具体描述
做强！就像通用汽车 雀巢 杜邦
做专！就像CNN 史努比
做死！就像美国合众国航空公司 美国汽车公司
长期以来，经济学家一直假设市场要么是寡头垄断市场，要么是垄断竞争市场。在寡头垄断市场中少数几家大型企业瓜分了市场。在垄断竞争市场中，有许多小型企业共存于专业化的细分市场之中。但是在大多数市场中，现实情况与这种假设明显不同。尽管市场开始时近乎垄断竞争，但它最终将包含这两种类型的企业。这里面存在了一个令人惊讶的规律，就是在每一个行业中，占统治地位的企业数目限制为3个。任何大于或者小于这个数目的数字都是暂时的……
《企业定位法则——成为行业三巨头的策略》将许多公司市场博弈的案例进行归纳，从西方市场几十年的竞争历史中，总结出一个制定公司战略的宝贵的思维框架，为公司的战略制定及管理提供了极具参考价值而且规范的方法论，我们相信这部著作会给广大的企业界人士以启发，相信它会对增强中国企业竞争力，更成功地迎接未来的挑战有所帮助。
作者简介
杰格迪什・谢斯博士执教于埃默里大学商学院。在过去的30多年里，他曾经在许多著名公司中担任战略顾问，这些公司包括AT&T、南方电报、考克斯通讯、福特、通用汽车、摩托罗拉、北电、德州仪器等。他是南加利福尼亚大学电信管理中心和埃默里大学关系管理中心的创始人，也是美国心理学协会和营销学会的会员。他在市场战略，全球竞争以及客户关系管理领域方面具有独到见解，在国际上享有盛誉。
目录信息
导方 3法则：内容及其工作原理
第1章 提高效率的四种机制
第2章 三者不为多
第3章 通才型企业和专家型企业
第4章 壕沟
第5章 全球化和“3法则”
第6章 通才型企业的战略
第7章 专家型企业的战略
第8章 市场的混乱
结论
附录A 美国企业兼并简史
附录B 市场一瞥
附录C 三巨头
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
《企业定位法则》这本书，说实话，我一开始拿到它，并没有抱太大的期望。市面上关于企业战略、市场营销的书籍太多了，很多都是泛泛而谈，缺乏实操性，读了也记不住几点。但翻开《企业定位法则》的目录，我立刻被吸引住了。它不是那种堆砌理论、引经据典的学究式著作，而是从一个非常接地气的视角出发，剖析了企业如何在当下这个瞬息万变的商业环境中找到并巩固自己的“位置”。我尤其喜欢它在开篇就强调的“定位不是战略，而是战略的基石”这一观点。很多企业会花费巨大的精力去制定各种各样的战略，从产品开发、渠道建设到品牌推广，但如果缺乏清晰、独特且有吸引力的定位，这些战略就像散落一地的零件，无法组合成一辆高效运转的战车。这本书通过大量的案例分析，将抽象的定位概念具象化，让我看到了不同行业的企业是如何通过精准的定位，在激烈的市场竞争中脱颖而出的。比如，它详细解读了某知名快餐品牌是如何从一个普通的餐饮企业，通过聚焦“快速、便捷、家庭式”的定位，成功占据了大众市场的领导者地位；又比如，它阐述了某个高端品牌是如何通过“匠心、极致、生活方式”的定位，赢得了目标客户群体的忠诚和信任。这些案例分析不仅仅是简单的故事复述，而是深入剖析了企业在定位过程中遇到的挑战、做出的决策以及最终取得的成果，让读者能够从中提炼出可借鉴的经验。更重要的是，它不仅仅停留在“是什么”的层面，更侧重于“怎么做”。书中提供了许多实用的工具和方法论，例如如何进行市场细分、如何分析竞争对手、如何提炼核心价值主张，以及如何将定位有效地传达给目标消费者。我特别喜欢它关于“价值链定位”的论述，它提醒我们，定位不仅仅是关于产品或服务的特性，更是关于企业在整个价值链中所扮演的角色以及如何为客户创造独特的价值。读完这本书，我感觉自己对“定位”这个词有了全新的理解，不再是简单的“卖什么”或“有什么不同”，而是上升到了企业生存和发展的战略高度。它就像一位经验丰富的向导，为我指明了在商业丛林中安身立命的正确方向，让我看到了企业成功的可能性，也让我对未来的商业竞争有了更清晰的认知。
