具体描述
内容摘要
Web广告的起源
条幅广告和其他广告形式
Web广告的策略
创建Web广告的技巧
如何出售或购买广告空间
Web广告的有关法律问题
作者简介
目录信息
第1章 Web广告的起源
1.1web广告的起源
1.2动 机
1.2.1数字化和时髦
1.2.2保护你的投资
1.2.3做好报价
1.2.4建立品牌
1.3广告的收入
1.3.1宏观与微观
1.3.2世界上其他地方
1.4谁买广告空间
1.4.1最大的买主
1.4.2先行一步的丰田公司
1.4.3P&G 公司
1.5谁出售广告空间
1.5.1最大的卖主
1.5.2交换广告的大致数字
1.5.3谁赚到了钱
1.5.4膨胀的站点
1.6谁是谁非
1.6.1GVU中心的万维网用户调查
1.6.2CommerceNet/Nielsen的调查
1.6.3Find/SVP
1.6.4IntelliQuest的调查
1.6.5你的观众在那儿吗
1.6.6持续不断的Internet热潮
1.6.7Internet热方兴未艾
第2章 早期Web广告
2.1新闻组：网上广告的发源地
2.1.1在新闻组上做广告的规则
2.1.2违背规则的报应
2.1.3可做广告的新闻组
2.2电子邮件广告
2.2.1电子邮件的痛苦
2.2.2一篇权威性文章
2.2.3限制泛滥的电子邮件
2.3时事通讯
2.4列表服务器
2.5电子邮件游戏
2.6分类广告
2.7为你指路的站点
2.8站点中的站点
2.8.1供给环节的解决方案
2.8.2可利用的内容站点
2.9鼠标垫
第3章 条幅广告
3.1标准化
3.1.1标准化也有利于广告者
3.1.2标准制定者
3.1.3官方的积极性
3.1.4可供选择的规则
3.1.5积极的反应
3.1.6随手可得的帮助
3.1.7其他标准
3.2吸引注意力
3.2.1电视有多大吸引力
3.2.2你的广告有人看吗
3.2.3你的条幅广告管用吗
3.2.4带宽！带宽！还是带宽
3.3动画条幅广告
3.4交互式广告
3.4.1想玩一个怀旧的游戏吗
3.4.2更巧妙地工作
3.4.3心理效应
3.4.4可以订购的条幅广告
3.5打技术牌
3.5.1在错误的地方做广告
3.5.2那就是全部吗
3.5.3下一个新宠物
3.5.4安全第一
3.6条幅广告的克星
3.7条幅广告不是唯一的选择
第4章 其他广告形式
4.1主办式广告
4.1.1主办你自己的Web站点
4.1.2主办不等于条幅广告
4.1.3由谁带给你
4.1.4特色主办
4.1.5主办体育节目
4.1.6拥有自己的一片Internet天空
4.1.7拥有一份市场
4.1.8拥有一个目录
4.2指向你的游戏
4.3间隙广告
4.3.1我们插句话
4.3.2一个传说
4.2.3你不知道杰克
4.4游戏式广告
4.5背景式品牌广告
4.6试试无线电
4.7放置产品
4.7.1多种媒体并用
4.7.2Sony电台
4.8推，推，推
4.8.1简单的“推出”式技术
4.8.2复杂的“推出”式技术
4.8.3有效性
4.8.4你的信息在这儿
4.9交 谈
4.9.1在AOL上主办一个交谈室
4.9.2健谈的Cathy
4.9.3标新立异
4.9.4灰 尘
4.10这么多的方法，这么少的预算
第5章 效率估算
5.1采样数
5.2访问数
5.3印 象
5.3.1计算印象
5.3.2数据格式标准化
5.3.2一个印象的费用
5.4印象的价值
5.4.1品牌非常管用
5.4.2其他名字
5.4.3品牌在网上至关重要
5.4.4联合创名牌
5.4.5估算效果
5.4.6人数和次数
5.5有效单击
5.5.1按每单击数收费
5.5.2计数中的问题
5.5.3供求关系
5.5.4单击的价值――促成交易
5.6独立校验和有效性检查
5.6.1软件窥视
5.6.2报告校验
5.6.3虚报数据从何而来
5.6.4为自己服务
