人际商务技巧

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出版者:中国人民大学出版社
作者:张玲莉
出品人:
页数:368
译者:
出版时间:2002-07-01
价格:35.0
装帧:平装
isbn号码:9787300040080
丛书系列:
图书标签:
  • 人际沟通
  • 商务礼仪
  • 谈判技巧
  • 人际关系
  • 职场技能
  • 沟通技巧
  • 销售技巧
  • 客户关系
  • 领导力
  • 情商提升
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具体描述

为了适应我国改革开放、经济建设的需要,为了适应我国广大工商企业、事业单位发展的需要,中国教育部考试中心和英国剑桥大学考试委员会联合在中国推出“剑桥秘书证书”考试,培养操作能力强并具有相关理论知识的秘书人才。这必将受到我国广大秘书工作者、秘书爱好者、秘书研究与教育工作者及各行各业秘书人才需求单位的欢迎;也必将受到大中专院校、高等职业院校的学员,特别是秘书专业学员的重视。这一国际权威性的“剑桥秘书证书”,不仅标志着持证者具有一定的秘书理论知识和操作能力,而且还是颇受赏识的就业通行证和上岗资格证。  经过上百年的发展,英国不但拥有多所世界一流的大学,如剑桥大学、牛津大学、伦敦大学等,也拥有一批信誉卓著的职业资格认证机构,像剑桥大学考试委员会(UCLES)、商务与技术教育委员会(BTEC)等。剑桥大学考试委员会崇尚提高职业资格证书的地位使之与学历文凭并重,促进就业前培训和发展继续教育,注重实际应用技能的培养和考核。

  在我国,“剑桥秘书证书”考试是由英国剑桥大学考试委员会和中国教育部考试中心中英教育测量学术交流中心(SBC)共同设计,双方按照统一标准、统一教材、统一命题、统一考务管理和统一证书管理的质量控制原则,组织培训、考核,为用人单位提供一个国际化的,客观、统一、规范的用人标准。

  “剑桥秘书证书”培训、考核课程设置紧密结合工作实践。其核心课程是:文字处理、沟通和项目管理、办公室管理,选修课程是:速记、客户服务、组织会议和活动、人际商务技巧、信息与沟通技术。为确保“剑桥秘书证书”的质量和信誉,指定教材均为有理论水平和实践经验的专家、教授编写。在编写过程中严格遵照考核大纲,坚持理论联系实际的原则,结合中国的国情及在我国各类组织中的实践经验,使教材内容完整统一,具有一定的理论性、科学性和实用性的特点。教材语言通俗易懂,较好地体现了“无师自通”的自学要求。