评分《企业定位法则》这本书，真的给了我极大的启发。我之前一直觉得，企业竞争的核心在于产品和技术，只要产品足够好，技术足够领先，就一定能成功。但是，这本书让我看到了一个更深层次的视角：定位。它让我明白，在信息爆炸的时代，即使拥有最好的产品和技术，如果你的定位不清晰，消费者也很难注意到你，更不用说选择你了。它强调了“目标市场”的重要性，让你知道应该把精力放在哪里，应该为谁而战。它提供了一系列实用的工具，教你如何去识别和分析你的目标市场，如何理解他们的需求和痛点。我特别喜欢书中关于“价值创新”的论述。它不仅仅是让你做“不同”的事情，更是让你做“更有价值”的事情，并且以一种独特的、难以被竞争对手模仿的方式来提供这种价值。它鼓励企业去思考，如何在满足客户需求的同时，还能创造出新的价值，从而在市场中建立起自己的优势。书中还提到了“定位与营销传播”的协同作用。它让你明白，再好的定位，如果不能有效地传播给目标消费者，那也只是纸上谈兵。它提供了一系列关于如何制定有效的营销传播策略的建议，让你能够将你的定位信息精准地传达给目标受众。它就像一位经验丰富的战略家，为你提供了一套完整的作战计划，让你能够在这个竞争激烈的市场中，找到属于自己的战场，并且赢得胜利。
评分《企业定位法则》这本书，真的是我近期读到的最让我受益匪浅的书籍之一。它不仅仅是一本关于商业策略的书，更像是一本企业经营的“心法”。我之前总是觉得，把产品做好，把服务做好，自然就会有客户。但这本书让我明白了，在信息爆炸的时代，仅仅做好产品和服务的“质”是不够的，更重要的是要做好“位”。它强调了“专注”的重要性，让企业聚焦于自身最擅长的领域，而不是试图包罗万象。它通过大量的案例，展示了那些成功的企业是如何通过“专注”，在细分市场中建立起强大的品牌认知度和市场领导地位的。我特别喜欢书中关于“竞争优势”的分析，它不仅仅是告诉你要有优势，更重要的是教你如何去发现、构建和巩固这个优势。它提醒我们，真正的竞争优势，应该是难以被模仿和替代的，并且能够持续为客户创造价值。书中还提到了“定位的灵活性”，它不是让你一成不变，而是要根据市场变化和消费者需求，不断地调整和优化你的定位。它让我明白，定位不是终点，而是一个不断迭代和进化的过程。这本书的结构非常严谨，逻辑清晰，让你能够一步步地理解定位的每一个环节。从最初的市场调研，到价值主张的提炼，再到传播策略的制定，都为你提供了一个完整的路线图。它就像一位经验丰富的引路人，带我穿越迷宫般的商业世界，找到属于自己的那条闪耀的道路。读完这本书，我感觉自己对企业的未来发展有了更清晰的规划，也对接下来的市场竞争有了更充足的准备。
评分在阅读《企业定位法则》之前，我对于“企业定位”这个概念，其实是有些模糊的。总觉得它离自己很远，或者只是一些大公司才需要考虑的事情。但这本书彻底改变了我的看法。它让我意识到，无论你的企业规模大小，无论你处于哪个行业，清晰的定位都是企业成功的基石。我尤其喜欢书中对“市场趋势”和“消费者需求”的分析，它不仅仅是罗列一些表面的现象，而是深入挖掘这些趋势和需求背后的驱动因素，以及它们如何影响企业的定位策略。它教会我如何去捕捉那些尚未被充分满足的市场机会，并将其转化为企业的核心竞争力。书中对于“品牌故事”的构建也给了我很大的启发。它强调，一个好的定位，不仅仅是关于产品或服务的特点，更是关于一个引人入胜的故事，能够触动消费者的情感，建立深层次的连接。它分享了许多企业如何通过讲好自己的品牌故事，来塑造独特的品牌形象，赢得消费者的心。我印象最深刻的是，书中提到了“定位与传播”之间的紧密联系。再好的定位，如果不能有效地传达给目标消费者，那也只是纸上谈兵。它提供了一系列关于如何制定传播策略的建议，包括选择合适的传播渠道、设计有说服力的传播内容，以及如何衡量传播效果。这本书的语言风格非常接地气，没有华丽的辞藻，只有实实在在的干货。它就像一位资深的商业顾问，耐心细致地为你解答关于定位的每一个疑问，并为你提供切实可行的解决方案。它让我对如何规划和执行企业的定位战略有了更清晰的思路，也让我对接下来的工作充满了信心。
