具体描述
市场营销的基石：当代消费者行为洞察与策略前沿 本书聚焦于21世纪以来，全球化和数字化浪潮对传统市场营销理论和实践带来的深刻变革。它并非停留在对广告艺术的简单罗列，而是深入剖析了驱动当代商业成功的底层逻辑——对人类动机、社会文化变迁以及新兴技术的驾驭能力。 本书首先以宏大的视角，系统梳理了从工业时代“推销导向”到信息时代“关系导向”的市场营销哲学演进。它详细阐述了菲利普·科特勒等营销大师的经典理论如何被互联网、移动支付和社交媒体所重塑。我们探讨了“产品中心论”如何逐渐退居二线，取而代之的是以“用户体验（UX）”和“客户生命周期价值（CLV）”为核心的整合营销理念。 第一部分：消费者心智的解码——超越表象的行为科学 本部分深入探讨了当代消费者行为学的最新研究成果。我们不再将消费者视为被动的接收者，而是视为主动的参与者和价值共同的创造者。 认知偏差与决策陷阱： 详细分析了启发式思维（Heuristics）在快速决策环境中的作用，如锚定效应、损失厌恶以及社会认同（Social Proof）如何被精妙地应用于营销场景。书中通过大量的案例研究，揭示了“默认选项设置”在引导购买行为中的强大力量。 情感驱动与叙事的力量： 论述了情感在品牌忠诚度建立中的核心地位。我们摒弃了冰冷的诉求，转向构建具有深层意义的品牌故事（Brand Narrative）。书中分析了“神话学”原型在构建跨文化吸引力方面的应用，以及如何通过沉浸式体验（Immersive Experience）来深化用户的情感联结。 亚文化与身份构建： 面对日益碎片化的社会结构，本书重点研究了社群经济和亚文化群体的崛起。它指导读者如何精准识别并融入如“Z世代”、“数字游民”等新兴群体的话语体系，理解他们的身份认同需求如何转化为消费偏好。 第二部分：数据驱动的精准触达——中台战略与实时互动 传统广告的“广撒网”模式已无法适应信息过载的时代。本书将营销的重点从“媒体购买”转向“数据智能”。 客户数据平台（CDP）的构建与应用： 详细介绍了如何整合来自网站、APP、CRM、物联网（IoT）设备的碎片化数据，形成统一的客户画像（Single Customer View）。书中提供了构建数据治理框架的实用指南，强调数据隐私合规性（如GDPR、CCPA）在提升信任度方面的关键作用。 算法推荐与个性化引擎： 探讨了机器学习在预测客户流失（Churn Prediction）、优化动态定价（Dynamic Pricing）以及实现千人千面的内容推送中的实际应用。重点分析了协同过滤、深度学习模型如何提升推荐的准确性和用户满意度。 实时互动营销（RTM）： 强调了“即时性”的重要性。本书提供了如何在用户生命周期的关键接触点（Moments of Truth）进行自动化、但感知上高度人性化的干预策略，例如针对购物车遗弃的毫秒级邮件触发，或基于地理围栏的店内优惠推送。 第三部分：内容生态的重塑——从内容营销到价值共创 本书将“内容”提升到战略高度，不再视其为促销的附属品，而是核心的资产。 信任经济中的内容权威性： 深入剖析了在信息真伪难辨的背景下，专业性、透明度和一致性如何为品牌建立难以撼动的信任壁垒。研究了白皮书、行业报告、专家访谈等“高价值内容”的生产流程。 短视频与直播的商业闭环： 不仅关注抖音、快手等平台的流量机制，更侧重于分析“直播电商”背后的即时社交压力、稀缺性营造和冲动消费心理学。本书提供了将直播流量转化为长期客户关系管理的转化路径设计。 搜索引擎优化（SEO）的演变： 随着语音搜索和语义理解的进步，本书探讨了“意图匹配”而非“关键词堆砌”的未来SEO策略。重点讲解了如何通过结构化数据和E-A-T（专业性、权威性、可信赖性）原则来赢得搜索引擎的青睐。 第四部分：可持续性、社会责任与品牌未来 在全球气候变化和企业社会责任（CSR）日益受到关注的背景下，本书探讨了营销的伦理边界与长期责任。 