具體描述
・這是一本迄今為止在全球範圍內關於B2B電子商務最權威、最有影響力的書！它奠定瞭B2B交易場的理論基礎。本書曾長時間在亞馬遜、巴諾網上書店暢銷書排行榜名列榜首。
・由於互聯網創造瞭一個韆載難逢的機會，將權力從賣方轉移到瞭買方。以互聯網速度迅猛發展的B2B交易場正是這一變化的催化劑，它使企業間的買賣關係發生瞭革命性的轉變。
・在這部極具創新價值的力作中，作者分析瞭正發生在B2B電子商務領域的這場革命的本質，闡述瞭B2B交易場的準確定義，把B2B交易場與B2B電産商務公司加以區分。並運用大量詳實的資料，描述瞭B2B交易場的發展現狀，揭示瞭B2B交易場為什麼堪稱B2B電於商務的新起點。本書對B2B交易場的模式進行瞭深刻的剖析，提供瞭許多成功經營的B2B交易場案例，其中有一個來自中國的案例――科利華圖書交易場。本書還揭示瞭B2B交易場七大成功秘訣。
・兩位作者作齣驚人的斷言：互聯網改變B2B的一切，大多數企業將遭遇互聯網“地震”，必須在未來5年內進行自我重構，纔能在新經濟中立於不敗之地。
・本書的讀者是那些“工業時代”公司的高級管理人士、希望建立和運營B2B電子商務模式的企業傢、以及B2B電子商務的潛在投資者。同時，希望本書能吸引更多的讀者群，特彆是那些就職於“工業時代”公司的人們，並能以某種方式幫助他們塑造自身及其雇主的命運。
・這是一本新經濟時代中國所有企業經理人的必備教材。
著者簡介
阿瑟・斯加利（Arthur B Sculley）Arthur@b2bexchanges.com
世界電子商務著名專傢、權威投資人。曾擔任JP摩根公司的常務董事達25年之久，主要負責資産管理和閤作金融業務。曾分彆在倫敦、香港、新加坡和美國JP摩根公司任職。斯加利先生目前定居在紐約，與他的兄弟約翰和戴維同為斯加利兄弟公司（Sculley Brothers LLC：一傢私人投資公司）的閤夥人。他專門從事B2B電子商務公司（如IntraLinks公司）和B2B交易場（如Catex，CreditTrade和TechEx）業務，也是IntraLinks公司的董事長和創辦人之一。1995年進入百慕大證券交易所，並於1996年擔任董事會主席。1997年曾被美國《機構投資傢》（Institutional Investor）雜忐譽為全球在綫金融革命的20名風雲人物之一，1998年以最佳B2B垂直行業解決方案榮獲“洛圖司・培根奬”（Lotus Beacon Award）。
威廉・伍茲（W William A Woods）William@b2bexchanges.com
著名電子商務專傢，證券業資深律師。從事證券律師和證券顧問職業已有15年。1990年，與他人閤夥創立瞭國際證券谘詢有限公司（The International Securities Consultancy Limited），為全世界提供有關證券交易所設計和發展的專業谘詢服務。之前曾擔任香港Linklaters & Paines公司的律師、香港證券交易所法律顧問，同時兼任香港證券交易所首席顧問。現任百慕大證券交易所首席執行官，並緻力於將其建成世界一流、全電子化的證券交易所。伍茲先生現任百慕大通訊和電子商務部部長顧問，並輔佐百慕大政府起草瞭《1999電子交易法案》（The Electronic Transaction Act 1999）。
圖書目錄
第一部分 B2B交易的市場空間
第一章 什麼是B2B交易場
第二章 B2B將會是贏利的網上項目
第三章 互聯網上發展的B2B交易場
第四章 “傻瓜，這不是技術問題！”
第二部分 B2B交易場的結構
第五章 會員製和所有製模式
第六章 交易模式
第七章 戰略夥伴模式
第八章 收入模式
第三部分 B2B交易場七大成功秘訣
第九章 秘訣一：專注垂直行業
第十章 秘訣二：占據主導地位
第十一章 秘訣三：保持商業中立
第十二章 秘訣四：確保運作透明
第十三章 秘訣五：提供增值服務
第十四章 秘訣六：選擇戰略夥伴
第十五章 秘訣七：建立虛擬公司
第四部分B2B的未來
第十六章生存還是毀滅
第五部分精選B2B交易場
巨災險交易場
生物化學交易場
信用交易場
化工用品交易場
電力交易場
鋼鐵交易場
金屬交易場
國傢運輸交易場
紙業交易場
塑料製品交易場
生命科學交易場
圖書交易場
參考資料
附錄
各章注釋
公司名稱英漢對照
· · · · · · (收起)
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