中国品牌能在海外取得成功吗 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:生活.读书.新知三联书店

作者:欧高敦 编

出品人:

页数:85

译者:

出版时间:2004-4

价格:48.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787108021106

丛书系列:

图书标签:

• 麦肯锡
• 营销
• 欧高敦
• 咨询
• 品牌出海
• 中国品牌
• 海外市场
• 国际化战略
• 市场营销
• 商业案例
• 成功经验
• 全球化
• 品牌建设
• 新兴市场

跨越国界的商业航程：全球化浪潮下的企业战略与文化融合 内容简介 在全球化浪潮日益汹涌的今天，企业寻求突破本土市场限制、迈向国际舞台已成为必然趋势。本书并非聚焦于某一特定地域的品牌发展经验，而是以宏大、前瞻的视角，深入剖析企业在全球扩张过程中所面临的战略选择、文化冲突、运营挑战以及适应性创新的复杂命题。它旨在为有志于或正在进行国际化布局的企业决策者、市场营销专家以及国际商务研究者提供一套系统的分析框架和实践指导，强调“走出去”的底层逻辑远比表层的市场营销技巧更为关键。 本书从“全球化认知重塑”的理论基石出发，首先探讨了在信息高度互联的时代，企业如何重新定义“全球市场”的概念，并识别出不同经济体之间在政治稳定度、法律合规性、消费者偏好以及基础设施建设方面的本质差异。我们认为，成功的国际化并非简单的产品复制和粘贴，而是一场深刻的组织变革。 第一部分：战略定位与进入模式的精密权衡 本部分着重讨论企业在进入新市场前的战略规划。我们系统梳理了六种主要的国际市场进入模式——从低风险的出口贸易，到高投入的合资企业（JV）和直接投资（FDI）——并辅以详尽的案例分析，剖析每种模式背后的风险敞口、控制权保留程度以及对本地资源的依赖性。 市场选择的科学性： 探讨了如何运用P-E-S-T-L-E（政治、经济、社会、技术、法律、环境）分析模型，结合波特五力模型，对目标市场进行多维度、量化的可行性评估。特别强调了“蓝海战略”在国际化初期如何转化为“差异化进入点”的实践路径。 价值链的全球重构： 国际化不仅仅是销售渠道的拓展，更是整个价值链的优化。本书详细分析了如何在全球范围内布局研发、采购、生产和分销网络，以实现成本效益最大化和供应链的韧性建设。这包括对“近岸外包”（Nearshoring）和“友岸外包”（Friendshoring）等新兴供应链趋势的深入解读。 第二部分：文化智能与本土化深层逻辑 文化差异是国际化征途中最隐蔽也最具破坏力的“地雷”。本书将“文化智能”（Cultural Intelligence, CQ）提升到企业核心竞争力的层面，超越了肤浅的礼仪层面，聚焦于深层价值观和行为模式的理解与整合。 霍夫斯泰德维度与高低语境文化： 运用经典的人类学理论工具，分析不同文化背景下，沟通风格、时间观念、等级制度（权力距离）如何影响谈判策略和团队管理。 产品与服务的“在地化”： 深入探讨了从产品设计、包装呈现到营销信息的“双重本地化”策略。这不仅涉及语言翻译，更关乎产品功能是否适应当地气候、审美偏好乃至宗教禁忌。例如，如何调整餐饮产品的口味适应性，或修改软件的用户界面以符合特定国家的用户使用习惯。 人力资源的跨文化整合： 讨论了如何构建一支既具备全球视野又扎根本地的跨文化管理团队。重点剖析了高管的“驻派”与“本地招聘”的比例平衡、薪酬福利体系的设计，以及如何建立一个包容性的企业文化，避免出现“总部精英”与“本地员工”之间的隔阂。 第三部分：全球运营的合规性与风险管控 进入陌生的监管环境，合规性是企业生存的生命线。本部分提供了关于国际贸易、知识产权保护和数据安全的实操指南。 国际贸易法规与关税壁垒： 全面梳理了世界贸易组织（WTO）规则、区域贸易协定（如RCEP、CPTPP）对企业运营的影响，并讲解了如何有效利用原产地规则和贸易救济措施。 知识产权的全球布局与防御： 详细阐述了商标、专利和商业秘密在不同司法管辖区的注册、维护与侵权应对策略。强调了“先发制人”的知识产权保护布局，是进入高风险市场前必须完成的基础工作。 数字主权与数据本地化挑战： 随着各国对数据安全和隐私保护的要求日益趋严（如GDPR、中国的数据安全法），本书探讨了企业如何设计全球化的IT架构，以满足不同国家对数据存储和跨境传输的严格要求，规避巨额罚款风险。 第四部分：适应性创新与长期增长引擎 成功的国际化企业必须是持续学习和自我进化的组织。本书的最后一部分着眼于长期的可持续发展。 “全球范围的本地化”与反哺机制： 探讨了先进的国际企业如何将某个新兴市场的成功经验（如敏捷的成本控制、创新的分销模式）反向引入总部和成熟市场，实现全球范围内的知识流动和效率提升。 建立韧性与可持续发展（ESG）： 在全球供应链日益脆弱的背景下，企业如何将环境、社会和治理（ESG）标准融入国际运营，不仅是履行社会责任，更是赢得当地消费者和监管机构信任的“通行证”。 本书通过严谨的学术分析与丰富的商业案例相结合，为渴望在全球市场中占据一席之地的组织，提供了一份清晰、深刻且务实的行动蓝图。它强调，真正的全球成功，源于对商业本质的深刻洞察、对文化差异的无限尊重，以及对风险的审慎管理。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