 这套秘书教材,不仅适用于“剑桥秘书证书”的培训与考核,也非常适合作为大中专院校、高等职业院校等秘书专业的教材使用。可以说它开创了我国具有双证制秘书教材的先河。

图书简介:超越人际:高效商务沟通与决策的艺术 本书主题: 本书聚焦于在复杂多变的现代商业环境中,个体如何运用精密的结构化思维、数据驱动的分析方法,以及跨文化交流的策略,实现卓越的组织绩效与个人职业发展。它深入探讨的不是日常的“人际交往技巧”,而是构建在严谨逻辑、清晰目标设定和有效资源整合基础上的商务运作体系。 --- 第一部分:结构化思维与复杂问题分解 第一章:从直觉到蓝图——商务决策的系统化路径 本书首先抛弃了对“直觉”或“情商”的过度依赖,转而推崇基于事实和流程的决策制定。本章详细介绍了如何将模糊不清的商业挑战(如市场份额停滞、跨部门协作低效)转化为可量化、可分解的结构化问题。我们引入“MECE”(相互独立,完全穷尽)原则在战略分析中的应用,并辅以案例,展示如何利用“自上而下”和“自下而上”的思维模型相结合,搭建初步的解决方案框架。 第二章:数据驱动的叙事:让数字替你说话 在信息爆炸的时代,有效沟通的关键在于能否将海量数据提炼成有力的论据。本章深入探讨了商业报告撰写中的“金字塔原理”的进阶应用——如何确保核心观点位于顶部,并用可靠的数据链条支撑每一层论证。我们将重点分析常见的图表误导性,教授读者如何构建清晰、无歧义的数据可视化方案,确保受众(无论是高层管理者还是技术团队)能迅速抓住关键洞察。 第三章:风险建模与情景规划 成功的商务运作离不开对不确定性的预见和管理。本章不涉及如何“安抚”合作方的情绪,而是教授如何构建多维度的风险矩阵。通过介绍敏感性分析、蒙特卡洛模拟(简化版)在商业规划中的实际应用,读者将学会如何为不同的市场变量(如汇率波动、供应链中断)设定预警阈值,并制定预先批准的应急响应计划(Contingency Plans),从而在危机发生时,能够快速、有条不紊地切换到预设的应对轨道。 --- 第二部分:跨界协作与组织效能提升 第四章:流程再造与效率黑客:打破部门壁垒的机制设计 本书认为,流程的优化远比个体的说服技巧更具长期价值。本章聚焦于如何识别和重塑低效的跨部门协作流程。内容包括精益管理(Lean Principles)在服务和管理领域的应用,例如如何通过价值流图(Value Stream Mapping)清晰识别瓶颈和浪费环节。我们探讨如何设计激励机制和SLA(服务等级协议),使不同职能的团队围绕共同的产出目标而非各自的KPI进行协同,从而实现组织效能的飞跃。 第五章:技术赋能下的目标对齐:OKR的深度实施 目标设定是确保团队行动一致的核心机制。本章详细阐述了OKR(目标与关键成果)框架在驱动创新和保持执行聚焦方面的优势。重点不在于“如何开会讨论OKR”,而是如何将高层的战略愿景(Why)向下分解并与具体的、可衡量的关键成果(What)精确挂钩。我们提供了一套实用的工具集,用于定期审计OKR的健康度,确保资源投入与预期的战略产出成比例。 第六章:全球化视野下的合规与文化适应性 在日益互联的商业环境中,理解法律框架和文化差异是进行大规模合作的前提。本章探讨的“跨文化”并非指简单的礼仪学习,而是指理解不同司法管辖区下的合同执行逻辑、知识产权保护差异,以及基于文化背景的治理结构偏好。读者将学习如何建立一个灵活的全球运营模型,确保在遵守国际商业法规的前提下,高效地推进国际项目。 --- 第三部分:策略性谈判与资源获取 第七章:价值捕获:谈判中的锚定效应与利益最大化 谈判的核心是价值的重新分配与确认。本书将谈判视为一场信息战和结构设计战。本章深入解析了BATNA(最佳替代方案)和 ZOPA(可达成协议区)的精确计算,指导读者如何在谈判开始前就建立起坚实的底线。我们着重讲解如何运用“锚定效应”来设定对自己有利的议程范围,并教授如何通过非对称信息展示,引导对方进入有利于己方资源的交换结构中。 第八章:战略联盟构建与供应链的韧性合作 商业世界中,单打独斗的时代已经过去。本章关注如何识别并吸引能提供互补能力的战略伙伴。内容涵盖合作伙伴选择的“能力差距分析”,以及如何设计多阶段的合作里程碑,以分阶段释放信任和资源。重点在于如何构建“双赢”的长期合同结构,确保在市场波动时,联盟的粘性大于外部诱惑。 第九章:资本的逻辑:高效地为项目争取资源 无论是争取内部预算还是外部投资,资源的获取都遵循严苛的投资回报逻辑。本章旨在帮助读者构建“投资提案”的科学模型。这包括如何清晰界定“投资回报周期”(ROI),如何量化非财务回报(如品牌价值、市场渗透率),以及如何针对不同类型的资金提供方(如风险投资人、内部CFO)定制说服的叙事结构,确保提案的财务合理性和战略前瞻性得到充分体现。 --- 总结: 《超越人际:高效商务沟通与决策的艺术》提供了一套实战性的、以系统工程和数据分析为基础的商务方法论。它旨在将读者从依赖日常社交技巧的低效模式中解放出来,转而成为能够设计流程、量化风险、驱动战略执行的组织核心驱动力。这本书面向的是那些渴望在复杂商业环境中,通过结构化的思维和严谨的执行力实现指数级增长的专业人士。

作者简介

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读后感

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用户评价

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这本书给我的感觉就像是获得了一份详细的“社交雷达图”。它不仅仅教我如何说话,更重要的是教我如何“解读”别人。我过去常常因为误解对方的意图而错失良机,或者因为反应过度而弄僵了气氛。这本书对“同理心在商业中的作用”进行了深入剖析,强调真正的同理心不是假装理解,而是基于对对方动机、压力点和期望值的准确判断。书中有一节专门讨论了如何通过提问来“引导”对方主动暴露信息,而不是通过直接询问来获取,这个技巧非常高明,尤其是在竞争激烈的市场调研和供应商评估中。我发现,书中对“危机沟通”的处理思路也极具前瞻性。它建议在危机发生时,首要任务是迅速且真诚地占据信息发布的主导权,而不是等待外部压力。阅读体验上,这本书的排版和用词都非常专业,读起来丝毫没有拖泥带水的感觉。它更像是一份高级顾问给你的私房笔记,充满了实战经验的沉淀,绝对是职场人士提升“软实力”的必备收藏。

