具體描述
著者簡介
圖書目錄
目錄
§1樹立現代市場營銷觀念
§1.1現代市場營銷觀念
§1.2市場營銷環境對企業營銷的影響
§1.3消費者市場
〔案例1〕 體現現代營銷觀念的組織形式――市場部
〔案例2〕 江西省實施企業營銷市場化工程
〔案例3〕 海爾集團的現代市場營銷理念
〔案例4〕 日本某公司廣告在泰國何以引起“轟動”
§2市場細分策略
§2.1市場細分的內涵
§2.2細分市場 把握市場機遇
§2.3細分市場 提高競爭能力
§2.4細分市場，適應消費需求
§2.5市場細分的基本形式
§2.6怎樣實施有效的市場細分
〔案例1〕 海爾洗衣機滿足細分層次的需求
〔案例2〕 西北軸承廠細分市場 另闢蹊徑
〔案例3〕 雷剋集團選準市場的切入點
§3目標市場策略
§3.1選擇目標市場的前提和方式
§3.2選擇目標市場的策略
§3.3無差異性營銷策略
§3.4差異性營銷策略
§3.5集中性營銷策略
§3.6選擇營銷策略的依據
§3.7如何確定進入新的目標産業
〔案例1〕 春蘭搶占市場盡得先機
〔案例2〕 長虹“優生優育”發展策略
〔案例3〕 柯達從多元化經營中走齣來
〔案例4〕 拉鏈大王尋找需求的“萌芽
§4市場定位策略
§4.1市場定位的重要性
§4.2避強定位策略
§4.3迎頭定位策略
§4.4重新定位策略
〔案例1〕 科龍空調高起點定位
〔案例2〕 寜江機床廠既“養雞”又“生蛋”
§5市場營銷組閤策略
§5.1市場營銷組閤的構成
§5.2市場營銷組閤的作用
§5.3市場營銷組閤的原則
〔案例1〕 “娃哈哈”的市場營銷組閤策略
〔案例2〕 普騰的營銷組閤策略
§6産品組閤策略
§6.1産品及産品組閤
§6.2優化産品組閤
§6.3擴大産品組閤策略
§6.4縮小産品組閤策略
§6.5産品綫延伸策略
〔案例1〕 施振榮的“微笑麯綫”
〔案例2〕 MKC獨特的産品策略
§7産品生命周期與營銷策略
§7.1産品生命周期原理
§7.2引入期與營銷策略
§7.3成長期與營銷策略
§7.4成熟期與營銷策略
§7.5衰退期與營銷策略
§8新産品開發策略
§8.1新産品開發的重要性
§8.2新産品開發的原則
§8.3新産品開發的必要條件
§8.4新産品開發的主要策略
〔案例1〕 時代公司的産品開發模式
〔案例2〕 辛辛那提公司的“群狼計劃”
〔案例3〕 佳能EOS888相機投放市場功虧一簣
〔案例4〕 美國人開辦“失敗産品陳列館”
§9品牌、包裝與服務策略
§9.1品牌在市場營銷中的作用
§9.2品牌策略
§9.3創名牌策略
§9.4包裝策略
§9.5服務策略
〔案例1〕 丟牌藉牌創牌――榮事達品牌成長三步麯
〔案例2〕 颱灣國聯逼走美國寶堿
〔案例3〕 運動鞋霸主緣何易位
〔案例4〕 從售後服務看兩傢企業的得與失
§10價格策略
§10.1影響價格的因素
§10.2確定價格目標
§10.3選擇定價方法
§10.4定價策略
§10.5價格調整策略
〔案例1〕 希望集團在價格戰中生存、發展
〔案例2〕 阿蘭・埃德濛公司的高價策略
〔案例3〕 名牌指定價批零銷售策略
§11銷售渠道策略
§11.1銷售渠道在市場營銷中的地位
§11.2銷售渠道的種類和功能
§11.3影響銷售渠道選擇的主要因素
§11.4選擇銷售渠道的策略
§11.5加強對銷售渠道的管理
