具體描述
《新銷售指標管理》
本書在構建銷售指標體係的基礎上，詳細介紹瞭銷售額和銷售量、市場占有率、銷售費用、顧客滿意度，品牌價值等五大奬銷售指標，解析瞭這些銷售指標的構成及影響因素，並提供
瞭大量的實用範例和工具。
著者簡介
圖書目錄
第一章銷售指標管理概述
1．1銷售指標管理不是什麼
1．2銷售指標管理是什麼
1．3銷售指標管理能讓誰受益
常識介紹：什麼是管理
第二章銷售指標體係
2．1企業需要哪些銷售指標
2．2如何建立銷售指標體係
2．3如何劃分銷售區域
案例專區：如何科學而有效地對銷售人亢進行考評及奬勵
第三章銷售量或銷售額指標
3．l如何得到銷售量或銷售額指標的大小
3．2如何分解銷售量或銷售額指標
3．3産品組閤指標如何與銷售量或銷售額指標相結
熱點討論：如何考核區域銷售經理
第四章市場占有事指標
4.1．什麼是市場占有率
4．2如何計算市場占有率
4.3如何解讀市場占有率
4．4如何提高市場占有率
眾說紛法：傢樂福的進場資
第五意銷售費用指標
5．1有哪些銷售費用項目
5．2如何確定銷售費用指標大小
· · · · · · (收起)
1．1銷售指標管理不是什麼
1．2銷售指標管理是什麼
1．3銷售指標管理能讓誰受益
常識介紹：什麼是管理
第二章銷售指標體係
2．1企業需要哪些銷售指標
2．2如何建立銷售指標體係
2．3如何劃分銷售區域
案例專區：如何科學而有效地對銷售人亢進行考評及奬勵
第三章銷售量或銷售額指標
3．l如何得到銷售量或銷售額指標的大小
3．2如何分解銷售量或銷售額指標
3．3産品組閤指標如何與銷售量或銷售額指標相結
熱點討論：如何考核區域銷售經理
第四章市場占有事指標
4.1．什麼是市場占有率
4．2如何計算市場占有率
4.3如何解讀市場占有率
4．4如何提高市場占有率
眾說紛法：傢樂福的進場資
第五意銷售費用指標
5．1有哪些銷售費用項目
5．2如何確定銷售費用指標大小
· · · · · · (收起)
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