评分在我看来，《企业定位法则》这本书，是任何希望在商业世界中取得成功的人都应该仔细研读的。它不仅仅是一本关于“如何做生意”的书，更是一本关于“如何思考”的书。它让我深刻理解了“定位”的真正含义，它不是简单的市场营销策略，而是企业最核心的战略选择。我尤其欣赏书中对“核心竞争力”的论述。它让我明白，一个成功的企业，必须拥有自己独特的、难以被复制的核心竞争力，并且要围绕这个核心竞争力来构建自己的定位。它教我如何去识别和发展这种竞争力，如何将其转化为独特的价值主张，并最终在市场中形成自己的护城河。书中还对“品牌建设”与“定位”之间的关系进行了深入的探讨。它让我明白了，清晰的定位是品牌建设的基石，没有清晰的定位，品牌就容易变得模糊不清，无法赢得消费者的认同。它提供了一系列关于如何通过一致的传播和用户体验来塑造品牌的建议，让你能够将你的定位深深地植入消费者的心中。我印象深刻的是，书中提到了“定位的长期主义”。它提醒我们，定位不是一蹴而就的事情，而是需要长期的投入和坚持。它鼓励企业要有战略眼光，要能够抵制短期的诱惑，将精力聚焦于核心的定位，最终实现可持续的增长。它就像一位睿智的长者，用他丰富的经验和深刻的洞察，为你指点迷津，让你能够在这个充满机遇和挑战的时代，做出最明智的决策。
评分《企业定位法则》这本书，真的给我打开了一个全新的视角。我之前一直在思考，为什么有些企业能够在一片红海中杀出重围，而有些企业却步履维艰，即使拥有优秀的产品和强大的团队，也难以获得市场的认可。这本书给出了一个非常深刻的解释：根源在于“定位”。它不仅仅是关于营销口号，更关乎企业最核心的战略选择。我特别欣赏书中对“市场细分”和“目标市场选择”的详细阐述。它强调，不是所有客户都是你的客户，你需要找到那个最有可能被你的产品和服务所吸引，并且愿意为此付出高价值的细分市场。它提供了一系列的方法，教你如何去识别这些市场，并评估其潜力。我记得书中有一个案例，讲的是一个专注于特定小众市场的科技公司，虽然用户基数不大，但他们通过精准的定位和极致的产品体验，赢得了极高的客户忠诚度和口碑，最终实现了可持续的增长。这个案例让我深受启发，它颠覆了我过去认为“规模决定一切”的观念。这本书也非常强调“价值主张”的提炼。它不仅仅是告诉你产品有什么功能，更重要的是它能为客户解决什么问题，带来什么好处，满足什么需求。它鼓励企业去思考，是什么让你与众不同，是什么让你能够提供独特的价值。通过这本书，我学会了如何从客户的视角出发，去构建一个清晰、有吸引力且难以复制的价值主张。它就像一个指南针，指引我如何在纷繁复杂的市场中，找到最适合自己的那片沃土，并且在那里深耕细作，最终开花结果。这本书的结构也非常清晰，层层递进，环环相扣，从基础概念到实操方法，再到案例分析，都安排得非常合理，让读者能够循序渐进地掌握定位的精髓。
评分我一直认为，一个企业想要在市场中立足，必须要有自己独特的“DNA”，而《企业定位法则》这本书，恰恰就是帮助我挖掘和塑造这种“DNA”的宝藏。它不是那种教你“速成”的书，而是一本需要静下心来，反复品味，并且付诸实践的书。我记得书中花了很大篇幅去讲“差异化”的重要性，但它并没有停留在老生常谈的“与众不同”上。它深入剖析了差异化可以体现在产品功能、服务体验、品牌故事、甚至企业文化等方方面面。我尤其对它提出的“定位三要素”印象深刻：目标客户、核心价值、以及独特的竞争优势。这本书强调，这三者必须相互契合，形成一个坚实的闭环。如果目标客户不明确，你的价值主张就容易跑偏；如果核心价值不突出，消费者就找不到选择你的理由；如果竞争优势不明显，你就容易被市场淹没。它通过大量详实的案例，展示了企业如何在模糊的市场环境中，找到那个最适合自己的“锚点”，然后围绕这个“锚点”构建起强大的护城河。我特别喜欢书中对“用户画像”的细致描绘，它不仅仅是简单的年龄、性别、地域等人口统计学信息，更深入到用户的需求、痛点、价值观、生活方式等层面。只有真正理解了你的目标用户，你才能为他们提供真正有价值的产品和服务，才能建立起深厚的情感连接。这本书的语言风格也很吸引人，它没有枯燥的学术理论，而是用一种平实、易懂的语言，娓娓道来。读这本书就像是在和一个经验丰富的商业领袖对话，你可以感受到他对商业本质的深刻洞察，以及他对企业发展规律的精准把握。它提供了一个框架，让我能够系统地思考企业的定位问题，不再是零散的碎片化思考，而是能够构建出一个完整的、具有内在逻辑的体系。这本书真正让我明白了，定位不是一次性的动作，而是一个持续的、动态的演进过程，需要不断地审视和调整，以适应市场的变化。