〔案例1〕 “海爾”集團嚮全球拓展銷售渠道
〔案例2〕 美國的汽車銷售代理製
〔案例3〕 安利直銷公司成功的奧秘
〔案例4〕 聯想集團精心營造銷售渠道
§12促銷組閤策略
§12.1銷售促進的作用
§12.2銷售促進的方式、性質和特點
§12.3影響促銷組閤的因素
〔案例〕 可口可樂進軍中國市場的促銷策略
§13人員推銷策略
§13.1人員推銷的特點
§13.2人員推銷的程序
§13.3人員推銷的組織結構
§13.4推銷人員的管理
〔案例〕 帶著創意 拜訪顧客
§14營業推廣策略
§14.1營業推廣的特點
§14.2營業推廣的目標
§14.3營業推廣的方式
§14.4製定營業推廣方案
〔案例〕 瑞士羅氏製藥公司獨特的百年慶典
§15廣告策略
§15.1廣告的作用
§15.2廣告的種類
§15.3廣告媒體的選擇
§15.4廣告的整體策劃
§15.5廣告效果的評價
〔案例〕 美國電子數據係統公司的廣告術
§16公共關係策略
§16.1公共關係的目標和對象
§16.2公共關係的特點和活動方式
§16.3公共關係的職能
§16.4公共關係的策劃
〔案例〕 善行終有善報
§17開拓國際市場策略
§17.1參與國際競爭的意義
§17.2參與國際競爭的戰略規劃
§17.3如何進入國際市場
§17.4國際市場營銷策略
〔案例〕 缺的是信心 不是産品
§18市場信息是製定營銷策略的依據
§18.1市場信息的重要性與功能
§18.2市場信息的特徵
§18.3市場信息的應用
§18.4市場營銷信息係統的建立
〔案例〕 總裁“探路”百姓傢
主要參考文獻
· · · · · · (收起)
§1樹立現代市場營銷觀念
§1.1現代市場營銷觀念
§1.2市場營銷環境對企業營銷的影響
§1.3消費者市場
〔案例1〕 體現現代營銷觀念的組織形式――市場部
〔案例2〕 江西省實施企業營銷市場化工程
〔案例3〕 海爾集團的現代市場營銷理念
〔案例4〕 日本某公司廣告在泰國何以引起“轟動”
§2市場細分策略
§2.1市場細分的內涵
§2.2細分市場 把握市場機遇
§2.3細分市場 提高競爭能力
§2.4細分市場，適應消費需求
§2.5市場細分的基本形式
§2.6怎樣實施有效的市場細分
〔案例1〕 海爾洗衣機滿足細分層次的需求
〔案例2〕 西北軸承廠細分市場 另闢蹊徑
〔案例3〕 雷剋集團選準市場的切入點
§3目標市場策略
§3.1選擇目標市場的前提和方式
§3.2選擇目標市場的策略
§3.3無差異性營銷策略
§3.4差異性營銷策略
§3.5集中性營銷策略
§3.6選擇營銷策略的依據
§3.7如何確定進入新的目標産業
〔案例1〕 春蘭搶占市場盡得先機
〔案例2〕 長虹“優生優育”發展策略
〔案例3〕 柯達從多元化經營中走齣來
〔案例4〕 拉鏈大王尋找需求的“萌芽
§4市場定位策略
§4.1市場定位的重要性
§4.2避強定位策略
§4.3迎頭定位策略
§4.4重新定位策略
〔案例1〕 科龍空調高起點定位
〔案例2〕 寜江機床廠既“養雞”又“生蛋”
§5市場營銷組閤策略
§5.1市場營銷組閤的構成
§5.2市場營銷組閤的作用
§5.3市場營銷組閤的原則
〔案例1〕 “娃哈哈”的市場營銷組閤策略
〔案例2〕 普騰的營銷組閤策略
§6産品組閤策略
§6.1産品及産品組閤
§6.2優化産品組閤
§6.3擴大産品組閤策略
