具体描述
市场营销学是一门综合性、应用性都很强的学科。在不同的生产力水平和不同的经济体制中，个人、企业、非营利机构从事经营活动的指导思想并不相同。自从市场营销学理论体系建立以来，其发展一直紧跟着时代的步伐，不断地有所创新，几乎每隔十年就会有新的理论和概念出现：20世纪50年代，市场营销学的研究者和实践者们对营销学的贡献是提出了“市场营销组合”、“产品生命周期”、“品牌形象”、“市场细分”等概念；20世纪60年代，在这一领域出现了“4P组合”’“生活方式”‘“买方行为”’“大营销”等概念；20世纪70年代初期，先后出现了“社会营销”、“产品定位”等划时代的理论。到了20世纪80年代和90年代，营销学理论和方法又有了新的发展，陆续出现了“内部营销”、“直接营销”、“关系营销”、“合作营销”、“绿色营销”、“网络营销”等理论。那么，到了21世纪，市场营销学又将适应何种发展潮流和趋势呢？《市场营销学》（第6版）的作者们针对人类进入21世纪后，各行各业都面临着全球化、数字化、网络化等问题的特征，将本书的焦点集中在“全球化”、“网络化”、“团队合作”、“营销创新”和“企业家精神建立”等问题上。纵观全书，贯穿始终的就是“在线经营”、“全球视点”、“企业家精神”、“营销职业首先”、“客户价值”、“团队合作”、“营销创新”、“跨部门链接”、“视频案例”、“学以致用”等词汇，上述词汇向读者暗示了21世纪初叶市场营销学理论和方法的发展趋势。作为一本市场营销学的教材，与其他教科书一样，作者使用了大量的案例来佐证理论的正确性。不过本书作者在选择案例时，充分考虑到了案例的多元化，既有知名企业的成功个案，也有大量小企业的成败经验，甚至还包括了一些非营利机构的案例，使得本书在实践性方面更具可读性。
作者简介
小查尔斯・兰姆――得克萨斯州基教大学
小查尔斯・兰姆是得克萨斯州基督教大学M.J.尼利（M.J.Neeley）商学院的市场营销学教授。从1982到1988年，然后是1997年至今，他先后两次担任市场营销学系系主任一职。目前，他还担任市场营销学学术委员会的主任。
小约瑟夫・海尔――路易斯安那州立大学
小约瑟夫・海尔是路易斯时安那州立大学阿尔文・C.科普兰（Alvin C.Copeland）学院的名誉院长，企业家精神研究院院长。他曾是密西西比大学菲尔・B.哈丁（Phil B.Hardin）市场营销学院的院长。多年来一直为本科生和研究生讲授市场营销学及营销研究课程。
卡尔・麦克丹尼尔――得克萨斯大学阿林顿分校
卡尔・麦克丹尼尔是得克萨斯大学阿林顿分校的市场营销学教授。从1976年起，他一直担任该校市场营销学系系主任。从教二十多年来，他多次获得杰出教学奖。他还一直担任着贝尔电话公司西南分公司的销售部经理一职。目前，他是得克萨斯州北部高等教育指导委员会的委员。
目录信息
《市场营销学》第6版序言
第1部分 市场营销领域简介
第1章 市场营销学概述
第2章 相对优势的战略决策
第3章 营销环境与营销道德
第4章 建立全球视野
第1部分终结
第2部分 分析营销机遇
第5章 消费者决策
第6章 产业营销
第7章 市场细分和目标市场定位
第8章 决策支持系统与营销调查
第2部分终结
第3部分 产品决策
第9章 产品概念
第10章 产品的开发和管理
第11章 服务业和非营利机构的营销活动
第3部分终结
第4部分 分销决策
第12章 营销渠道和供应链管理
第13章 零售
第4部分终结
第5部分 促销决策
第14章 营销沟通的融合
第15章 广告与公共关系
第16章 销售宣传与个人推销
第5部分终结
第6部分 价格决策
第17章 定价的概念
第18章 制定正确的价格
第6部分终结
第7部分 技术对市场营销的推动
第19章 网络营销
第20章 一对一营销
第7部分终结
附录
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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评分
评分
用户评价
从排版和装帧上看，这本书的制作水准达到了一个相当高的水平。纸张的质感很好，印刷的清晰度让人在长时间阅读后眼睛也不会感到疲劳。但真正让我印象深刻的是其结构上的严谨与巧妙的递进关系。它不是零散知识点的堆砌，而是一条逻辑清晰、层层递进的学习路径。从最基础的市场环境分析入手，逐步深入到产品、价格、渠道、促销这几个核心要素的整合运用，最后再回归到更具挑战性的全球化和可持续发展战略。这种结构设计，使得初学者可以稳扎稳打地建立起一个完整的知识框架，而有经验的从业者则可以从中找到自己薄弱环节的针对性提升点。尤其是在关于渠道管理的那一章，作者用大量的图表和流程图，将复杂的供应链逻辑可视化，这对于理解跨部门协作的难点非常有帮助。它迫使我跳出自己部门的局限性，去思考一个产品从工厂到消费者手中，中间每一个环节的价值创造与潜在冲突。这本书的价值在于，它提供了一个“系统看世界”的框架，而不是孤立地看待每一个营销工具。