5.6.5事前事后的测试
5.7购买名牌站点的空间
5.8佣金促销――最后一招
5.9条幅广告到底属于哪里
第6章 精心挑选
6.1迎合大众的需要
6.1.1Netscape一网打尽
6.1.2男 人
6.1.3女 人
6.1.4大学生
6.1.5公司职员
6.1.6其他方法
6.2其他方法
6.2.1牛 毛
6.2.2清洁用品站点
6.2.3旅 游
6.2.4在家里从事外国事务
6.2.5寻找最佳站点
6.2.6你准备使用Intranet吗
6.3竞争者在哪里做广告
6.3.1不像看上去那么容易
6.3.2有偿帮助
6.4搜索引擎连接
6.4.1学习与搜索引擎协调工作
6.4.2旋转的条幅广告
6.4.3搜索引擎分段
6.4.4关键字参考
6.4.5别忘了目录
6.5中间人――Web广告代理
6.5.1在一个地方做广告
6.5.2Web财富提供者
6.5.3无线电内容提供者
6.5.4网络交叉渗透
6.5.5内容集成
6.5.6免费服务
6.5.7遍布世界
6.5.8定 位
6.5.9让人们了解你
6.5.10从Web代理到广告网络
6.5.11网络定位的力量
6.5.12分类定位
6.5.13cookie的难题
6.5.14未来的网络
6.6广告智能化
6.6.1筛 选
6.6.2能让我看看你的护照吗
6.6.3反应良好
6.6.4走你的路
6.6.5广告的未来
6.7现在你知道去哪里找他们了
第7章 广告效果
7.1无穷的限制
7.2突出主题
7.2.1冒 险
7.2.2导 游
7.2.3自己当导游
7.2.4旅游指南
7.2.5位 置
7.2.6几点忠告
7.2.7后来先做
7.2.8主页设计的难题
7.3广告时间
7.3.1框住广告
7.3.2轮换广告
7.4要访问者还是要访问频率
7.4.1狂轰烂炸
7.4.2就像在电视上看到的
7.4.3所有广告都应适合打印
7.4.4几条原则
7.4.5条幅广告
7.4.6对DoubleClick的研究：第一印象最重要
7.4.7发展新用户
7.4.8常 识
7.5创作更好的广告
7.5.1认真挑选词汇
7.5.2颜 色
7.5.3包 装
7.5.4动 画
7.5.5文件大小
7.5.6别忘了＜ALT＞标签
7.5.7时 间
7.6永无止境
7.6.1在Web上要引起注意并不容易
7.6.2基本需求
7.6.3强迫别人接受和疑虑
第8章 条幅广告实例
8.1WhitePalm站点
8.2条幅广告百味
8.3修改最好的条幅广告
8.4DoubleClick的报告
8.5比萨饼广告
8.6两个值得一看的站点
第9章 创建Web广告的策略
9.1必不可少的要点
9.1.1取得管理层的支持
9.1.2组成团队
9.1.3不断学习
9.1.4密切注视竞争对手
9.2确定目标
9.2.1推销品牌
9.2.2获取直接反应
9.3选择目标对象
9.4选择战术
9.5分配任务
9.6制订标准
9.7建立程序
9.7.1过 程
9.7.2计 划
9.7.3自动化是你的朋友
9.8创意构思
9.9系统性
9.10 测试三步曲
9.10.1客户端测试
9.10.2服务器方测试
9.10.3对内容的测试
9.11等待结果
9.12对反馈意见的反应
9.13 再做一遍
9.13.1留意竞争对手
9.13.2确定目标
第10章 出售广告空间
10.1这是一项独特的工作
10.1.1广告获利并不轻松
10.1.2慢慢来
10.2你在出售什么
10.2.1它是怎样的站点
10.2.2房地产
10.2.3有多少人访问你的站点
10.2.4他们是谁
10.2.5你能否确保交易成功
10.2.6你能证明吗
10.2.7站点推广计划
10.2.8建 议
10.3价格管理
10.3.1谈 判
10.3.2免费试用
10.4你能接受的条件
10.4.1广告尺寸标准
10.4.2文件大小标准
10.4.3谁在提供服务
