建筑作为一种复杂人造环境的全新视角。

作者简介

目录信息

一 房地产中介概述
1 房地产中介的基本概念
1.1 房地产中介的定义与内涵
1.2 房地产中介活动的特点
2 房地产市场与房地产中介
2.1 房地产市场的分类
2.2 房地产中介在房地产市场中的活动
3 房地产中介基本理论
3.1 委托代理概述
3.2 代理与中介
3.3 房地产中介产生的必然性
4 房地产中介业的发展状况
……
二 房地产中介市场运作
……
三 房地产经纪实务之一:房地产居间
……
四 房地产经纪实务之二:房地产代理与行纪
……
五 房地产咨询实务之一:房地产信息咨询
……
附录A 城市房地产中介服务管理规定
附录B 房地产经纪人员职业资格制度暂行规定
参考文献
后记
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的封面设计得相当吸引人,那种沉稳的蓝色调和简洁的字体搭配,一看就知道是本能让人静下心来钻研的专业书籍。我原本对房地产这个行业了解不多,只知道中介这个角色在买卖双方之间起着桥梁作用,但具体运作流程、其中的门道和需要具备的专业素养,完全是一头雾水。拿到这本《某某书名》(为避免重复,此处用代称),我抱着试一试的心态翻开,没想到它的内容组织逻辑性极强,简直像是一份详尽的实操手册。开篇就从宏观的行业背景和法律法规讲起,让你先建立一个正确的认知框架,避免走弯路。尤其让我印象深刻的是其中关于客户心理分析的部分,作者用生动的案例描述了不同类型购房者(比如首套刚需、改善型、投资客)的需求差异和成交技巧,这一点对于我这种新人来说,简直是醍醐灌顶。它不是那种空泛地谈理论,而是深入到谈判桌上的每一个细节,比如如何应对客户的压价、如何巧妙地介绍房源的附加值等等。读完前几章,我感觉自己好像进入了一个虚拟的实战演练场,对这个行业的复杂性和专业性有了更深刻的理解。

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这本书的语言风格非常接地气,虽然内容专业,但读起来一点都不枯燥,仿佛一位经验丰富的前辈坐在你身边,耐心细致地为你讲解行业内最实用的“生存法则”。我个人最喜欢它在“跨界合作与资源整合”一章中的论述。作者没有局限于中介公司内部的运作,而是拓展到了与银行按揭部门、律师事务所、装修公司甚至物业管理公司的有效合作模式。这些外部资源的整合能力,正是区分普通经纪人和顶尖专家的重要分水岭。书中提供了一些具体的合作范例和利益分配模型,非常具有实操性,让人读完后立刻就能思考如何在自己的业务中引入这些策略。它真正做到了“授人以渔”,不仅告诉我们做什么,更重要的是教我们如何高效地整合外部力量来提升服务质量和成交效率。这本书对于任何想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出的人来说,都是一本不可多得的“武功秘籍”,它提供了全方位的视角,从个体技能到团队管理,再到外部生态构建,面面俱到。

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这本书的深度和广度确实超出了我的预期,我本以为它会专注于简单的房源信息发布和带看技巧,但它明显走得更远。最让我感到惊喜的是,它对房地产经纪人职业道德和风险控制的论述非常到位。在如今这个信息爆炸、真假难辨的市场环境下,诚信是立足之本,这本书没有回避行业中可能存在的灰色地带,而是旗帜鲜明地教导读者如何保持专业操守,如何规避法律风险,比如在合同签订环节的注意事项、产权调查的深度要求等。其中关于“客户信息保密”的章节,我读得格外认真,深知在这个高价值交易领域,信息安全的重要性不言而喻。作者的文笔非常老练、沉稳,行文间流露出的是多年一线实战经验的积累,没有丝毫的浮夸或说教,更多的是一种“过来人”的忠告。它不仅仅是教你如何“卖房子”,更是教你如何做一个值得信赖的“不动产顾问”。这本书对于那些想在这个行业深耕、追求长期发展的专业人士来说,无疑是一份极具价值的参考资料,甚至可以作为内部培训的教材。

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读完这本书,最大的感受是,这个行业远比我想象的要复杂和精细化。我以前总觉得中介工作就是打打电话,带人看看房,但这本指南展示了一个完整的、系统的运作体系。比如,书中花了大篇幅讲解了如何利用CRM系统进行客户分层管理,如何进行自动化跟进以提高转化率,这些都是非常现代化的管理工具的应用。它清晰地勾勒出了一个高效能中介团队应有的运作流程,从线索获取、初步接触、需求挖掘、房源匹配、谈判促成,到最后的售后服务,每一步骤都有明确的操作指南和关键指标(KPIs)。这让我想起我之前在其他领域看到的那些流程优化手册,其严谨程度不相上下。对于渴望将自己的中介业务从“靠运气”升级到“靠系统”的从业者来说,这本书简直就是一套现成的管理蓝图。它教会你的不是投机取巧,而是如何建立一套可复制、可标准化的成功路径。

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说实话,我本来对这类行业指南型的书籍是持保留态度的,总觉得它们难免落入俗套,充斥着大量百度一下就能找到的常识信息,读起来索然无味。然而,这本《某某书名》完全颠覆了我的看法。它的精彩之处在于,它没有停留在表层的“术”,而是深入挖掘了“道”。书中对市场趋势的判断,对宏观经济政策如何传导至微观交易行为的分析,简直是教科书级别的。我特别欣赏其中关于“区域价值重估”的章节,作者列举了几个城市的具体案例,详细分析了城市规划、配套设施升级如何在一两年内迅速拉高板块价值,以及中介应如何利用这种前瞻性视角来指导客户决策。这种高屋建瓴的视角,让读者明白,优秀的房地产中介绝不仅仅是信息的搬运工,更是市场趋势的解读人和价值的发现者。这本书的排版和插图设计也很有讲究,专业术语后都有清晰的注释,大大降低了阅读门槛,即便不是科班出身的读者也能快速跟上节奏。

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