评分这本书的语言风格简直是一股清流，完全颠覆了我对学术著作的刻板印象。它没有那种高高在上、拒人于千里之外的精英腔调，而是采用了对话式的叙事结构，读起来感觉就像是听一位经验老道的行业前辈在为你毫无保留地传授“江湖经验”。作者似乎深谙如何用最生动、最贴近生活的方式来阐释复杂的理论。比如，在讲解品牌定位时，他没有使用抽象的象限图，而是用两个截然不同的咖啡馆的故事作为对比，一个强调速度与效率，另一个则突出慢生活与仪式感，一下子就把定位的差异化讲得明明白白。更让我感到惊喜的是，这本书对“失败案例”的剖析毫不留情。它没有回避那些轰动一时的营销灾难，而是深入挖掘了导致这些失败的根本原因，从供应链断裂到文化误读，分析得鞭辟入里。这种敢于直面错误的坦诚，反而让这本书的可信度大大增加。它教会我的不是如何成功，而是如何避免那些看起来光鲜亮丽却暗藏杀机的陷阱。读完后，我感觉自己对这个行业的敬畏感油然而生，因为它远比表面看上去的要复杂和精妙。
评分初次接触这本书的时候，我其实带着一种怀疑的态度，因为市面上的同类书籍太多了，很多都是换汤不换药的陈词滥调。但这本书的独特之处在于它对“数字化转型”这个主题的深度挖掘和前瞻性思考。它并没有停留在教你如何操作某个社交媒体平台这种浅层技巧上，而是从宏观的商业生态重构角度，探讨了当数据成为核心资产后，传统营销漏斗是如何被彻底瓦解的。我尤其欣赏作者对于“体验经济”和“社群驱动增长”的论述，那种务实到近乎冷酷的分析，剥去了许多营销口号光鲜亮丽的外衣，直指成功的本质。书中关于A/B测试的章节，阐述得极其细致，从实验设计到数据解读，甚至连常见的统计学偏差都做了详尽的预警，这对于任何一个需要做决策的营销人员来说，都是极其宝贵的实操指南。我合上书后，立刻感觉自己看待过去那些营销活动的角度都变了，不再是简单地追求曝光量，而是更关注转化路径中的每一个微小的摩擦点。这本书的知识密度非常高，我不得不放慢速度，很多段落需要反复阅读才能真正领会其中三味，这是一种充实而令人兴奋的阅读体验。
评分这本书的封面设计真是直击人心，那种带着些许复古感的米白色调，配上简洁有力的字体，一下子就抓住了我的眼球。我原以为这会是一本枯燥的理论堆砌，毕竟“学”字摆在那里，但翻开目录后，我发现作者的用心之处。它不像我以前读过的那些教材，充满了晦涩难懂的术语和似乎永远也消化不完的框架图。相反，它更像是一本精心策划的商业案例集，每一个章节的引子都设计得极具悬念，仿佛在邀请读者一同解开一个又一个市场中的谜团。特别是关于消费者行为分析的那一部分，作者没有停留在传统的心理学模型上，而是巧妙地结合了最新的神经科学研究成果，让我对“人为什么要买东西”这个问题有了全新的、更深层次的理解。书中穿插的那些小故事，虽然都是虚构的，但其情节的跌宕起伏和对市场营销策略的精准映射，读起来比看小说还带劲。我甚至在阅读过程中，会情不自禁地在脑海里重构这些案例，尝试用自己理解的知识点去解释作者是如何布局和收网的。这绝对不是一本用来应付考试的工具书，它更像是一把开启商业思维大门的钥匙，让人在阅读中不断产生“原来如此”的顿悟感。
评分坦白说，这本书的篇幅相当可观，但令人称奇的是，我竟然没有产生“拖沓”的感觉。作者的文字驾驭能力极强，总能用最凝练的语言触及问题的核心。我最喜欢的一点是，它对“伦理与社会责任”的讨论占据了相当大的比重，这在很多营销书籍中是被一笔带过的边缘话题。这本书却将其提升到了战略高度，探讨了如何在追求利润最大化的同时，建立起一个受消费者和社会尊重的可持续品牌形象。作者提出的“价值共创”模型，强调品牌与消费者之间不再是单向灌输，而是双向奔赴的长期关系维护，这在当下这个信息透明、舆论放大化的时代显得尤为重要。它让我深刻地意识到，未来的营销竞争，不仅仅是产品和价格的竞争，更是价值观和信任度的竞争。这本书不仅教会我如何“卖出东西”，更教会我如何“赢得人心”，这是一种更高维度的商业智慧。它需要静下心来细细品读，每一次重读都会有新的体悟，绝对是值得反复翻阅的案头宝典。
评分非常好的一本書 每個章節都由案例引出 講解時理論與案例並重 很通俗
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