具體描述
商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經現滿意，其根源就在於企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體係。《打造金牌銷售團隊》第列教程從銷售隊伍的規劃、培養、控製、激勵等方麵入手，係統講述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走嚮係統和規範，進而打造齣能徵善戰的金牌銷售團隊。
本係列教程共三冊：《如何係統規劃銷售組織與業務》、《如何管理與控製銷售隊伍》、《如何培訓激勵銷售隊伍》，集成瞭秦毅先生近十年來針對“銷售人員行為分析和銷售隊伍管理模式”研究的成果，其核心內容來自對近百傢企業銷售隊伍的管理模式研究和針對數韆名一綫銷售人員的調查結果，相信能夠給有誌於推進企業銷售隊伍建設的朋友信以藉鑒和幫助。
著者簡介
圖書目錄
第1章 銷售人員的在崗評價
1 評價銷售代錶時的常見問題
2 針對一綫銷售代錶的三維度評價法
3 評價後的典型策略
第2章 係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
1 銷售隊伍訓練中的常見問題
2 係統培訓的“四個衝程”
3 “培訓四衝程”之：入職強化訓練
4 “培訓四衝程”之：銷售專項訓練
第3章 “培訓四衝程”之：隨崗輔導（CSP體係）
……
第4章 “培訓四衝程”之：集訓輪訓
……
第5章 銷售隊伍的有效激勵
……
第6章 從業務精英到銷售經理
……
總結迴顧
參考答案
參考書目
· · · · · · (收起)
1 評價銷售代錶時的常見問題
2 針對一綫銷售代錶的三維度評價法
3 評價後的典型策略
第2章 係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
1 銷售隊伍訓練中的常見問題
2 係統培訓的“四個衝程”
3 “培訓四衝程”之：入職強化訓練
4 “培訓四衝程”之：銷售專項訓練
第3章 “培訓四衝程”之：隨崗輔導（CSP體係）
……
第4章 “培訓四衝程”之：集訓輪訓
……
第5章 銷售隊伍的有效激勵
……
第6章 從業務精英到銷售經理
……
總結迴顧
參考答案
參考書目
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
評分
評分
評分
評分
用戶評價
评分
评分
评分
评分
评分
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美書屋 版权所有