绿色营销（Green Marketing）的真实性挑战： 批判性地审视了“漂绿”（Greenwashing）现象，并提出了衡量品牌可持续发展承诺的透明指标。指导企业如何将环保和社会公平真正融入产品开发和传播链条，以赢得新一代消费者的认可。 利益相关者关系管理（Stakeholder Management）： 阐述了现代品牌需要对股东、员工、社区和环境负责。本书提供了处理公关危机、重建信任的框架，强调了企业价值（Purpose）必须与市场活动保持高度一致性。 本书的价值在于，它提供了一套整合了行为科学、前沿技术应用和商业伦理的现代营销操作系统，旨在培养能驾驭复杂市场环境，并能以数据和洞察力驱动增长的复合型营销领导者。
作者简介
目录信息
目录
序
前言
第一编 现代广告学科体系
第一章 现代广告概述
一、概念的内涵
二、现代广告概念
三、现代广告定义
四、现代广告的功能
五、现代广告的任务
六、现代广告事业的作用
七、现代广告对营销的影响
八、现代广告对社会的影响
第二章 现代广告学科结构
一、现代广告概念系统
二、现代广告既是一门科学，又
是一门艺术
三、现代广告学的研究对象
四、现代广告学的研究方法
五、现代广告与众多学科的关系
六、现代广告学的应用研究
七、现代广告价值说
八、现代广告运动过程
九、现代广告运动的组织结构
第三章 现代广告的分类
一、现代广告分类概述
二、产品广告
三、企业广告
四、意见广告
五、公益广告
六、文化广告
七、分类广告
第四章 现代广告文化
一、现代广告文化概述
二、现代广告的文化特征
三、现代广告的文化作用
第二编 现代广告信息
第一章 现代广告信息概述
一、广告信息的概念
二、广告信息的特征
三、广告信息的实质
四、广告信息科学的理论基础
五、广告信息的研究内容
第二章 现代广告信息运动流程
一、广告信息的信源
二、广告信息的信宿
三、广告信息的信道
四、广告信息的传输
五、广告信息的反馈
第三章 现代广告信息处理过程
一、广告信息的收集
二、广告信息的处理
第四章 现代广告信息系统
一、广告信息系统在社会系统中
的位置
二、广告信息系统的结构
三、广告信息系统的建设
第五章 现代广告信息管理
一、广告经营组织的信息沟通
二、广告经营组织信息工作的管
理
第六章 现代广告信息效益
一、广告信息的价值
二、信息利用与广告信息经济效
益
三、广告信息经济效益度量
四、提高广告信息效益的途径
第七章 现代广告信息经济
一、广告信息资源
二、广告信息产业
三、广告信息经济
第八章 现代广告信息的发展趋势
一、现代信息技术与广告现代化
二、现代广告信息的发展趋势
三、努力建设中国现代广告信息
体系
第三编 现代广告传播
第一章 现代广告传播概述
一、人类广告传播的发展历程
二、现代广告传播的概念
三、现代广告传播的研究范畴
第二章 现代广告传播理论
一、香农模式
二、把关人理论
三、“两级传播论”和“意见领袖”
四、受众选择“3S”论
五、议题设置论
六、受众的遵从性理论
七、创新扩散论
八、亚里士多德的说服模式
九、卡特赖特的劝服原则
十、霍夫兰的说服模式
十一、反馈论
第三章 现代广告传播与现代生活
方式
一、关于“流行”
二、流行与现代广告的传播
三、现代广告传播与现代生活方
式的选择
第四章 现代广告传播的谋略
一、直接性谋略和间接性谋略
二、连续性谋略
三、时机性谋略
四、传播技巧
第五章 现代广告传播的控制
一、怀特的守门人模式
二、政府对现代广告传播的控制
三、自律――现代广告传播的行
业控制
四、消费者的反馈控制
第四编 现代广告媒体
第一章 现代广告媒体概论
一、现代广告媒体概念
二、现代广告媒体分类
三、各类广告媒体的功能与作用
第二章 四大广告媒体
一、报纸媒体
二、杂志媒体
三、广播媒体
四、电视媒体
