卖产品先卖自己 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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林国风

时代文艺

2011-10

232

29.80元

9787538735765

图书标签: 追逐

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发表于2024-11-23

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图书描述

《卖产品先卖自己(最新版)》主要内容简介：“世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生。作为推销员应该明白，不是因为有些事情难以做到而导致我们失去自信，是因为我们首先失去了自信，所以才会觉得事情难以做到.换个方式去想，推销员成绩不好不是因为产品卖不出去，而是没有把自己先于产品推销给客户。因此，要坚信“卖产品就是卖自己”这个推销理念，拥有它你就能够自信地推销自己，成为优秀的推销员。

推销是一项很光荣的事业，我们卖的不仅是产品，卖的更是自己，要相信自己就是世界上最好的产品，拥有这样的理念，你的推销事业才会蒸蒸曰上。《卖产品先卖自己(最新版)》是专为新加入推销员行列的推销员而写的，书中介绍了许多新的推销方法和技巧，加上很多著名推销专家的现身说法和实际案例，使《卖产品先卖自己(最新版)》具有很大的权威性和可操作性。

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著者简介

林国风

对外经贸大学在职MBA，营销培训讲师。曾在国家某部委工作，先后在多家美韩高科技外企、跨国企业担任过市场总监等高管职位。著有《联邦快递11条》等书，现个人创业。

图书目录

第一章坚信“自己”是最好的产品自己是唯一可卖的产品推销员需要自信卖产品要从推销自己开始我就是未来的推销家确信自己有推销之才从观念上强化自己推销就是学习的过程推销员培训计划先要认清所谓的“失败” 经历风雨才能见彩虹坚定信念的心理训练第二章卖自己，明白卖什么一流推销员所具备的素质优秀推销员的优良表现要真诚关心顾客时刻表现出微笑形象是一面镜子注重仪表和礼貌打起精神体现足够的耐心精彩问候从赞美开始推销你的人情味把礼送到心坎上幽默是推销的良药要有与众不同的创意要做一个有智慧的人第三章卖产品不如卖自己推销自己，先要放长线我优秀，我要推销自己先有把自己推销出去的思维推销自己，一定要大胆推销，重要的是战胜自己推销，还要不断地超越自己销售之前，吃透你的产品知识成功推销自己的经验投入十分的积极与热忱每天都暗示自己很棒推销自己最好的服务用整个生命去推销给自己设定推销目标第四章诚信是最好的名片信赖是最好的产品把斧头卖给总统建立起推销兴趣注意客户的心理感受弱点有时也是推销法宝拢住你的老顾客奖励忠诚的顾客不怕挑剔的客户发展潜在顾客推销说辞有技巧推销需要多倾听上门推销要有备而来上门推销“六不宜” 销售的八步训练法对顾客态度的反应训练第五章卖口碑，把顾客放在自己心里推销就是寻找顾客热诚地投顾客所好吸引顾客的注意力接近客户从幽默开始在陌生人面前要有好口才推销方法有技巧推销要从拒绝开始从被拒绝到接受如何面对客户的异议用创造需求来进行推销给顾客推销的是好处留住老顾客的方法打动顾客的策略促成顾客购买行为在销售中建立人际关系
· · · · · · (收起)

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