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这是一本需要沉下心来细品的书,它的价值不在于短时间内让你学会几句“万能话术”,而在于帮你重塑你看待商业互动的底层逻辑。作者在开篇就提出了一个核心观点:所有成功的商务合作都是建立在共同愿景之上的,而沟通是实现这一愿景的桥梁。这种宏观的视角,让这本书的格局一下子打开了。我个人对其中关于“谈判策略”的部分进行了重点研读,它没有过多强调“零和博弈”的对抗思维,而是重点讲解了如何通过“扩大蛋糕”来实现“双赢”。书中举例说明了如何通过引入新的变量或改变交易结构来创造额外的价值,这对于我们这种需要长期合作的供应链管理人员来说,简直是醍醐灌顶。另外,这本书的案例背景非常多元化,涵盖了销售、市场、技术对接等多个部门,让我得以从不同角度审视自己的工作流程。这本书的语言组织非常精准,很少有冗余的词汇,每一个段落都像精心打磨过的工具箱,里面装着能立刻派上用场的“工具”。

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天呐,这本书的内容深度完全超出了我的预期!我原以为这不过是一本教你如何说漂亮话的书,但它简直是一本关于“人际关系心理学”在商业环境中的应用手册。作者对“人脉构建”的论述非常深刻,不再停留在“多加联系方式”这种初级阶段,而是深入探讨了“价值交换”的哲学。书中有一段关于“给予的艺术”让我印象深刻,它强调真正的强关系来源于无私的帮助和资源的共享,而不是有所图的功利性接触。我尤其欣赏作者对“跨文化交流”的细致分析。面对来自不同文化背景的商业伙伴,很多约定俗成的礼仪和沟通方式都是不同的,这本书提供了一个清晰的框架,帮助我们识别潜在的文化陷阱,比如在某些文化中直接拒绝被视为粗鲁,需要用更委婉的方式表达保留意见。这本书的文字风格非常严谨,充满了商业智慧,引用的理论支撑也很扎实,读起来让人感觉非常可靠。我把书里很多关于“情绪智力”的部分都做了笔记,特别是如何在高压环境下管理自己的焦虑和愤怒,从而做出更理性的商业决策,这对提升个人领导力也大有裨益。

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说实话,我一开始有点担心这本书会过于理论化,读起来会枯燥乏味,毕竟“技巧”这个词听起来总有点虚。然而,这本书的结构设计非常巧妙,它将复杂的商务情境分解成了几个可操作的步骤和模块。我最喜欢的部分是关于“高效会议管理”的章节。我们公司每周的会议效率都堪忧,大家要么跑题,要么长时间陷入无意义的争论。这本书提供了一套完整的会议流程模板,包括如何设定明确的议程、如何引导讨论聚焦、以及如何确保会后行动项的落实和跟进。它甚至细致到如何通过调整座位安排来影响与会者的心理状态。再者,书中对于“反馈的艺术”的阐述也极其实用。它区分了“描述性反馈”和“评价性反馈”,并指导我们如何在不伤害对方自尊的前提下,给出真正有建设性的意见。我尝试着用书中的方法对我下属进行了一次绩效沟通,效果立竿见影,他不仅接受了意见,还主动提出了改进计划。这本书不是让你去模仿别人,而是让你理解背后的逻辑,从而形成自己的沟通风格。

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这本书简直是职场新人的救星!我以前总觉得跟客户打交道是一件特别费劲的事儿,各种客套话、维护关系,感觉自己像个演员,演着别人。但读了这本书之后,我才明白,原来商务交流的本质是建立信任和共同目标,而不是一味的阿谀奉承。书里对“有效倾听”的讲解真是太到位了,它不仅仅是“听见”,更是“理解”和“回应”。作者用了很多生动的案例,比如如何通过复述对方的关键点来确认理解,或者如何在恰当的时机插入自己的观点而不显得突兀。我特别喜欢其中关于“非语言沟通”的那一章,书中提到一个眼神、一个肢体动作传递的信息量可能比一千个字都多,这让我开始有意识地注意自己的微表情和姿态,比如在进行重要谈判时,保持开放的姿态能极大地增强说服力。此外,书中关于如何处理冲突和异议的部分也很有实操性,它教我的不是如何“赢”过对方,而是如何找到双方都能接受的“第三种方案”。读完后,我感觉自己像换了一个“沟通操作系统”,面对复杂的商务场合不再是手足无措,而是多了一份从容和洞察力。这绝对是一本值得反复研读的指南。

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