新销售指标管理

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出版者:企业管理出版社
作者:张平淡等
出品人:
页数:274
译者:
出版时间:2006-12
价格:37.00元
装帧:平装
isbn号码:9787801478757
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 销售指标
  • KPI
  • 绩效管理
  • 销售管理
  • 数据分析
  • 目标设定
  • 增长策略
  • 商业分析
  • 管理学
  • 效率提升
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具体描述

《新销售指标管理》

本书在构建销售指标体系的基础上,详细介绍了销售额和销售量、市场占有率、销售费用、顾客满意度,品牌价值等五大奖销售指标,解析了这些销售指标的构成及影响因素,并提供

了大量的实用范例和工具。

作者简介

目录信息

第一章销售指标管理概述
1.1销售指标管理不是什么
1.2销售指标管理是什么
1.3销售指标管理能让谁受益
常识介绍:什么是管理
第二章销售指标体系
2.1企业需要哪些销售指标
2.2如何建立销售指标体系
2.3如何划分销售区域
案例专区:如何科学而有效地对销售人亢进行考评及奖励
第三章销售量或销售额指标
3.l如何得到销售量或销售额指标的大小
3.2如何分解销售量或销售额指标
3.3产品组合指标如何与销售量或销售额指标相结
热点讨论:如何考核区域销售经理
第四章市场占有事指标
4.1.什么是市场占有率
4.2如何计算市场占有率
4.3如何解读市场占有率
4.4如何提高市场占有率
众说纷法:家乐福的进场资
第五意销售费用指标
5.1有哪些销售费用项目
5.2如何确定销售费用指标大小
· · · · · · (收起)

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