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出版者:人民邮电出版社

作者:孙玉

出品人:

页数:281

译者:

出版时间:2004-1

价格:62.00元

装帧:精装

isbn号码:9787301065532

丛书系列:

图书标签:

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• 跨国企业
• 全球市场
• 商业策略
• 品牌推广
• 消费者行为
• 市场调研
• 竞争分析
• 出口贸易

《寰宇织锦：全球商业脉络与策略解构》 在日益紧密的全球化浪潮中，地域界限正变得模糊，消费者的需求与偏好也呈现出前所未有的多样性与复杂性。一家企业若想在瞬息万变的国际舞台上站稳脚跟，乃至脱颖而出，绝非仅凭一腔热血或过往的本土经验便可实现。这需要对全球商业环境的深刻洞察，对不同文化背景下消费者行为的精准把握，以及一套周密且富有弹性的营销策略。 《寰宇织锦：全球商业脉络与策略解构》并非一本简单的市场指南，而是一次深入的商业探索之旅。本书旨在为读者揭示构成全球商业图景的内在逻辑，剖析不同国家和地区在经济、政治、文化、技术等维度上相互作用所形成的独特商业生态。我们将追溯全球化进程的关键节点，探讨其如何重塑产业格局，催生新的竞争态势，并为企业带来了哪些挑战与机遇。 本书将首先勾勒出宏观的全球商业图景。我们将审视不同经济体的增长模式、发展水平与市场潜力，理解汇率波动、贸易壁垒、地缘政治风险等宏观经济因素对跨国经营可能产生的深远影响。同时，本书也会深入分析技术进步，特别是数字化浪潮，如何以前所未有的速度改变着信息传播、交易方式、生产流程乃至于消费者的认知模式，为企业提供了前所未有的创新空间，也带来了对传统商业模式的颠覆。 更重要的是，《寰宇织锦》将把目光聚焦于“人”——全球的消费者。本书将系统性地阐述文化因素在商业活动中的关键作用。我们将探讨语言、宗教、价值观、社会习俗、审美偏好等差异如何深刻影响着产品的接受度、广告信息的解读、品牌形象的塑造以及沟通策略的制定。读者将学习如何识别并尊重不同文化的细微之处，避免因文化误解而导致的营销失误，从而构建真正能够引起共鸣的品牌叙事。 本书将带领读者走进真实的商业案例，从成功的跨国企业战略中汲取智慧，也从失败的尝试中反思教训。我们将分析企业如何通过市场细分、产品定位、渠道选择、价格策略以及传播组合，来精准对接全球不同市场的独特需求。无论是针对新兴市场的本土化创新，还是在成熟市场中的差异化竞争，本书都将提供详实的分析框架和可行的操作思路。 在内容构成上，《寰宇织锦》将涵盖以下几个核心章节： 全球商业环境的扫描与解读：对全球经济格局、政治稳定性、法律法规、技术趋势以及社会文化变迁进行系统性分析，帮助读者建立对国际商业环境的整体认知。 文化维度下的消费者洞察：深入剖析跨文化消费者行为的差异性，理解文化价值观对购买决策的影响，并提供跨文化沟通的实用技巧。 全球市场进入策略的多元选择：探讨直接投资、合资、特许经营、出口等多种市场进入方式的优劣势，以及如何根据企业资源和市场特点进行最优选择。 产品与品牌在异域的生命周期管理：研究产品本土化改造、品牌全球化传播的挑战与机遇，以及如何构建具有全球吸引力的品牌形象。 跨越边界的渠道与供应链构建：分析不同国际市场的分销渠道特点，以及如何构建高效、灵活的全球供应链以支持业务拓展。 定价的艺术与风险规避：研究国际定价的策略，包括成本加成、竞争导向、价值导向等，并分析汇率、关税等因素对定价的影响。 全球传播的有效之道：探讨跨国广告、公关、促销等传播活动的设计与执行，以及如何利用数字媒体打破地域限制，实现精准触达。 应对风险与挑战的策略：识别国际经营中可能遇到的政治风险、法律风险、金融风险、知识产权风险等，并提供相应的规避与管理方法。 《寰宇织锦：全球商业脉络与策略解构》不仅仅是一本书，更是一份邀请，邀请所有怀揣国际视野的企业家、管理者、市场研究者和对全球商业感兴趣的读者，一同踏上这段充满探索与启发的旅程。在这趟旅程中，您将不再被动地接受全球化的浪潮，而是能够主动地理解、适应并引领它，用智慧和策略，在世界的舞台上织就属于您的商业传奇。

