具体描述
《新销售指标管理》
本书在构建销售指标体系的基础上，详细介绍了销售额和销售量、市场占有率、销售费用、顾客满意度，品牌价值等五大奖销售指标，解析了这些销售指标的构成及影响因素，并提供
了大量的实用范例和工具。
作者简介
目录信息
第一章销售指标管理概述
1．1销售指标管理不是什么
1．2销售指标管理是什么
1．3销售指标管理能让谁受益
常识介绍：什么是管理
第二章销售指标体系
2．1企业需要哪些销售指标
2．2如何建立销售指标体系
2．3如何划分销售区域
案例专区：如何科学而有效地对销售人亢进行考评及奖励
第三章销售量或销售额指标
3．l如何得到销售量或销售额指标的大小
3．2如何分解销售量或销售额指标
3．3产品组合指标如何与销售量或销售额指标相结
热点讨论：如何考核区域销售经理
第四章市场占有事指标
4.1．什么是市场占有率
4．2如何计算市场占有率
4.3如何解读市场占有率
4．4如何提高市场占有率
众说纷法：家乐福的进场资
第五意销售费用指标
5．1有哪些销售费用项目
5．2如何确定销售费用指标大小
· · · · · · (收起)
1．1销售指标管理不是什么
1．2销售指标管理是什么
1．3销售指标管理能让谁受益
常识介绍：什么是管理
第二章销售指标体系
2．1企业需要哪些销售指标
2．2如何建立销售指标体系
2．3如何划分销售区域
案例专区：如何科学而有效地对销售人亢进行考评及奖励
第三章销售量或销售额指标
3．l如何得到销售量或销售额指标的大小
3．2如何分解销售量或销售额指标
3．3产品组合指标如何与销售量或销售额指标相结
热点讨论：如何考核区域销售经理
第四章市场占有事指标
4.1．什么是市场占有率
4．2如何计算市场占有率
4.3如何解读市场占有率
4．4如何提高市场占有率
众说纷法：家乐福的进场资
第五意销售费用指标
5．1有哪些销售费用项目
5．2如何确定销售费用指标大小
· · · · · · (收起)
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