具体描述
作者简介
邝鸿，中国人民大学贸易经济系教授，现任中国市场学会顾问，中国社会科学院特邀研究员，北京力通技术贸易公司副董事长兼总经理。主要著作；《市场学概论》、《市场学原理》（合著）、《市场营销理论与策略大全》（主编），此外还在许多有影响的杂志上发表过多篇论文。
目录信息
第一章 现代市场学的性质、研究对象和研究方法
第一节 现代市场学的性质、研究对象和市场营销的涵义
第二节 市场学的产生、发展和传播
第三节 研究市场营销的方法
第四节 应当如何看待和学习研究现代西方市场学
第二章 市场营销在现代社会经济生活中的作用
第一节 宏观市场营销和微观市场营销的重要性和作用
第二节 现代社会化大生产和商品经济中的种种矛盾
第三节 市场营销机构的主要职能
第三章 市场营销系统
第一节 一个国家的市场营销系统
第二节 一个企业的市场营销系统
第四章 企业市场营销管理的任务和指导思想
第一节 企业市场营销管理的实质和任务
第二节 企业市场营销管理的指导思想
第三节 大市场营销一―80年代市场营销战略思想的新发展
第五章 企业的战略计划
第一节 关于企业在不断变化的环境中增强应变力，提高经营效益，求得生存和发展的原理
第二节 企业的管理体制和企业计划的演变
第三节 企业的战略计划的重要性
第四节 企业的战略计划过程的主要步骤
第六章 企业的市场营销管理过程
第一节 发现和分析、评价市场机会
第二节 细分市场和选择目标市场
第三节 发展市场营销组合和决定市场营销预算
第四节 执行和控制市场营销计划
第七章 市场营销环境分桥
第一节 人口环境
第二节 经济环境
第三节 自然环境
第四节 技术环境
第五节 政治和法律环境
第六节 社会和文化环境
第七节 企业对环境威胁和市场机会的分析、评价和对策
第八章 消费者市场和购买行为
第一节 关于市场和消费者市场的涵义
第二节 消费者购买行为的模式
第三节 影响消费者购买行为的主要因素
第四节 消费者的购买决策过程
第九章 组织市场和购买行为
第一节 产业市场和产业购买者的购买行为
第二节 转卖者市场和转卖者的购买行为
第三节 政府市场和政府采购
第十章 市场营销信息系统和市场营销研究
第一节 市场营销信息系统的涵义及其构成要素
第二节 企业的内部报告系统
第三节 企业的市场营销情报系统
第四节 企业的市场营销研究系统
第五节 企业的市场营销管理科学系统
第十一章 市场测量和市场预测
第一节 市场需求估计的重要性
第二节 市场需求测量的主要概念
第三节 估计目前市场需求的主要方法
第四节 市场需求预测的主要方法
第十二章 市场细分和目标市场选择
第一节 市场细分是战后西方市场营销思想和战略的新发展
第二节 细分消费者市场的基础
第三节 细分产业市场的基础和有效的市场细分的必备条件
第四节 选择目标市场
第十三章 产品决策和产品生命周期
第一节 产品的涵义和产品分类
第二节 产品组合决策
第三节 产品大类决策
第四节 品牌决策
第五节 包装决策
第六节 产品生命周期
第十四章 新产品开发
第一节 开发新产品的必要性
第二节 新产品开发的风险和成功条件
第三节 新产品开发的过程
第四节 消费者接受新产品的一般规律
第十五章 市场营销渠道和实体分配决策
第一节 市场营销渠道的性质
第二节 市场营销渠道系统的发展
第三节 渠道设计决策
第四节 渠道管理决策
第五节 渠道改进决策
第六节 实体分配决策
第十六章 批发商业
第一节 批发商业的性质和作用
第二节 批发商业的基本结构
第三节 批发市场
第四节 批发商的市场营销决策
第十七章 零售商业
第一节 零售商业的性质、作用和特点
第二节 经营商品范围不同的商店
第三节 以廉价招徕顾客的商店
第四节 无店铺零售业
第五节 所有权性质不同的商店
第六节 商店群
第七节 零售机构的生命周期和影响零售机构变化的诸因素
第十八章 定价决策
第一节 在不同程度竞争条件下卖主的定价自由
第二节 制定基本价格
第三节 修改基本价格
第四节 企业在不断变化的竞争环境中的变价和对竞争者的变价的反应
第十九章 沟通和促销组合决策
第一节 沟通和促销的重要性
第二节 市场营销沟通过程模型
第三节 市场营销沟通组合决策
第二十章 广告决策
第一节 广告的性质和作用
第二节 广告目标
第三节 广告预算
第四节 广告词句
第五节 广告媒介
第六节 广告时间
第七节 广告效果
第二十一章 销售促进、宣传报道和人员推销
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读后感
评分
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用户评价
