具體描述
有句箴言叫做“精於談判，必有收獲”，然而，大多數商業人士，盡管精通自己的産品與服務業務，卻疏於花時間去學習基本的談判技巧。本書介紹成功進行國際商務談判的基礎知識，並闡述瞭在談判桌上取勝的關鍵技巧。
著者簡介
圖書目錄
Chapter 1:THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage, Big Part
Chapter 2:CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns, Little Guns
Chapter 3:CONTROLLING NEGOTIATIONS
Whos Calling the Shots?
Chapter 4:INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5:FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6:THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7:SITE SELECTION
How Do You Get There From Here?
……
· · · · · · (收起)
Small Stage, Big Part
Chapter 2:CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns, Little Guns
Chapter 3:CONTROLLING NEGOTIATIONS
Whos Calling the Shots?
Chapter 4:INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5:FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6:THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7:SITE SELECTION
How Do You Get There From Here?
……
· · · · · · (收起)
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