第三章 其他广告媒体
一、POP销售现场广告
二、DM－直接邮寄广告
三、交通广告
四、户外广告
五、包装广告
六、招贴广告
七、充气放大模拟广告
八、样本广告
九、展览广告
十、空中广告
十一、月历广告
十二、电影广告
十三、电话广告
十四、立体广告
十五、翻转广告
十六、赠品广告
第四章 现代广告媒体的基本理论
一、收视（听）率
二、开机率
三、毛评点
四、到达率
五、有效到达率
六、视（听）众暴露度
七、媒体组合五等分配法
第五章 现代广告媒体成本概论
一、每千人成本
二、视听率每点成本
三、视听众组成
四、报纸读者数
五、刊物读者数
六、到达率、暴露频次与毛评点
七、测试与评估
第五编 现代广告定位
第一章 广告定位概述
一、定位原理
二、定位的战略与策略
第二章 广告定位与产品的关系
一、产品的概念
二、产品的类型与组合
三、产品的价值
四、产品与定位
第三章 广告的市场定位
一、目标市场的划分
二、根据市场细分进行广告定位
第四章 定位的分类
一、商品定位
二、企业定位
三、质量定位
四、价格定位
五、市场定位
六、商标定位
七、造型定位
八、色彩定位
九、形象定位
十、功效定位
十一、服务定位
十二、利益定位
十三、心理定位
十四、观念定位
第五章 品牌与定位
一、品牌
二、建立与塑造品牌形象
三、品牌与定位的关系
第六编 现代广告策划
第一章 现代广告策划概论
一、现代广告策划的概念与地位
二、现代广告策划的特征
三、现代广告策划的要素
四、现代广告策划的原则
第二章 广告市场调查
一、广告市场调查的目的和要求
二、广告市场调查的内容和范围
三、广告市场调查的方法
四、市场调查的作用
第三章 现代广告对象策划
一、目标市场分析
二、产品分析
三、竞争对手分析
四、消费群体分析
五、社会环境分析
第四章 现代广告计划编制程序
一、预测程序
二、决策程序
三、计划程序
四、实施程序
五、评价程序
六、广告策略计划书
七、广告策略计划书撰写实例
第五章 现代广告战略策划
一、现代广告战略概述
二、现代广告战略理论
三、现代广告战略要素
四、现代广告战略思想
五、现代广告战略分类
六、现代广告战略的基础
七、现代广告战略的前提
八、营销战略体系
九、营销战略是广告战略的基础
十、广告战略在营销中的地位
十一、广告与营销战略的同步性
十二、广告战略目标的内涵
十三、广告战略目标的重点
十四、广告战略对策
十五、可供选择的广告战略
十六、广告战略的总体设计
十七、广告战略的执行
十八、广告战略的控制与修正
第六章 现代广告策略策划
一、运用广告策略的差别性原则
二、运用广告策略的系列性原则
三、运用广告策略的时间性原则
四、销售策略
五、目标市场策略
六、市场渗透广告策略
七、市场开发广告策略
八、无差别化市场广告策略
九、差别化市场广告策略
十、密集性市场广告策略
十一、产品生命周期广告策略
十二、产品条例化广告策略
十三、产品好处广告策略
十四、消费者广告策略
第七章 现代广告媒体选择策划
一、广告媒体选择的程序
二、影响媒体选择的因素与最佳
媒体组合
三、广告媒体选择的方法与原则
四、推出广告的时机选择
第八章 现代广告预算策划
一、广告预算概述
二、广告费用的内容
三、广告费用的性质
四、广告投资的效应
五、定价计算法
六、销售单位法
七、广告收益递增法
八、销售收益递减法
九、目标达成法
十、竞争对手法
十一、广告预算的分配
第九章 现代公关广告策划
一、公关广告概述
二、公关广告的意义
三、公关广告的方法
四、公关广告的策划
五、公关广告的对象
六、公关广告的目的
七、公关广告的实施
八、公关广告的评估
第十章 促销活动的广告策划
一、促销活动的重要性
二、广告非媒体方式策划
三、展览促销
四、包装促销
五、馈赠促销
六、示范促销
七、其他促销广告方式
第十一章 现代广告效果的测定
