具体描述
作者简介
1937年 出生于日本长野县佐久市。1961年毕业于早稻田大学政治经济系。1962―1970年在出版业从事单行本、杂志的编辑工作。1971年在TBS贩卖公司就职，从事国际教育开发工作，担任日语版国际大百科事典的推销工作，成为顶尖级营销员，后担任3个月的营销主任、6个月的营销课长，l年后升为营销支店长。1973年加盟产业教育训练公司、杰克股份有限公司。先后担任营销员、营销经理、管理培训讲师、经营管理咨询专家。1990年开发编写了《创造性解决问题能力强化训练》（MK图表）、《（创造顾客战略）创造力训练》（A型图表），现任董事兼开发部部长，著有《具有创造性思维的营销员》（杰克公司出版）。
目录信息
绪论提高“营销能力”的黄金时代
一、心想才能事成
1．凭借营销能力而扩张的“朝日啤酒”公司
2．同一商品的销售因营销能力不同而迥异
二、不实施建议营销方式就难以打开销售局面
1．运用建议营销方式取得成功的外资人寿保险公司
2．运用广告宣传策划进人量贩业的成功范例
3．托斯特姆公司的“建议营销”部队
第一章 解决问题：变卖不掉为顺利卖出去
一、对“滞销病”的诊断
1．问题解决的过程
2．营销的暗淡现状（病情的诊断）
3．面临危机，观念须转变
二、查明“病因”
1．多方探究滞销的病因
2．用社会的、历史的观点解剖“滞销的原因”
3．深入挖掘分析问题原因并加以整理
4．真正的原因是什么
三、治愈“滞销病”后“应有的健康状态”
四、解决问题的关键――一颗螺丝钉
1．穴中之穴，一颗螺丝钉
2．观察病情，分析病因，明确恢复状态，寻找解决问题的“螺丝钉”
3．两个前提条件
第二章 架设“桥梁”的两个前提条件
一、跨越“不连续的山谷”的MK图和A型图
二、认识“不连续的山谷”的存在及其性质
1．面对180度大转弯的市场，你怎样应对
2．“煮熟的青蛙”现象
3．认识“不连续的山谷”的背景――时代的变迁
4．平成维新――结构变革的背景
三、打高尔夫球与营销
1．营销的技能、方式和理念
2．正确的精神准备――以“有价值的精神”为第一要务
3．支配营销方式的营销理念
4．营销人员的营销理念
5．传统的市场营销模式
6．全新的市场营销模式
四、充分理解掌握“新能力”的必要性
1．具有创造性的概念技能
2．需求调查能力
3．营销的基本能力
4．营销基础中的基础――商务谈判能力
第三章“解决问题”和“制定战略计划”的方法
一、正确的“建议式营销”
1．“建议式营销”的正与误
2．为什么不会开展“建议式营销”
3．正确的“建议式营销”的必备条件
4．重要的是“解决问题”和“制定规划”的“生产能力”
二、解决问题的MK曼陀罗图结构
1．解决问题的“问题”
2．解决问题的方式和理念
3，解决问题的五大要素和基本结构
三、MK曼陀罗图编制方法概述
1．两种思维方法
2．“苦”和“重要的苦”
3．“集”（原因）和“真正的原因”
4．“灭”（应有的状态）
5．“一颗螺丝钉”
6．“道”（解决方案）
7．运用MK曼陀罗图方法诊断“滞销病”
四、MK 图的编制案例
1．“题”模块各项目的写法
2．“苦”和“重要的苦”
3．“集”和“真正的原因”
4．“灭”
5．找到“一颗螺丝钉”
6．案例中应注意的问题
7．“道”和“行动计划”
8．最后是提“建议”
五、A型曼陀罗图的结构
1．“有价值的战略建议”方法训练
2．“判断”、“对策”和“准确性”
3．了解顾客
4．了解竞争对手和自己
六、A型曼陀罗图的编制和记入
1．如何发现顾客的“潜在需求”
2．竞争者的信息等重要项目
3．形成“有价值的新观点”和对新观点的鉴别
七、运用两个图提高调研能力
八、使用MK和A型图，编制有创意的建议书
1．设身处地为顾客着想
2．由MK图编写有创意的建议书
3．由A型图编写有创意的建议书
第四章案例
1．利用建议式营销方法，成为顶尖级
营销员的典范――粟野智子
☆真正的建议式营销是这样取得
成功的――MK・A型图实践记录
☆向A公司成功地提出营销建议，信心大增
2．MK・A型图是改进经营管理工作的有力武器――京都电机股份有限公司仲间良雄的体验
☆通过编写建议书，方知MK・A型图的意义
3、灵活运用MK图和A型图的杰出营销员――吉田裕之
☆在与顾客商谈过程中随时运用 MK图
☆运用A型图灵活编写“建议书”