翻开这本书的时候，我原本期待的是一本能让我迅速掌握“流量密码”的工具书，然而它给我的惊喜却在于其深刻的哲学思辨色彩。它似乎在不断地追问：在信息爆炸的时代，什么是“价值”的本质？作者对消费主义的批判并非那种高高在上的道德审判，而是一种冷静的、近乎社会学的观察。他将不同文化背景下人们对“拥有”这件事的不同理解进行了细致的对比分析，这种跨文化的视野让我这位习惯了本土化思维的读者大开眼界。特别是关于“稀缺性”的构建，书中分析了一个历史悠久的手工艺品如何通过现代叙事手法，重新定义了其在数字时代的稀缺价值，这种对时间维度和文化沉淀的考量，远超出了普通市场操作手册的范畴。阅读过程就像是在解构一个复杂的社会结构，每翻一页，都能感受到作者对商业世界运行底层逻辑的敬畏与洞察力。它不是教你如何快速成功，而是让你慢下来，思考你所处的商业生态的边界和可持续性。
评分这本书简直是本世纪营销领域的“圣经”，它没有直接告诉我那些枯燥的理论公式，而是通过一个个鲜活的、仿佛就发生在我身边的案例，将市场学的核心逻辑剖析得淋漓尽致。我记得读到关于某知名快消品如何通过一次看似微不足道的包装设计调整，瞬间引爆了新一轮的消费热潮时，那种醍醐灌顶的感觉，至今难忘。它没有空泛地谈论“用户体验”，而是深入骨髓地展示了如何从细微之处洞察人性的弱点和欲望的增长点。作者的叙事风格非常具有画面感，仿佛置身于高层的战略会议室，亲眼见证那些决定品牌生死的关键决策是如何在数据和直觉的拉锯中诞生的。读完后，我不再是单纯地接受信息，而是开始下意识地审视我日常接触到的每一个广告、每一次促销背后的深层动机。它教会我的，是“看穿”的能力，而不是死记硬背的知识点。那些传统教科书里晦涩难懂的宏观模型，在这里被巧妙地融入到商业故事的肌理之中，变得既实用又引人入胜。这本书真正让我明白了，市场营销不是推销产品，而是一门关于理解和满足人类需求的艺术与科学的完美结合。
评分坦率地说，这本书的语言风格充满了挑战性，它不是那种轻松愉快的读物，更像是一份需要反复咀嚼、甚至需要查阅专业术语的深度报告。但正因为这种严谨和密不透风的逻辑推演，才更显其价值。作者在论述市场细分策略时，引入了大量的行为经济学模型，并且对这些模型在不同市场环境下的局限性也做了坦诚的剖析。我个人最欣赏的是其中关于“决策疲劳”与“默认选项设置”的那一章，它用清晰的图表展示了当消费者的认知资源被耗尽时，他们是如何倾向于选择最省力的路径。这种对人类认知局限性的精确捕捉，为制定有效的用户引导路径提供了极其宝贵的参考。虽然阅读过程中需要时不时停下来消化吸收，但每次重新投入，都能发现前一刻错过的细微差别。对于那些追求深度和实证分析的专业人士来说，这本书的厚重感和学术底蕴是毋庸置疑的，它更像是一本可以放在案头随时翻阅的参考辞典，而非一次性的畅销书。
评分这本书最令人称道之处，在于它对“品牌人格化”的阐释达到了近乎文学创作的境界。它没有停留在定义“品牌调性”这种表面功夫上，而是深入探讨了品牌如何通过一系列精心策划的“人设缺陷”和“情感共鸣点”，在消费者心中建立起一个有血有肉的虚拟形象。我记得书中描述了一个科技品牌如何巧妙地利用其创始人的“偏执狂”形象，将产品迭代中的小失误转化为“追求极致”的佐证，这种“将缺点转化为美德”的叙事技巧，让我对传统公关的理解彻底颠覆了。作者的文笔流畅自如，时而幽默诙谐，时而又转为深沉的内省，仿佛你正在听一位经验丰富的老前辈，在你耳边娓娓道来那些行业内的“潜规则”和“心法”。读这本书，就像是进入了一个充满隐喻和暗示的商业迷宫，每一次突破，都伴随着对商业世界更深一层的洞察与感悟。它提供的不是蓝图，而是望远镜，让你看到更远处的风景。
评分如果说市面上的营销书籍大多像是一本快速上手的操作手册，那么这本书则更像是一份需要沉淀才能领悟的“武林秘籍”。它几乎完全避开了那些时髦的、转瞬即逝的网络热词，而是聚焦于那些经得起时间考验的核心驱动力——比如信任的建立、社群的粘性、以及价值主张的不可替代性。书中关于“社群经济”的论述尤其让我眼前一亮，它不是简单地谈论如何建立粉丝群，而是剖析了社群内部的权力结构、信息流动的非线性特征以及如何通过“赋权”而非“控制”来激发用户的内在创造力。作者对“长期主义”的坚持令人钦佩，他用大量的篇幅论证了短期利益最大化策略对品牌资产的侵蚀作用。整本书读下来，给人一种返璞归真的感觉，它将我们从那些浮躁的噪音中抽离出来，重新聚焦于商业的本质——即通过提供持续、可靠的价值来赢得市场尊重。对于那些厌倦了追逐风口的从业者来说，这本书无疑是一剂清醒剂。
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