与评估
一、广告效果测定理论
二、评估广告效果的指标
三、广告效果的测定方法
四、广告效果的调查
五、广告效果评估理论
六、广告效果测定的内容
七、广告效果的评价
八、广告目标与目标值
九、广告效果的目标
十、广告活动效果调查
第七编 现代广告创意
第一章 现代广告创意概论
一、广告创意的内涵
二、广告创意的特征
三、广告创意的原则
四、广告创意的前提
五、广告创意的过程
第二章 现代广告创意的基本
理论
一、广告创意的表象
二、广告创意的意象
三、广告创意的意念
四、广告创意的联想
五、广告创意的意境
六、广告创意的印象
七、广告创意的形象
第三章 现代广告创意计划
一、广告创意的对象
二、广告创意的目标
三、广告创意要突出名牌的好处
四、广告创意要作出明确的承诺
第四章 现代广告创意的战略要点
一、广告创意要立于真实
二、广告创意要注重文采
三、广告创意要动之以情
四、广告创意要标新立异
五、广告创意要意在言外
六、广告创意要删繁就简
第五章 广告创意中的思维活动
一、广告创意中的思维概述
二、广告创意中的形象思维
三、广告创意中的情感思维
四、广告创意中的逻辑思维
五、广告创意中的直觉思维
第六章 现代广告创意方法
一、直接思考法
二、水平思考法
三、集脑会商法
四、扩散思考法
五、质疑法
六、求全思考法
七、分解思考法
八、颠倒思考法
九、加减乘除法
十、自由发挥法
第七章 广告创意中的审美文化
一、广告创意中的美学
二、感觉和知觉中的审美文化
三、情感与情趣中的审美文化
四、想象和形象中的审美文化
第八章 创造力的培养
一、建构创造性思维方式
二、创造力的培养
三、广告人的创造潜能
第八编 现代广告写作
第一章 现代广告写作的概念、特
征与发展
一、现代广告写作的概念
二、现代广告写作的特征
三、现代广告写作的发展
第二章 广告文稿的内容与形式
一、广告文稿内容与形式的含义
二、内容与形式的辩证关系
第三章 广告文稿的主题与题材
一、主题的概念
二、主题的重要性
三、主题的构成因素
四、主题的要求
五、题材的索取
六、选材的原则
第四章 广告文稿的结构
一、广告文稿的标题
二、广告文稿的口号
三、广告文稿的正文
四、广告文稿的附文
五、广告品牌的写作
第五章 广告文稿的语言
一、广告文稿语言的特征
二、广告文稿语言的要求
三、学习广告文稿语言的途径
第六章 广告文稿的体式
一、记叙体
二、描写体
三、论说体
四、说明体
五、文艺体
第七章 广告文稿的创意方法
一、广告文稿的创意内涵
二、广告文稿的创意原则
三、广告文稿的创意方法
第八章 广告文稿的修改
一、修改的重要意义
二、修改的范围
三、修改的技法
第九章 写作者应具备的基本素质
一、写作者的品质结构
二、写作者的知识结构
三、写作者的智能结构
第九编 现代广告设计
第一章 现代广告设计概论
一、现代美术设计概念
二、现代广告设计的演进
三、广告设计的构成要素
四、广告设计必须具有正确的观
念
五、现代广告设计的原则与要求
六、现代广告设计的基础与前提
七、现代广告设计师的基本素质
第二章 美学特征
一、广告艺术是一种有目的性的
审美创造活动
二、广告艺术有丰富的审美内涵
三、广告设计离不开形象思维
四、广告形象的创造离不开艺术
想象
五、广告艺术的多元性与多样性
第三章 设计意念
一、广告设计的目的
二、广告设计的主题与题材
三、广告主题基本要素及设定
展开
四、广告创意的作用与价值
五、广告创意的基础
六、广告创意视觉化的方法
七、广告作品创意范例赏析
第四章 设计策略
一、广告设计策略是广告成功的
关键
二、有的放矢地运用不同的设计
策略
三、广告设计的定位策略
第五章 标志设计
一、标志的新价值
二、标志与商标的作用
三、标志的本质与美感特性
四、标志与商标的设计准则
五、标志设计的艺术形式与表现
手法