**第二篇** 说实话，一开始我对这类商业分析读物抱有保留态度，总觉得会充斥着空泛的理论和自夸式的口号。但这本书的行文风格却出乎意料地扎实且富有画面感。作者仿佛是一位经验丰富的探险家，带领我们穿梭于不同的大洲和不同的商业生态中。我特别喜欢其中关于“品牌叙事”的部分，那种讲述如何将本土的文化精髓提炼、包装，使其能够在异文化环境中产生共鸣的技巧，简直是一门艺术。它清晰地揭示了，成功的海外品牌不仅仅是产品和价格的竞争，更是价值观和故事的较量。我甚至能想象到，在那些充满异域风情的咖啡馆里，本土消费者是如何被这些精心打磨的品牌故事所吸引的。这种沉浸式的体验，让原本枯燥的商业分析变得引人入胜，让人忍不住一页接一页地读下去，生怕错过了任何一个关键的转折点。

评分☆☆☆☆☆

**第四篇** 我很少在读完一本书后，立刻产生想要将它推荐给所有行业内朋友的冲动，但这本书做到了。它的结构设计非常巧妙，逻辑层层递进，从宏观环境扫描到微观操作细节的过渡极为自然流畅。书中对新兴市场和成熟市场在品牌建设策略上的差异化分析，尤其让我感到耳目一新。它没有将全球市场简单地视为一个同质化的目标，而是细致地划分了不同发展阶段的市场，并为每一种情况量身定制了策略。这本书的深度不在于展示了多少惊天动地的财富故事，而在于它展示了“如何思考”——如何系统地、有条理地去拆解一个复杂的国际化难题。对于任何有志于走出去的企业中高层管理人员来说，它都是一本不可或缺的案头工具书。

评分☆☆☆☆☆

**第一篇** 这本书以其深邃的洞察力和前瞻性的视野，为我们描绘了一幅波澜壮阔的全球商业图景。作者并没有止步于对现有现象的简单罗列，而是深入挖掘了驱动品牌跨越国界、征服异域市场的底层逻辑。我尤其欣赏作者在分析文化差异与市场适配性时所展现出的细腻和审慎。书中引用的案例并非是教科书式的成功故事，而是包含了大量失败的教训与调整的轨迹，这种真实感极大地增强了说服力。读完之后，我感觉自己对“全球化”这个宏大叙事有了一个更加立体和务实的理解。它不再是一个遥远的口号，而是由无数个细微的决策、无数次的试错和无数次对消费者心理的精准把握所构筑的复杂工程。书中对于供应链韧性、数字化转型在海外扩张中的作用的论述，更是切中了当前商业环境的痛点，提供了极具操作性的参考框架。

