市场营销教学案例精选

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出版者:复旦大学出版社
作者:吕一林
出品人:
页数:279
译者:
出版时间:1998-08
价格:14.00元
装帧:精装
isbn号码:9787309020458
丛书系列:
图书标签:
  • 市场营销
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目录信息

目录
第一章 市场分析
1-1 银河汽车配件公司:营销环境分析
1-2 虎飞自行车公司:如何细分市场
1-3 广州蚊帐厂:市场调查寻出路
1-4 埃尔姆当供水厂:如何打入瓶装水市场
第二章 市场定位
2-1 “凤凰”退出“傻瓜”市场
2-2 任天堂公司:填补市场空隙
2-3 “伊利”的避强定位策略
2-4 天客隆双榆树分店的营销定位
第三章 营销战略组合
3-1 杉杉集团的成功之路
3-2 《今日美国》的全面营销战略
3-3 海尔集团的发展战略
3-4 苹果电脑公司的市场竞争战略
3-5 GEMS:追求世界第一
3-6 联想集团走向成功的营销战略
3-7 通用食品公司:如何拓展市场
3-8 WPS与金山公司
3-9 CLI公司迎接新挑战
第四章 产品策略
4-1 小霸王公司的产品策略
4-2 联邦捷运公司:产品不断创新
4-3 家用清洁剂公司:新产品开发与决策
4-4 “春都”产品开发与创新
4-5 上海“冠生园”的品牌之争
4-6 五星啤酒:如何搞好品牌运营
第五章 定价策略
5-1 1000X计算机应该怎样报价
5-2 A&P公司一次失败的价格战
5-3 罗马冷冻馅饼:如何决定调价
5-4 爱多VCD的价格战
第六章 分销渠道策略
6-1 斯泰普斯公司:怎样销售家具
6-2 美国零售业第一
――沃尔玛折价百货连锁公司
6-3 Lowe’s建材商店的扩建计划
6-4 沃蔡公司的直销计划
6-5 理胜公司分销渠道的选择
第七章 促销策略
7-1 “亚都”成功的公关促销
7-2 “双鹿”电冰箱的广告策划
7-3 新西兰奇异果:广告主题的确定
7-4 Alma奶酪:广告效果预测
7-5 马铃薯的销售如何走出困境
第八章 营销创新
8-1 “雪豹”皮衣的营销创新策略
8-2 宝洁公司:如何面对市场变化
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的排版真是让人眼前一亮,那种沉稳中带着一丝活力的设计感,初次翻阅时就给了我极佳的印象。内页的纸张质感也相当考究,拿在手里有一种厚实而又舒服的触感,即便是长时间阅读,眼睛也不会感到疲劳。最让我欣赏的是它的章节划分和逻辑结构,作者显然在内容组织上下了极大的功夫。它不是那种干巴巴的理论堆砌,而是像一条蜿蜒的河流,带着你从宏观的战略视野,逐步深入到微观的操作细节,每一步的过渡都自然得如同呼吸。特别是它在引入新概念时,总能巧妙地结合一些历史背景或者行业变迁的脉络,让人在学习知识的同时,也能对市场营销这个领域产生更深层次的敬畏感。我甚至觉得,光是欣赏它的编排布局和文字的韵律感,就已经是一种享受了。作者的文笔老练而又不失亲和力,复杂的术语经过他的梳理,变得清晰易懂,仿佛一位经验丰富的前辈在耳边娓娓道来,让人不由自主地想要跟随他的思路继续探索下去。这种高水准的制作工艺和内容呈现的完美结合,绝对是业内少有的佳作。