六、标志的演进与设计发展趋势
第六章 广告插图
一、广告设计中插图的功能作用
二、广告插图的形式与特征
三、广告插图的设计准则
四、广告插图中人物形象设计准则
五、广告插图中明星形象的魅力
六、广告插图中美女形象的价值
七、广告插图设计中的动作语言
第七章 文字设计
一、文字设计的意义与准则
二、文字设计的种类与特征
三、字体设计的准则
四、字体设计的方法与步骤
五、文字的排列与组合
第八章 表现手法
一、美术设计中表现手法的作用
二、表现手法多样化产生的原因
三、现代广告设计的艺术表现手
法
第九章 色彩计划
一、广告设计中色彩的价值
二、色彩构成的基本知识和规律
三、色彩的感情联想
四、色彩的运用法则
五、色彩计划的特性与方法程序
第十章 版面编排
一、版面编排的目的与意义
二、版面编排的顺序及法则
三、版面编排发展的阶段
四、版面编排中的视觉流程
五、版面编排设计的类型
第十一章 媒体设计
一、报纸广告设计要点
二、杂志广告设计要点
三、电视广告设计要点
四、广播广告设计要点
五、户外广告设计要点
六、POP广告设计要点
第十二章 CI设计开发
一、一个热门的话题
二、CI的定义
三、CI计划的战略意义与价值
四、CI发展的沿革
五、CI产生的社会背景
六、企业导入CI的效果
七、CI的基本构成要素
八、CI计划的基本精神
九、视觉识别（VI）的设计开发
十、CI计划开发的作业程序
第十编 现代广告心理学
第一章 现代广告心理学概述
一、什么是广告心理学
二、广告与消费行为
三、何谓一个成功的广告
四、广告心理效果的评定
第二章 广告与消费者的需求
一、针对人类需求制定广告策略
二、动机对购买行为的驱动作用
三、需要、动机与广告
第三章 广告与知觉
一、人类知觉的特点与广告策略
二、知觉对广告设计的影响
三、广告与知觉中的曲解
四、知觉研究与市场策略
第四章 广告与注意
一、注意与广告信息的选择
二、广告注意的动机
三、引起消费者对广告注意的心
理学方法
第五章 广告与记忆
一、消费者的记忆特点
二、广告的记忆过程
三、增强消费者记忆的广告策略
第六章 思维、想象与广告
一、消费者的思维活动与购
买决策
二、想象的一般特点
三、广告构思中的想象与创造
四、广告设计中的联想
五、广告作品中的联觉效应
第七章 广告与说服心理
一、说服与信服
二、消费者对商品的态度
三、影响广告信服的因素
四、信服是否会肯定导致购买
第八章 消费者的个人卷入与广告
宣传
一、消费者的参与意识
二、积极的与消极的消费动机
三、低卷入的广告特征
四、高卷入的广告特征
第九章 广告接受者的个性与广告
一、什么是人的个性
二、个性的结构与广告策略
三、消费者的潜意识与广告策略
四、自我概念与广告
第十章 各类消费者群体与广告
一、妇女广告
二、儿童广告
三、老年广告
第十一章 广告与文化心理
一、文化与消费行为
二、广告与消费时尚
三、广告与流行
四、文化心理与广告接受
第十一编 现代广告经营
第一章 现代广告经营概述
一、现代广告经营要素与环境
二、现代广告经营程序与风险
三、现代广告经营目标与组织结构
四、现代广告经营基础工作
五、现代广告经营观念
六、现代广告经营效益
第二章 现代广告市场运行
一、现代广告与当代市场
二、广告市场的内涵
三、广告市场的运行
第三章 广告公司的组织与经营
一、广告公司的创办
二、广告公司的功能与作用
三、广告公司的类型
四、广告公司的组织结构
五、广告公司经营内容
六、广告公司经营原则
第四章 媒体广告部门的经营
一、媒体广告部门的功能与作用
二、媒体广告部门的经营条件
三、媒体广告部门经营广告的特点
四、报社广告部门的组织与经营
五、广播广告部门的组织与经营
六、电视广告部门的组织与经营
第五章 企业广告部门的运作
一、现代企业与现代广告
二、企业广告部门从事广告活动
的内容