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这本书简直就是把我从零基础的迷茫中拯救出来的明灯！我之前对国际营销完全是个门外汉，感觉那些跨国公司的操作都像天书一样，什么市场进入策略、品牌定位、渠道管理，听起来都云里雾里。但自从翻开《国际营销》，我发现那些复杂的理论竟然变得如此易懂，作者用了很多贴近实际的案例，像可口可乐如何打入中国市场，星巴克如何调整本土化战略，这些都让我茅塞顿开。书里不仅讲解了理论，更重要的是提供了大量的实操方法，比如如何进行市场调研，如何评估风险，如何制定营销计划，感觉像是拿到了一个可以直接套用的模板。最让我惊喜的是，作者还详细讲解了文化差异对营销的影响，这一点我之前真的没有太在意，但读了之后才明白，不同国家的消费者喜好、沟通方式、价值观都可能截然不同，如果忽略了这些，营销活动很可能会失败。这本书的语言风格非常平实，没有太多华丽辞藻，但字字珠玑，直击核心。每次读完一个章节，都觉得自己的知识储备又上了一个台阶，充满了自信，迫不及待地想在实际工作中去运用这些知识。

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我是一名市场研究分析师，平时的工作接触到不少关于海外市场的项目，虽然积累了一些经验，但总感觉自己对国际营销的宏观框架和系统性认知还不够深入。《国际营销》这本书，可以说是为我打开了另一扇窗。它不仅仅是罗列了各种理论模型，而是将这些理论与当今全球化的商业环境紧密结合，让我看到了理论的生命力。作者在分析市场进入模式时，对不同模式的优劣势进行了非常细致的对比，并结合了大量成功和失败的案例，这对于我们评估不同市场的进入策略非常有指导意义。尤其让我印象深刻的是关于跨国公司品牌管理的部分，作者深入剖析了品牌在不同文化背景下的适应性问题，以及如何构建全球统一品牌形象的同时，又能满足本地化需求，这其中的平衡艺术确实值得反复琢磨。书中的数据分析方法和市场预测工具的介绍也十分实用，对于我们进行市场趋势判断和竞争对手分析提供了有力的支持。读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的国际营销大师进行对话，每一次阅读都让我对这个领域有了更深的理解和更广阔的视野。

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作为一名外贸业务员，我每天都在和不同国家的客户打交道，虽然我熟悉产品的销售流程，但对于如何在更宏观的层面上理解和执行国际营销策略，一直存在困惑。《国际营销》这本书，恰好解决了我的痛点。它用一种非常清晰易懂的方式，为我描绘了国际营销的全局图景。从宏观的宏观经济环境分析，到微观的消费者行为研究，这本书都给予了详尽的讲解。特别是关于国际市场细分和目标市场选择的章节，让我明白了如何更科学地去寻找和定位潜在客户群体。作者在讲解分销渠道的建立和管理时，也提供了很多具有操作性的建议，比如如何选择合适的合作伙伴，如何管理跨国供应链等等，这些都直接关系到我们的业务能否顺利开展。而且，书中对国际营销组合（4P）的深入探讨，让我对产品、价格、渠道、促销在国际市场上的具体应用有了全新的认识。这本书真的让我意识到，做好外贸不仅仅是把产品卖出去，更是要有一套系统性的营销策略作为支撑。

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我一直对全球商业运作的背后逻辑非常着迷，尤其是那些能够成功将产品和服务推向全球的企业，它们的策略是如何制定的。《国际营销》这本书，给了我一个非常系统的解答。作者没有回避国际营销中的复杂性，而是将其条分缕析地呈现出来。例如，在讨论跨国营销组织和控制时，书中对不同类型的组织结构进行了分析，以及如何在分散的全球运营中实现有效的协调和控制，这一点我之前真的很少思考。此外，关于国际营销中的法律和道德问题，以及风险管理，作者都给予了高度的重视，这让我意识到，在进行国际化扩张时，必须考虑到方方面面的潜在挑战。读这本书的过程，就像是在参加一个高阶的商业研讨会，每一次的知识碰撞都让我受益匪浅。作者对复杂概念的解释非常到位，逻辑清晰，层次分明，即使是对于一些比较专业性的术语，也能很快理解。这本书让我对全球化背景下的商业竞争有了更深刻的认识。

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这本书带给我的，不仅仅是知识的增长，更是一种思维的启迪。我之前对国际营销的理解，大多停留在一些零散的表层信息，缺乏系统性的框架。《国际营销》的出现，就像是给我搭建了一个坚实的知识骨架。作者在阐述国际市场调研方法时，不仅列举了常用的调研技术，还强调了如何针对不同文化背景下的信息收集进行调整，这一点非常有价值。书中关于国际市场进入策略的讨论，涵盖了从直接出口到跨国合资等多种模式，并且对每种模式的实施条件和潜在风险进行了深入剖析，让我能够根据实际情况做出更明智的选择。最让我感到惊喜的是，作者还分享了许多关于如何处理国际营销中的沟通障碍和文化冲突的策略，这些实用的建议，对于我在跨文化交流中非常受用。这本书的写作风格非常引人入胜，案例丰富，分析透彻，读起来一点都不枯燥，反而充满了探索的乐趣。它让我意识到，国际营销是一门艺术，也是一门科学，需要策略、创意和对文化的深刻理解。

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