评分一直以来，我对“如何让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出”这个问题深感困惑。直到我读了《企业定位法则》，才真正找到了答案的钥匙。《企业定位法则》这本书，与其说是一本商业书籍，不如说是一本关于“生存哲学”的指南。它不讲空洞的理论，而是深入到企业经营的每一个细节，并且用最浅显易懂的方式，阐述了“定位”的核心价值。我特别欣赏它对“目标客户”的深入剖析。它不仅仅是告诉你应该选择什么样的客户，更重要的是教你如何去理解这些客户，理解他们的需求、痛点，甚至是他们的情感需求。它通过构建“用户画像”的方式，让你能够真正站在客户的角度去思考问题，去为他们量身定制最合适的解决方案。书中还有关于“差异化”的论述，它不仅仅是告诉你“不同”，更重要的是告诉你“为什么不同”以及“如何让这种不同具有价值”。它强调，真正的差异化，应该是客户能够感知到的，并且愿意为此买单的。我尤其喜欢书中对“定位与产品开发”之间关系的探讨。它让我明白了，定位不仅仅是营销部门的事情，而是应该贯穿于产品开发的每一个环节，从最初的概念设计，到功能的实现，再到用户体验的优化，都应该围绕着清晰的定位展开。它就像一个无形的指挥棒，引领着企业朝着正确的方向前进。这本书的语言风格也非常平实，没有华丽的辞藻，只有最实在的干货。读这本书，就像在和一位经验丰富的教练交流，他不仅能指出你的问题，更能提供具体的解决方案，让你能够一步步地提升自己，实现目标。
评分《企业定位法则》这本书，对于我这样的创业者来说，简直是一本“救命稻草”。我一直以来都面临着一个巨大的挑战：如何让我的小公司在巨头林立的市场中生存下来，并且获得发展。这本书给出了一个非常清晰且可行的解决方案——精准的定位。它让我明白，创业初期，与其盲目追求规模和扩张，不如将精力聚焦于一个细分市场，找到那个能够让你脱颖而出的“闪光点”。书中对“市场细分”的阐述尤为精彩。它不仅仅是教你如何去划分市场，更重要的是教你如何去评估每个细分市场的潜力，以及如何找到那个最适合你的“甜蜜点”。它提供了一系列实用的工具和方法，让你能够科学地进行市场分析，而不是凭感觉去做决策。我特别喜欢书中关于“价值主张”的提炼，它让我明白了，你的产品或服务不仅仅是功能性的，更重要的是它能够为客户带来的价值。它鼓励企业去思考，你为客户解决的核心问题是什么？你提供的独特价值是什么？只有将这些问题想清楚，你才能在市场中建立起自己的核心竞争力。书中还提到了“定位与竞争对手分析”的重要性。它让你明白，知己知彼，百战不殆。你需要深入了解你的竞争对手，找到他们的优势和劣势，然后将你的定位建立在能够超越他们的基础上。它就像一位资深的战略师，为你指点迷津，让你能够在这个充满挑战的商业世界中，找到属于自己的生存之道。这本书的语言风格也非常接地气，没有华丽的辞藻，只有最实在的干货。
评分《企业定位法则》这本书，对我而言，不仅仅是一本关于商业策略的书，更是一本关于“如何找到自己”的书。它让我深刻理解了“定位”对于一个企业的重要性，它不仅仅是关于你卖什么，更是关于你为什么而存在，你为谁而存在，以及你如何与众不同。我尤其欣赏书中对“消费者心智”的深入洞察。它让我们明白，真正重要的不是你认为你的产品有多好，而是消费者认为你的产品有多好。它教我们如何去理解消费者的心智模型，如何将我们的产品或服务巧妙地植入他们的心智，从而建立起独特的品牌认知。书中还对“价值链”的分析进行了深入的探讨。它让我们明白，定位不仅仅是关于产品或服务本身，更是关于你在整个价值链中所扮演的角色，以及你如何为客户创造价值。它鼓励我们去思考，如何在价值链的每一个环节都注入独特的价值，从而形成难以被复制的竞争优势。我印象深刻的是，书中提到了“定位的边界”。它让我们明白，清晰的定位也意味着要学会拒绝，要学会聚焦，不要试图去迎合所有的人，而是要将精力集中在最能创造价值的细分市场。它就像一位睿智的导师，引导我穿越商业世界的迷雾，找到属于自己的独特道路，并且坚定地走下去。这本书的语言风格也非常平实，没有华丽的辞藻，只有最实在的干货，让我能够真正地学以致用。
评分@2007-09-12 13:50:09
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