10.4.4文件类型标准
10.4.5广告内容
10.5寻找客户
10.5.1看看有关的目录
10.5.2参与竞争
10.5.3找代理
10.5.4合 作
10.6帮助客户获得成功
10.6.1侦 察
10.6.2商量广告创意
10.7再深入一步
10.7.1建立广告表格
10.7.2机智灵活
10.8提高应变能力
第11章 法律问题
11.1传统广告
11.1.1广告的真实性
11.1.2欺骗性
11.1.3广告的不公平性
11.1.4商标和版权
11.1.5竞 争
11.2Internet独有的问题
11.2.1未经同意的电子邮件
11.2.2隐私权
11.2.3权 限
第12章 出色的推想
12.1新趋势
12.1.1性别差异
12.1.2上网者的平均年龄越来越大
12.1.3更广阔的前景
12.1.4广告的前景
12.2新想法
12.2.1URL搜索者
12.2.2向错别字挑战
12.2.3向阅读你的广告的人付钱
12.2.4新的构思时刻都在涌现
12.3新技术
12.3.1动画电子邮件
12.3.2声音广告
12.3.3友好的视频广告
12.3.4下一个奇迹
12.4新工具
12.4.1解决复杂问题的先进方法
12.4.2路在脚下
12.5广告的未来
12.5.1从冲浪者的角度来看
12.5.2联机实时数据流控制
12.6最后的建议
附录A本书术语
附录BWeb上的广告资源
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书带来的惊喜，如同在一次寻常的旅行中偶然发现了一片未曾被开发的秘境。我原本以为，一本关于“Web 广告”的书籍，大概率会充斥着冰冷的数据、晦涩的技术术语，以及那些令人眼花缭乱的平台操作指南。然而，《Web 广告指南》却以一种意想不到的温暖和人文关怀，向我展示了数字广告的另一面。作者并非简单地教授“如何投放广告”，而是深入探讨了“为何投放广告”以及“如何让广告更有意义”。我尤其赞赏书中对“品牌故事”的强调，这让我在众多追求即时效果的广告策略中，找到了一丝回归本质的宁静。它提醒我，广告不仅仅是为了短期销量，更是为了与用户建立长期的情感连接，传递品牌的价值和理念。书中对于“用户体验”的关注，也让我深感共鸣。在一个信息爆炸的时代，用户的时间和注意力变得异常宝贵，而这本书则教会我如何通过提供真正有价值的内容，来赢得用户的青睐，而不是用低俗或侵扰性的方式去打扰他们。我发现，书中很多关于内容营销和用户生成内容（UGC）的讨论，都极具前瞻性和实践性。它鼓励我去思考，如何让广告本身也成为一种内容，一种能够吸引用户，甚至让他们乐于传播的内容。我对于书中即将展开的关于情感营销和社群运营的部分充满了期待，我相信它会为我打开一扇新的大门，让我能够以一种更加人性化、更有温度的方式来开展数字营销。这本书的魅力在于，它不仅仅教会我技巧，更重要的是它能够唤醒我内心深处的营销初心，让我重新思考广告的意义和价值。
评分这本书在我手中，仿佛开启了一扇通往数字营销新世界的大门。我一直认为，在瞬息万变的互联网时代，广告投放是一门需要不断学习和更新的艺术。然而，市面上很多“指南”类的书籍，往往只能提供一些表面的技巧，无法触及到问题的本质。《Web 广告指南》却以一种令人耳目一新的方式，将我带入了数字广告的深层思考。作者并没有急于灌输各种广告平台的操作方法，而是先引导我们去理解“为什么要做广告”，以及“广告的终极目标是什么”。我尤其赞赏书中对“用户价值”的强调。它让我意识到，成功的广告并非是简单的信息传递，而是能够为用户带来切实的价值，解决他们的痛点，满足他们的需求。书中关于“用户体验”的讨论，更是让我深以为然。在一个信息过载的时代，用户的时间和注意力变得尤为宝贵，而这本书则教会我如何通过提供优质的广告体验，来赢得用户的青睐，而不是用侵扰性的方式去打扰他们。我对于书中关于“内容营销”和“社群互动”的深入探讨，更是充满了期待。我一直认为，未来的广告将越来越注重与用户的互动和情感连接，而这本书似乎为我指明了方向。我对于书中即将展开的关于数据分析、效果衡量以及持续优化的部分，更是充满了热情，我相信它将为我提供一套更加智能化、更加精细化的广告投放策略，让我能够在激烈的市场竞争中，脱颖而出，取得成功。
