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出版者:中國水利水電齣版社

作者:D.邁爾斯(英)

出品人:

頁數:143

译者:馬廷璽/等

出版時間:1995-06

價格:19.00

裝幀:平裝

isbn號碼:9787120025762

叢書系列:

圖書標籤:

營銷
工程
國際
工程營銷
國際工程
工程管理
市場營銷
國際貿易
項目管理
海外市場
工程谘詢
商務談判
跨文化溝通

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具體描述

內容提要

本書係統地介紹瞭國際工程琶銷的理論知識和操作方

法，包括國際項目營銷的原則，印度鐵路建築公司

（IRC0N）的發展史，國際項目營銷的第略及組織機構，國際

項目的公隻關係，國際項目營銷的兩個階段，國際項目的實

施，IRCON公司的經驗，國際項目行動計劃等。

本書是《國際工程與勞務叢書》中的一本，書中既有理

論知識，又有工程實例，可烘從事國際工程的業主、谘詢或

監理工程師、承包商以及領導管理人員參閱，也可供高等院

校的國際工程管理、土建施工及經濟管理等專業的師生參考。

著者簡介

圖書目錄

目錄
序
前言
第1部分企業營銷
第1章瞭解全球市場
1.1競爭優勢
1.2競爭策略
1.3産業定義
1.4決定産業結構
1.5明確自己的位置
1.6分析運作
1.7國傢優勢、決定性因素的分析
1.8工程和建築中的競爭優勢
第2章IRC0N公司的經曆
2.1開始階段
2.2從本土開始
2.3嚮海外開拓
2.4財務業績
2.5人事狀況
2.6分包
2.7革新
2.8麵對新的十年
2.9SWOT分析：1990
2.10營銷策略
第3章策略
3.1確定市場範圍
3.2市場如何運作
3.3接近市場
3.4決定給顧客提供什麼
3.5利用國傢優勢
3.6綜閤
第4章組織機構
4.1政府的作用
4.2董事會
4.3總經理
4.4管理班子
4.5為瞭成功而進行的機構建設
第5章處理各方麵的關係
5.1項目所有者
5.2業主與谘詢人員
5.3分名商和供應商
5.4銀行和金融機構
5.5職工
第2部分項目營銷
第6章考慮目標
6.1市場信急
6.2項目投標策略
6.3琶銷矩陣
6.4是否授標
6.5建立信譽
6.6資格預審策略
6.7資格預審所需的文件
6.8預投標階段
第7章項目的獲得
7.1投標的準備
7.2簽約前的談判
7.3項目的談判
第8章項目的實施
8.1項目實施計劃
8.2從總部取得支持
8.3現場管理
8.4現場調度
第3部分鄉後的課程
第9章總結
9.1所有製問題
9.2管理風格
9.3承包業的文化
9.4夥伴關係和參與精神
9.5營銷業的立足點
第10章變革的挑戰：為你的行動計劃做準備
10.1企業營銷：策略
10.2企業結構和營銷風格
10.3聯係和關係
10.4市場信息
10.5項目的獲得
10.6項目的持續
10.7行動計劃檢查清單
· · · · · · (收起)