三、企业怎样选择广告公司
四、企业怎样选择广告媒体
第六章 国外现代广告经营
一、国外广告经营概述
二、美国的广告经营
三、日本、英国的广告经营
四、其他发达国家的广告经营
第十二编 现代广告管理
第一章 现代广告管理概述
一、现代广告管理涵义
二、现代广告管理目的
三、现代广告管理内容
四、现代广告管理范围
五、现代广告管理组织
六、现代广告管理体系
七、现代广告管理职能
八、现代广告管理过程
第二章 现代广告管理原理
一、现代广告管理的特点
二、现代广告管理的一般原理
三、现代广告管理的主要原则
四、现代广告管理的常用方法
第三章 国家对广告活动的管理
一、对广告经营者的管理
二、对广告客户的管理
三、对广告内容及其表现形式的
管理
四、对几种特定商品的广告管理
五、对专项广告的管理
六、对涉外广告的管理
七、对广告收费的管理
八、对广告违法行为的治理
第四章 国家对广告业的管理
一、广告业的发展规划管理
二、广告业的人才资源管理
三、广告业的信息资源管理
四、广告业的技术进步管理
五、广告业的几项建设
第五章 广告行业自我管理
一、广告行业自律
二、广告公司、媒体广告部门的
自身管理
三、企业广告部门的内部管理
第六章 国外现代广告管理
一、国际广告管理概况
二、美国的广告管理
三、日本的广告管理
四、西方其他发达国家的广告管
理
第十三编 中外广告的发展与演变
第一章 中国广告的发展演变
一、中国广告的起源及发展
二、中国近现代广告事业的发展
三、新中国40年来广告事业的发
展
第二章 国外广告的发展演变
一、原始广告――从口头叫卖到
文字商标的演变
二、近代广告――以印刷术的发
明、报刊广告的出现作为其
主要标志
三、近代广告向现代广告过渡一―
新技术的运用
四、国外广告进入现代化时期――
电子技术的介入
第三章 世界广告事业的发展走向
一、经济增长的动力将刺激广告
投资的增长
二、高尖端技术的发展促进了广
告业的腾飞
三、商品国际化促使现代广告国
际化、广告公司集团化
四、广告策划已成为现代广告活
动的主体
五、广告创意已成为现代广告活
动的中心
六、人才竞争是当前世界广告业
发展的前提
七、建立广告代理制度是现代广
告运动发展的必然
八、对世界广告业发展趋势的预
测
附录
一、中国广告法规
二、现代优秀广告案例
三、现代优秀广告词集锦
四、广告学文献目录索引
后记
· · · · · · (收起)
序
前言
第一编 现代广告学科体系
第一章 现代广告概述
一、概念的内涵
二、现代广告概念
三、现代广告定义
四、现代广告的功能
五、现代广告的任务
六、现代广告事业的作用
七、现代广告对营销的影响
八、现代广告对社会的影响
第二章 现代广告学科结构
一、现代广告概念系统
二、现代广告既是一门科学，又
是一门艺术
三、现代广告学的研究对象
四、现代广告学的研究方法
五、现代广告与众多学科的关系
六、现代广告学的应用研究
七、现代广告价值说
八、现代广告运动过程
九、现代广告运动的组织结构
第三章 现代广告的分类
一、现代广告分类概述
二、产品广告
三、企业广告
四、意见广告
五、公益广告
六、文化广告
七、分类广告
第四章 现代广告文化
一、现代广告文化概述
二、现代广告的文化特征
三、现代广告的文化作用
第二编 现代广告信息
第一章 现代广告信息概述
一、广告信息的概念
二、广告信息的特征
三、广告信息的实质
四、广告信息科学的理论基础
五、广告信息的研究内容
第二章 现代广告信息运动流程
一、广告信息的信源
二、广告信息的信宿
三、广告信息的信道
四、广告信息的传输
五、广告信息的反馈
第三章 现代广告信息处理过程
一、广告信息的收集
二、广告信息的处理
第四章 现代广告信息系统
一、广告信息系统在社会系统中
的位置
二、广告信息系统的结构
三、广告信息系统的建设
