《基層營銷主管實戰手冊》共分五個部分：第一部分，基層營銷主管角色。主要解決對基層營銷主管角色的理解問題。第二部分，基層營銷主管管理知識和技能，這是《基層營銷主管實戰手冊》的重點。第三部分。自我管理。主要解決對職業和工作的認識問題以及支持工作的部分專業技能。第四部分，目標管理。目標管理是非常重要和實戰性較強的管理方法，本部分從理論上為讀者理清認識，從操作上為讀者提供技巧，從執行上為讀者提供幫助。第五部分，營銷管理。本部分從實戰的角度，從基層營銷主管的角度，將營銷管理濃縮到若乾最重要、最有價值的工作上，使基層營銷主管能夠更好地理解營銷管理，更好地把握和推進營銷管理。
基層銷售管理團隊是一個十分重要的群體，他們的基本特點是：第一，直接管理業務員；第二，直接接觸市場和客戶；第三，不脫産，除承擔管理責任和分管區域總體目標外，一般還承擔個彆市場的具體目標。因此，基層營銷主管亦可稱為“一綫業務管理人員”，或者“不脫産的一綫業務管理人員”。
作為一名管理崗位上的管理人員，基層營銷主管必須具備一些最起碼的知識和技能，並在此基礎上，逐步走嚮優秀和卓越，《基層營銷主管實戰手冊》就是旨在為讀者提供這方麵的指導。
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