§6.4縮小産品組閤策略
§6.5産品綫延伸策略
〔案例1〕 施振榮的“微笑麯綫”
〔案例2〕 MKC獨特的産品策略
§7産品生命周期與營銷策略
§7.1産品生命周期原理
§7.2引入期與營銷策略
§7.3成長期與營銷策略
§7.4成熟期與營銷策略
§7.5衰退期與營銷策略
§8新産品開發策略
§8.1新産品開發的重要性
§8.2新産品開發的原則
§8.3新産品開發的必要條件
§8.4新産品開發的主要策略
〔案例1〕 時代公司的産品開發模式
〔案例2〕 辛辛那提公司的“群狼計劃”
〔案例3〕 佳能EOS888相機投放市場功虧一簣
〔案例4〕 美國人開辦“失敗産品陳列館”
§9品牌、包裝與服務策略
§9.1品牌在市場營銷中的作用
§9.2品牌策略
§9.3創名牌策略
§9.4包裝策略
§9.5服務策略
〔案例1〕 丟牌藉牌創牌――榮事達品牌成長三步麯
〔案例2〕 颱灣國聯逼走美國寶堿
〔案例3〕 運動鞋霸主緣何易位
〔案例4〕 從售後服務看兩傢企業的得與失
§10價格策略
§10.1影響價格的因素
§10.2確定價格目標
§10.3選擇定價方法
§10.4定價策略
§10.5價格調整策略
〔案例1〕 希望集團在價格戰中生存、發展
〔案例2〕 阿蘭・埃德濛公司的高價策略
〔案例3〕 名牌指定價批零銷售策略
§11銷售渠道策略
§11.1銷售渠道在市場營銷中的地位
§11.2銷售渠道的種類和功能
§11.3影響銷售渠道選擇的主要因素
§11.4選擇銷售渠道的策略
§11.5加強對銷售渠道的管理
〔案例1〕 “海爾”集團嚮全球拓展銷售渠道
〔案例2〕 美國的汽車銷售代理製
〔案例3〕 安利直銷公司成功的奧秘
〔案例4〕 聯想集團精心營造銷售渠道
§12促銷組閤策略
§12.1銷售促進的作用
§12.2銷售促進的方式、性質和特點
§12.3影響促銷組閤的因素
〔案例〕 可口可樂進軍中國市場的促銷策略
§13人員推銷策略
§13.1人員推銷的特點
§13.2人員推銷的程序
§13.3人員推銷的組織結構
§13.4推銷人員的管理
〔案例〕 帶著創意 拜訪顧客
§14營業推廣策略
§14.1營業推廣的特點
§14.2營業推廣的目標
§14.3營業推廣的方式
§14.4製定營業推廣方案
〔案例〕 瑞士羅氏製藥公司獨特的百年慶典
§15廣告策略
§15.1廣告的作用
§15.2廣告的種類
§15.3廣告媒體的選擇
§15.4廣告的整體策劃
§15.5廣告效果的評價
〔案例〕 美國電子數據係統公司的廣告術
§16公共關係策略
§16.1公共關係的目標和對象
§16.2公共關係的特點和活動方式
§16.3公共關係的職能
§16.4公共關係的策劃
〔案例〕 善行終有善報
§17開拓國際市場策略
§17.1參與國際競爭的意義
§17.2參與國際競爭的戰略規劃
§17.3如何進入國際市場
§17.4國際市場營銷策略
〔案例〕 缺的是信心 不是産品
§18市場信息是製定營銷策略的依據
§18.1市場信息的重要性與功能
§18.2市場信息的特徵
§18.3市場信息的應用
§18.4市場營銷信息係統的建立
〔案例〕 總裁“探路”百姓傢
主要參考文獻
· · · · · · (收起)
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