评分这本《Web 广告指南》给我带来的最大震撼，莫过于它所展现出的对数字广告生态系统的深刻洞察力。我通常会认为，这类书籍可能会聚焦于某个特定的平台或某个狭窄的领域，而这本书却以一种宏观而又微观的视角，将整个Web广告的脉络梳理得清晰可见。作者并没有急于分享“秘籍”，而是先从“为何”入手，引导读者去理解数字广告在现代商业中的战略意义。我尤其欣赏书中对“用户注意力经济”的深入探讨，这让我意识到，在这个信息爆炸的时代，如何精准地捕获用户的注意力，并将其转化为有意义的互动，才是广告的核心挑战。书中对于不同广告形式的优势和劣势的分析，也让我耳目一新。它并没有简单地将它们进行排名，而是强调了根据不同的营销目标和受众特征，来选择最适合的广告组合。我对于书中关于“原生广告”和“内容营销”的讨论，更是充满了期待。我一直认为，未来的广告趋势将是更加融合、更加自然，而这本书似乎为我提供了实现这一目标的清晰路径。它鼓励我去思考，如何让广告不再是打扰，而是成为用户乐于接受的内容。我对于书中即将展开的关于数据分析、效果衡量以及ROI优化的部分充满了期待，我相信它会为我提供一套更加智能化、更加精细化的广告投放方案。这本书的价值在于，它不仅能够提升我的实操技能，更重要的是，它能够拓展我的战略视野，让我能够以一种更加长远的眼光来规划和执行数字广告。
评分这本《Web 广告指南》带来的冲击力，远超我的预期。我通常认为这类书籍会充斥着各种干巴巴的理论和难以落地的概念，但这本书却让我看到了完全不同的风景。它像一位资深的广告老兵，娓娓道来，将那些看似高深莫测的数字营销术语，剖析得淋漓尽致，深入浅出。最让我印象深刻的是，作者并没有急于教你如何“做广告”，而是先引导读者去理解“为什么要做广告”，以及“为谁做广告”。这种自上而下的视角，让我茅塞顿开。我开始意识到，很多时候，我们在执行层面上的挣扎，并非是技术或创意的问题，而是战略层面的迷失。书中关于目标受众画像的细致描绘，以及如何根据不同的用户画像来量身定制广告信息，这一点对我来说尤为重要。我曾经花费大量的时间和金钱去尝试各种广告形式，但收效甚微，现在我才明白，那是因为我没有真正了解我的受众，没有用他们能理解、能接受的方式去沟通。这本书的结构也非常清晰，从宏观的战略定位，到微观的操作执行，层层递进，环环相扣。我特别期待接下来关于数据分析和效果评估的部分，因为我一直觉得，广告投放最终还是要回归到效果上来，如何有效地衡量ROI，如何从数据中挖掘有价值的信息，这对我来说至关重要。这本书的价值在于，它不仅仅是提供信息，更重要的是它能够改变你的思维方式，让你在面对数字广告的挑战时，能够更加自信，更加有条理。我已经被这本书深深吸引，并且迫不及待地想继续探索其中的奥秘，我相信它会成为我数字营销旅程中的一本不可或缺的宝藏。
评分这本书给我带来的启发，远远超出了我最初的想象。通常而言，我对于这类“指南”型的书籍，总是抱着一种谨慎的态度，因为很多时候它们都显得过于理论化，或者只是简单地罗列一些操作技巧，而忽略了更深层次的策略思考。然而，《Web 广告指南》却让我眼前一亮。它并没有急于灌输各种广告投放的“硬技巧”，而是先从“为什么”和“为谁”这两个最根本的问题入手，引导读者去构建一个坚实的营销思维框架。作者在开篇就强调了“用户洞察”的重要性，这让我深以为然。我发现，很多时候我们之所以会在广告投放上遇到瓶颈，并非是创意不足或预算不够，而是我们对目标用户的了解不够深入，未能真正触及他们的内心需求。