具體描述
在本書中，作者用精練簡短的筆量，在廣泛收集各種材料的基礎上，依據“保險行銷教父”貝德佳30年來的從業實踐，並參考海內外同行的從業經驗，全麵論述瞭保險推銷員改變個性、增強信心以及提高業績等方麵的法則及秘訣；對保險推銷中的一些方式、方法進行瞭係統的闡述，展示瞭各種場景下的推銷策略。
著者簡介
圖書目錄
目錄
前言
第一章 意想不到的推銷魔術
自我激勵――推銷創富之源
情緒控製――推銷創富之術
第二章 推銷風格
推銷舞颱――“演好你的角色”
投機取巧――推銷你自己
第三章 推銷技術的活用法
磨刀不誤砍柴工――約談客戶
建立客戶信心的技巧
製造緊迫感
第四章 口纔：推銷取勝的衝鋒槍
好口纔，樹自信
推銷麵談
反攻為守――質問的技術
貝德佳推銷妙語
第五章 高效率的工作技巧
主宰時間的魔手
儲蓄客戶的保險箱
第六章 突破重重關卡
抓住事物的源頭
推銷生活壓力測試
壓力舒解方案
化壓力為動力
提升自我 永葆輝煌
第七章 眾裏尋她韆百度―――準客戶
開拓準客戶的主渠道
舉足輕重的自身訓練
第八章 打好最後一戰―――成交策略
知己知彼，百戰不殆――接近
道是無意卻有意――激勵
攻心為上，百發百中――促成
第九章 貝德佳推銷成功要決
“願力量與你同在”
抵製的積極方麵
抵製的多個側麵
防患於未然
柔道推銷
貼近與藉與
執行柔道推銷招數
推銷中最棘手的反對意見
第十章 貝德佳推銷錦囊
樹立正確的推銷理念
珍貴的友情
勤能補拙
參考書目
· · · · · · (收起)
前言
第一章 意想不到的推銷魔術
自我激勵――推銷創富之源
情緒控製――推銷創富之術
第二章 推銷風格
推銷舞颱――“演好你的角色”
投機取巧――推銷你自己
第三章 推銷技術的活用法
磨刀不誤砍柴工――約談客戶
建立客戶信心的技巧
製造緊迫感
第四章 口纔：推銷取勝的衝鋒槍
好口纔，樹自信
推銷麵談
反攻為守――質問的技術
貝德佳推銷妙語
第五章 高效率的工作技巧
主宰時間的魔手
儲蓄客戶的保險箱
第六章 突破重重關卡
抓住事物的源頭
推銷生活壓力測試
壓力舒解方案
化壓力為動力
提升自我 永葆輝煌
第七章 眾裏尋她韆百度―――準客戶
開拓準客戶的主渠道
舉足輕重的自身訓練
第八章 打好最後一戰―――成交策略
知己知彼，百戰不殆――接近
道是無意卻有意――激勵
攻心為上，百發百中――促成
第九章 貝德佳推銷成功要決
“願力量與你同在”
抵製的積極方麵
抵製的多個側麵
防患於未然
柔道推銷
貼近與藉與
執行柔道推銷招數
推銷中最棘手的反對意見
第十章 貝德佳推銷錦囊
樹立正確的推銷理念
珍貴的友情
勤能補拙
參考書目
· · · · · · (收起)
讀後感
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