后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书的叙事风格，我个人认为非常贴近实战操作者的思维习惯。它没有过多使用晦涩的学术术语来标榜自己的高深，而是大量使用了类似“场景模拟”和“问答对白”的结构。举个例子，当你读到某一章关于“价格敏感度测试”的时候，作者不是直接告诉你公式，而是会模拟一个场景：“如果你的客户说太贵了，你会怎么回应？”然后给出几种不同情境下的标准应对策略，以及每种策略背后的商业逻辑。这种代入感极强的方式，极大地降低了理解门槛。对于我们这些没有接受过系统商学院教育的个体经营者来说，这简直是救命稻草。它教会我的不是一个固定的“万能钥匙”，而是一套排查问题的“检查清单”。每当我在经营中遇到瓶颈，我都会习惯性地翻到相应的章节，用作者提供的框架去套用我的实际问题，然后找出那个被我忽略的“小裂缝”。这种工具书的属性，让它在我的书架上，其使用频率远超那些纯粹的理论著作。
评分让我印象特别深刻的是，这本书对“诊断”这个概念的理解非常到位。很多市面上的书会教你“如何做”，比如如何设计一个爆炸性的广告，如何快速提升转化率，但却很少有人会花大力气去教你“为什么你做不到”。作者在这里着重强调了“慢下来”的重要性。他花了好大篇幅去分析那些看似微不足道的细节：比如店面陈列中光线角度对产品吸引力的影响，或者员工在接听电话时的语速和情绪传递。这些内容，在追求效率的现代商业环境中，往往是最先被牺牲掉的。但作者用扎实的数据和案例证明，正是这些“不重要”的细节，累积起来形成了最终的“销售壁垒”。阅读这些部分时，我时常会停下来，合上书，盯着我自己的办公桌看上好几分钟，思考我自己的流程中，是不是也有这么一两个看似无害，实则致命的“设计缺陷”。这种对细节的偏执，是这本书最宝贵的地方，它重塑了我对“销售工作”的认知，不再是单一的推销行为，而是一个由无数细微决策构成的复杂系统。
评分初读之下，我最大的感受是作者的逻辑梳理能力令人惊叹。它不是简单地堆砌各种营销案例或者行业报告，而是像外科医生解剖尸体一样，将“销售不畅”这个复杂的系统，一层层地拆解开来。从最前端的市场定位模糊不清，到中段的产品本身存在缺陷，再到末端的客户服务体验断裂，作者似乎预设了所有可能的失败路径，并为每一条路径都提供了清晰的“症状描述”。我当时对照着自己店里的情况，发现自己陷入了一个非常典型的“自我感觉良好”的误区。我总以为产品好就一定能卖出去，却从未深入思考过我的目标客户究竟是谁，他们真正的需求点又在哪里。这种自省的过程是痛苦的，但也是极其必要的。书中的一些论述，比如关于“感知价值”和“实际成本”之间的微妙平衡点，让我醍醐灌顶。它迫使我走出自己的小世界，用客户的视角重新审视我所做的一切，那种被抽丝剥茧的感觉，非常专业，且不失人情味。
评分这本书的封面设计给我留下了深刻的第一印象，那种略带复古的色调和字体选择，一下子就抓住了我的眼球。我是在一个偶然的机会，在一个不太起眼的角落里发现了它，当时我正在为我自己的小店的销售问题焦头烂额。说实话，我当时对这类“教你如何成功”的书籍是抱有一丝怀疑态度的，毕竟市面上太多空泛的理论了。但这本书的标题——那个直白得有点扎心的“为什么卖不出去”，简直像是直接戳中了我的痛点。我当时的心态是，与其听那些虚头巴脑的成功学，不如看看有人能帮我把那个最核心的、最让我寝食难安的问题给剖析清楚。拿到书后，我首先关注的是它的排版和阅读体验，那种纸张的质感和字号的舒适度，让人愿意静下心来仔细研读，而不是走马观花地浏览。它没有那种高高在上的说教感，反而像是一个经验丰富的老者，坐在你对面，语重心长地跟你探讨如何把家里的盘子擦亮。我当时就觉得，这本书可能真的有点料，能让人从最基本的层面上去审视自己到底错在了哪里，那种期待感，是很少有书籍能给予的。我至今还记得翻开第一页时，那种迫不及待想要找到答案的心情。
评分总的来说，这本书的价值在于其提供的系统性思维框架，而不是那些立竿见影的“速效药”。它成功地将一个庞大而模糊的问题——“为什么我卖不动？”——转化成了一系列可量化、可分析、可解决的小模块。我特别欣赏作者在全书贯穿始终的“去情绪化”的分析态度。在面对销售低迷时，我们很容易陷入自责、焦虑或者指责外部环境的情绪泥潭。然而，这本书就像一盆清醒剂，它要求你放下情绪，像一个客观的第三方工程师那样去审视你的商业机器。这种冷静的剖析能力，是任何销售人员或创业者都急需培养的。它不是一本读完就能让你一夜暴富的书，但它绝对是一本能帮你打下坚实基础，确保你在未来做任何商业决策时，都能有一个扎实可靠的“诊断工具箱”的指南。它教会了我如何诚实地面对自己的不足，并系统性地去弥补它们，这比任何华丽的营销技巧都来得珍贵得多。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有