书中对于用户画像的详细描绘，以及如何根据这些画像来制定个性化的广告信息，这一点对我来说尤为宝贵。我过去也曾尝试过各种方法来分析用户，但总是感觉抓不住重点，而这本书则提供了一种非常系统化、可操作的方法论，让我能够更加清晰地认识我的潜在客户。此外，书中对不同广告渠道的优劣势分析，以及如何在多渠道环境中进行整合营销的探讨，也让我受益匪浅。它并没有简单地推荐某个平台，而是强调了根据产品特性和目标受众来选择最适合的渠道，并进行有效的协同作战。我对于书中即将展开的关于数据分析和优化部分充满了期待，相信它会为我提供一套更加科学、高效的广告投放体系。这本书的价值在于，它不仅仅是提供知识，更重要的是它能够帮助我重塑我的广告营销思维，让我能够以一种更加战略化、用户中心化的视角来开展工作。
评分当我拿起这本书时，我并没有抱有太高的期望，毕竟市面上的“指南”类书籍层出不穷，很多都只是泛泛而谈，缺乏实际操作的指导。然而，这本书却以一种出人意料的方式，让我刮目相看。它并没有像其他书籍那样，一股脑地将各种广告平台和工具堆砌在读者面前，而是从更深层次的营销哲学入手，引导读者去思考广告的本质和目标。作者在开篇就深入探讨了“价值传递”的重要性，这让我耳目一新。我一直认为，广告不仅仅是推广信息，更是向用户传递价值。而这本书似乎将这一理念贯穿始终，让我开始反思自己过去的一些广告策略是否真正为用户创造了价值，或者仅仅是为了推销产品。书中关于用户旅程的分析，更是让我受益匪浅。它详细地阐述了用户从认知到购买的每一个阶段，以及在每个阶段应该采用什么样的广告策略。这种细致入微的分析，让我能够更加精准地定位我的目标受众，并根据他们的需求和行为，设计出更具针对性的广告内容。我尤其欣赏作者在讲解复杂概念时，所采用的生动形象的比喻和引人入胜的案例。这些都让原本枯燥的理论知识变得易于理解和记忆。这本书的写作风格非常独特，它不像学术著作那样严肃刻板，也不像大众读物那样过于轻松随意，而是在两者之间找到了一个完美的平衡点，既有深度又不失趣味性。我已经被这本书深深地吸引，并且迫不及待地想继续探索其中的奥秘，我相信它会成为我数字营销旅程中的一本不可或缺的宝藏。
评分在阅读《Web 广告指南》的过程中，我仿佛置身于一个精心设计的迷宫，每一次翻页，都引领我走向更深的思考和更广阔的视野。我本以为，这类书籍无外乎就是罗列一堆营销工具、平台功能，然后教你如何“玩转”它们。然而，这本书却以一种颠覆性的视角，让我重新审视了数字广告的本质。作者并没有急于教授“术”，而是深入剖析了“道”。他首先强调了“理解你的受众”是广告成功的基石，这让我深以为然。我过去也曾花费大量精力去研究各种广告数据，但总是感觉自己停留在表面，而这本书则提供了一种更深层次的洞察方法，教我如何去真正理解用户行为背后的动机。书中对“价值主张”的反复强调，更是让我醍醐灌顶。我开始意识到，很多时候，我们之所以会在广告投放上遭遇滑铁卢，并非是技术层面的问题，而是我们的价值主张不够清晰，未能准确地传达给目标受众。我尤其欣赏作者在讲解内容策略时，那种化繁为简的功力。他并没有用晦涩难懂的理论去包装，而是通过一系列生动鲜活的案例，将如何创作出引人入胜、具有传播力的广告内容，展现在我面前。我对于书中即将深入探讨的关于 A/B 测试、用户反馈收集以及数据驱动的优化策略部分充满了期待。我相信，这本书不仅能够为我提供一套实用的广告投放工具箱，更重要的是，它将帮助我构建一套更加系统化、更加科学的营销思维体系，让我能够在瞬息万变的数字营销环境中，保持清晰的头脑，做出明智的决策。
