具體描述
《銷售人員入門必讀》講述瞭銷售隻不過是一門技能，就像所有技能——不論是滑雪或開刀動手術——都需要熟練某些特定技巧。盡管“天生銷售員”的迷思極為普遍，但事實上銷售技巧是可以學習的。如何學習銷售術語和技巧；做好市場分析與調查；如何探尋金礦、設定客戶群；如何約定時間拜訪客戶；學習塑造良好的第一印象；技巧性地探尋問題；如何介紹産品、說服客戶購買産品完成交易；隨時養成危機意識；如何維持銷售量及持續性的經營。
著者簡介
圖書目錄
齣版緣起 期待中國的商業烏托邦
第一章 銷售心態的建立
第二章 學習銷售術語和機製
第三章 市場輿行銷
第四章 挖掘金礦
第五章 約定時間拜訪客戶
第六章 好的第一印象讓你接下來好辦事
第七章 用問話得到你要的答案
第八章 跟客戶介紹産品
第九章 破解對方的心防
第十章 永續經營的銷售技巧
第十一章 銷售生涯備忘錄
第十二章 銷售人員工作進行式
銷售相關辭語解釋
· · · · · · (收起)
第一章 銷售心態的建立
第二章 學習銷售術語和機製
第三章 市場輿行銷
第四章 挖掘金礦
第五章 約定時間拜訪客戶
第六章 好的第一印象讓你接下來好辦事
第七章 用問話得到你要的答案
第八章 跟客戶介紹産品
第九章 破解對方的心防
第十章 永續經營的銷售技巧
第十一章 銷售生涯備忘錄
第十二章 銷售人員工作進行式
銷售相關辭語解釋
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讀後感
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成功與否往往取決於細節 在銷售中 很多時候換一種錶達方式 就能産生完全不同的結果
评分成功與否往往取決於細節 在銷售中 很多時候換一種錶達方式 就能産生完全不同的結果
评分成功與否往往取決於細節 在銷售中 很多時候換一種錶達方式 就能産生完全不同的結果
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评分【200405】
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