评分☆☆☆☆☆

**第三篇** 这是一本需要带着批判性思维去细读的书，因为它所提出的问题比它提供的答案更具价值。作者并没有提供一个“万能钥匙”去开启所有海外市场的成功之门，而是深刻地剖析了成功背后的必然性与偶然性。我注意到，书中对“本土化运营”的阐述，已经超越了简单的翻译和调整营销材料的层面，而是深入到组织架构、人才培养乃至风险控制的全方位本土化战略。对于我们这些身处变局之中的企业决策者而言，这本书就像一剂清醒剂，它提醒我们，盲目的乐观和对既有成功经验的路径依赖，在国际竞争中是何等致命。特别是关于知识产权保护和地缘政治风险的章节，其警示意义尤为深刻，为我后续的战略规划提供了重要的安全边际考量。

评分☆☆☆☆☆

**第五篇** 从文学性和思想性的角度来看，这本书达到了相当高的水准。作者的语言凝练而富有张力，即使是讨论复杂的经济模型和商业案例时，也能保持一种近乎诗意的表达。我尤其欣赏作者在探讨品牌“持久力”时的论述，它超越了短期的市场份额争夺，直指品牌在历史长河中如何保持生命力的哲学命题。书中对消费者信仰体系的解析，让我反思了我们自己品牌的根基是否足够稳固，是否能承受全球化带来的冲击与重塑。整本书读下来，感觉就像进行了一次高强度的智力体操，它不仅拓宽了我的知识边界，更重要的是，它激发了我对未来商业可能性的无限想象，让我看到了挑战背后蕴藏的巨大机遇。

评分☆☆☆☆☆

《中国品牌能在海外取得成功么》任重而道远，两种方法：步步为营，买壳进入；缺少营销技巧。《完善品牌建设》重视客户群的长期利润力；品牌强调其重要性，又体现其差异；对客户进行调查，对调查进行回归分析；抓住趋势，识别趋势、准确把握。《切入了解电信客户，实现价值最大化》子品牌策略，分析不同细分人群的不同需求，给予不同侧重的服务，并重视挖掘已有客户价值，同时扩大客户规模，以原有客户的利润支持争取新客户，以战养战。

评分☆☆☆☆☆

《中国品牌能在海外取得成功么》任重而道远，两种方法：步步为营，买壳进入；缺少营销技巧。《完善品牌建设》重视客户群的长期利润力；品牌强调其重要性，又体现其差异；对客户进行调查，对调查进行回归分析；抓住趋势，识别趋势、准确把握。《切入了解电信客户，实现价值最大化》子品牌策略，分析不同细分人群的不同需求，给予不同侧重的服务，并重视挖掘已有客户价值，同时扩大客户规模，以原有客户的利润支持争取新客户，以战养战。

评分☆☆☆☆☆

《中国品牌能在海外取得成功么》任重而道远，两种方法：步步为营，买壳进入；缺少营销技巧。《完善品牌建设》重视客户群的长期利润力；品牌强调其重要性，又体现其差异；对客户进行调查，对调查进行回归分析；抓住趋势，识别趋势、准确把握。《切入了解电信客户，实现价值最大化》子品牌策略，分析不同细分人群的不同需求，给予不同侧重的服务，并重视挖掘已有客户价值，同时扩大客户规模，以原有客户的利润支持争取新客户，以战养战。

评分☆☆☆☆☆

《中国品牌能在海外取得成功么》任重而道远，两种方法：步步为营，买壳进入；缺少营销技巧。《完善品牌建设》重视客户群的长期利润力；品牌强调其重要性，又体现其差异；对客户进行调查，对调查进行回归分析；抓住趋势，识别趋势、准确把握。《切入了解电信客户，实现价值最大化》子品牌策略，分析不同细分人群的不同需求，给予不同侧重的服务，并重视挖掘已有客户价值，同时扩大客户规模，以原有客户的利润支持争取新客户，以战养战。

评分☆☆☆☆☆

《中国品牌能在海外取得成功么》任重而道远，两种方法：步步为营，买壳进入；缺少营销技巧。《完善品牌建设》重视客户群的长期利润力；品牌强调其重要性，又体现其差异；对客户进行调查，对调查进行回归分析；抓住趋势，识别趋势、准确把握。《切入了解电信客户，实现价值最大化》子品牌策略，分析不同细分人群的不同需求，给予不同侧重的服务，并重视挖掘已有客户价值，同时扩大客户规模，以原有客户的利润支持争取新客户，以战养战。