评分一本引人入胜的书，虽然我还没来得及仔细阅读完，但从前几章的阅读体验来看，这本书绝对触及到了现代营销的精髓。它不仅仅是一本“指南”，更像是一位经验丰富的导师，用通俗易懂的语言，将原本可能令人望而生畏的广告世界描绘得生动有趣。我尤其喜欢作者在开篇就强调的“用户为中心”的理念，这与我一直以来在工作中感受到的脱节有着鲜明的对比。很多时候，我们过于沉迷于技术的炫酷和创意的“惊喜”，却忽略了广告的根本目的是为了与目标受众建立连接，解决他们的痛点，满足他们的需求。这本书似乎将这一核心理念贯穿始终，让我开始反思自己过去的一些策略是否真的切中了用户的心。它没有罗列那些陈词滥调的广告技巧，而是深入剖析了背后驱动用户行为的心理机制，并通过大量的案例分析，展示了如何在纷繁复杂的数字环境中，精准地找到并触达你的目标群体。我对于书中即将展开的关于渠道选择、内容优化、以及效果衡量的部分充满了期待，相信它会为我提供一套更加系统化、实操性强的解决方案。这本书的魅力在于，它不仅仅停留在理论层面，而是将理论与实践紧密结合，让我仿佛能看到书中描述的每一个成功案例，并从中汲取灵感。它教会我如何用数据说话，如何根据用户的反馈不断调整策略，如何在一个快速变化的数字浪潮中，保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力。我甚至觉得，这本书不仅适用于广告从业者，对于任何希望在数字世界中建立品牌、推广产品或服务的个人和企业来说，都具有极高的参考价值。它像是一把钥匙，能够打开通往更有效、更智能的广告投放之门。
评分我必须承认，当我第一次翻开《Web 广告指南》时，并没有抱有多大的期待，毕竟我接触过太多的“快餐式”的营销书籍，它们通常只是提供一些表面化的技巧，而无法真正解决实际问题。然而，这本书却以一种出乎意料的深度和广度，让我眼前一亮。作者并没有直接切入广告投放的细节，而是先将我们带入了一个更广阔的营销视野，探讨了品牌建设、用户心理以及市场趋势等宏观议题。这让我意识到，真正的广告策略，必须建立在对市场和用户的深刻理解之上。我尤其欣赏书中关于“用户旅程地图”的详细讲解，这为我提供了一种全新的思考框架，让我能够从用户的角度出发，去规划每一个接触点上的广告互动。我过去也曾尝试过各种用户分析工具，但总感觉零散且缺乏系统性，而这本书则提供了一种将这些碎片化的信息整合起来，形成完整用户画像的方法。我对于书中关于“个性化营销”的深入探讨，更是充满了期待。在如今这个信息过载的时代，只有真正了解用户，才能为他们提供个性化的解决方案，从而赢得他们的信任和忠诚。我对于书中即将展开的关于创意生成、情感连接以及口碑传播的策略，更是迫不及待。我相信，这本书不仅仅是一本“指南”，更是一次思维的启迪，它将帮助我跳出传统的广告思维模式，以一种更加创新、更加人性化的方式来开展数字营销。
评分当我开始阅读《Web 广告指南》时，我并没有预设任何先入为主的观念，只是带着一种探索未知的好奇心。我通常认为，关于“Web 广告”的书籍，要么过于理论化，要么过于技术化，很难找到一本能够兼顾两者，并且易于理解的。然而，这本书却让我看到了完全不同的可能性。它以一种非常人性化的语言，将复杂的数字营销概念娓娓道来，让我仿佛在与一位经验丰富的导师对话。我尤其喜欢作者在开篇就强调的“理解广告的本质”，而非仅仅关注“如何投放广告”。这让我意识到，很多时候，我们在执行层面上的挣扎，并非是技术或创意的问题，而是战略层面的迷失。书中对“目标受众画像”的细致描绘，更是让我受益匪浅。它不仅仅是列出一些人口统计学特征，更是深入挖掘了用户的需求、痛点、动机以及行为习惯。这让我能够更加精准地定位我的目标群体，并根据他们的特点来设计出更具吸引力的广告内容。我对于书中关于“内容为王”的理念，以及如何创作出高质量、有价值的内容的讲解，更是充满了期待。我相信，在这个信息爆炸的时代，只有提供真正有价值的内容，才能在众多的广告信息中脱颖而出，赢得用户的关注和信任。我对于书中即将展开的关于数据分析、效果衡量以及持续优化部分的详细阐述，更是迫不及待，我相信它将为我提供一套更加科学、高效的广告投放体系。
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