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这本书的价值,在我看来,很大程度上源于它对“长期主义”的坚持。在如今这个追求“速成”和“爆款”的浮躁环境中,它却坚定地倡导建立稳固的品牌资产和可持续的客户关系。书中对品牌故事构建的论述尤为深刻,它强调的不是一时的营销噱头,而是如何通过持续、一致性的信息输出,在消费者心智中锚定一个不可替代的位置。我特别欣赏它对“失误的艺术”的探讨,即便是伟大的品牌,也难免会遭遇公关危机或营销失误,但这本书并没有回避这些负面案例,而是将其作为反思和进化的契机进行深入剖析。它告诉我们,真正的营销智慧,往往藏在那些试图掩盖的错误之中。这种坦诚和深度剖析,极大地增强了本书的可信度。它不是在贩卖成功的幻想,而是在传授应对挑战的韧性,这对于任何身处竞争激烈环境中的人来说,都显得尤为珍贵和必要。

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我必须承认,我是一个对语言细节非常挑剔的人,很多专业书籍的文字往往显得生硬刻板,但这本书的叙述风格却有一种独特的魅力,它在保持专业严谨性的同时,又充满了人文关怀。作者在处理那些看似枯燥的理论时,总能穿插一些极具画面感的比喻或者生活中的小故事,一下子就把冰冷的商业法则变得有血有肉起来。举个例子,它对比几种定价策略时,不是简单地列出公式,而是通过描述两个虚拟的创业者在咖啡馆里为定价争论不休的场景,这种戏剧化的呈现方式,使得复杂的经济学原理瞬间变得鲜活起来,令人过耳不忘。这种写作技巧,充分展现了作者对读者的尊重,知道我们需要的不是一份冷冰冰的报告,而是一场引人入胜的学习体验。它成功地架设了一座桥梁,连接了理论的象牙塔与商业实战的泥泞之地,让学习过程本身变成了一种享受,而非负担。对于那些希望提升自身表达能力和沟通技巧的营销人员来说,这本书的语言艺术本身就是一份极佳的示范。

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初读此书,我立刻被它那份对行业前沿的敏锐捕捉能力所震撼。它没有停留在教科书式的经典理论上做原地踏步,而是将最新的数字化转型、社交媒体的深度整合、乃至元宇宙概念对传统营销的冲击,都做了相当深入且富有洞察力的探讨。它对“用户旅程”的剖析简直是教科书级别的细致,从最初的认知到最终的忠诚维护,每一个触点都被拆解得淋漓尽致,并且给出了极具实操性的优化建议。我尤其喜欢其中关于数据伦理和隐私保护的那一部分,在这个数据泛滥的时代,作者的警醒和对负责任营销的呼吁,体现出了一种难能可贵的行业良知。这本书的深度不在于罗列了多少案例,而在于它如何引导读者去思考“为什么”以及“如何才能做得更好”,它提供的是一种思维框架,而不是简单的操作指南。读完后,我感觉自己的“营销雷达”被全面升级了,对市场动态的敏感度也提高了一个档次。对于任何想在瞬息万变的市场中站稳脚跟的专业人士来说,这本书无疑是一张通往未来的路线图。

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这本书的结构设计,充分考虑了不同层次读者的需求,这一点做得非常到位。对于初学者来说,开篇的导论部分逻辑清晰,语言平实,构建了一个坚实的知识基石;而对于资深从业者,书中穿插的那些关于跨文化营销差异的比较分析,以及新兴市场进入策略的深度讨论,则提供了足够深入的智力挑战。我个人最喜欢的是它在每个章节末尾设置的“思考与辩论”环节,这些问题往往没有标准答案,而是引导读者从多个角度去审视同一个商业困境,极大地激发了批判性思维。我甚至会花上比阅读正文更多的时间来思考这些问题,并尝试在我的工作场景中进行模拟应用。这种互动性设计,使得这本书从一本静态的读物,变成了一个动态的思维工具。它不仅仅是知识的传递者,更是一个优秀的“陪练”,促使读者不断地自我校准和迭代认知。可以说,这本书的每一页都充满了被“激活”的潜力,它要求你参与进来,而不是被动接受。

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