第五章 现代广告信息管理
一、广告经营组织的信息沟通
二、广告经营组织信息工作的管
理
第六章 现代广告信息效益
一、广告信息的价值
二、信息利用与广告信息经济效
益
三、广告信息经济效益度量
四、提高广告信息效益的途径
第七章 现代广告信息经济
一、广告信息资源
二、广告信息产业
三、广告信息经济
第八章 现代广告信息的发展趋势
一、现代信息技术与广告现代化
二、现代广告信息的发展趋势
三、努力建设中国现代广告信息
体系
第三编 现代广告传播
第一章 现代广告传播概述
一、人类广告传播的发展历程
二、现代广告传播的概念
三、现代广告传播的研究范畴
第二章 现代广告传播理论
一、香农模式
二、把关人理论
三、“两级传播论”和“意见领袖”
四、受众选择“3S”论
五、议题设置论
六、受众的遵从性理论
七、创新扩散论
八、亚里士多德的说服模式
九、卡特赖特的劝服原则
十、霍夫兰的说服模式
十一、反馈论
第三章 现代广告传播与现代生活
方式
一、关于“流行”
二、流行与现代广告的传播
三、现代广告传播与现代生活方
式的选择
第四章 现代广告传播的谋略
一、直接性谋略和间接性谋略
二、连续性谋略
三、时机性谋略
四、传播技巧
第五章 现代广告传播的控制
一、怀特的守门人模式
二、政府对现代广告传播的控制
三、自律――现代广告传播的行
业控制
四、消费者的反馈控制
第四编 现代广告媒体
第一章 现代广告媒体概论
一、现代广告媒体概念
二、现代广告媒体分类
三、各类广告媒体的功能与作用
第二章 四大广告媒体
一、报纸媒体
二、杂志媒体
三、广播媒体
四、电视媒体
第三章 其他广告媒体
一、POP销售现场广告
二、DM－直接邮寄广告
三、交通广告
四、户外广告
五、包装广告
六、招贴广告
七、充气放大模拟广告
八、样本广告
九、展览广告
十、空中广告
十一、月历广告
十二、电影广告
十三、电话广告
十四、立体广告
十五、翻转广告
十六、赠品广告
第四章 现代广告媒体的基本理论
一、收视（听）率
二、开机率
三、毛评点
四、到达率
五、有效到达率
六、视（听）众暴露度
七、媒体组合五等分配法
第五章 现代广告媒体成本概论
一、每千人成本
二、视听率每点成本
三、视听众组成
四、报纸读者数
五、刊物读者数
六、到达率、暴露频次与毛评点
七、测试与评估
第五编 现代广告定位
第一章 广告定位概述
一、定位原理
二、定位的战略与策略
第二章 广告定位与产品的关系
一、产品的概念
二、产品的类型与组合
三、产品的价值
四、产品与定位
第三章 广告的市场定位
一、目标市场的划分
二、根据市场细分进行广告定位
第四章 定位的分类
一、商品定位
二、企业定位
三、质量定位
四、价格定位
五、市场定位
六、商标定位
七、造型定位
八、色彩定位
九、形象定位
十、功效定位
十一、服务定位
十二、利益定位
十三、心理定位
十四、观念定位
第五章 品牌与定位
一、品牌
二、建立与塑造品牌形象
三、品牌与定位的关系
第六编 现代广告策划
第一章 现代广告策划概论
一、现代广告策划的概念与地位
二、现代广告策划的特征
三、现代广告策划的要素
四、现代广告策划的原则
第二章 广告市场调查
一、广告市场调查的目的和要求
二、广告市场调查的内容和范围
三、广告市场调查的方法
四、市场调查的作用
第三章 现代广告对象策划
一、目标市场分析
二、产品分析
三、竞争对手分析
四、消费群体分析
五、社会环境分析
第四章 现代广告计划编制程序
一、预测程序
二、决策程序
三、计划程序
四、实施程序
五、评价程序
六、广告策略计划书
七、广告策略计划书撰写实例
第五章 现代广告战略策划
一、现代广告战略概述
二、现代广告战略理论
三、现代广告战略要素
四、现代广告战略思想
五、现代广告战略分类
六、现代广告战略的基础
七、现代广告战略的前提
八、营销战略体系
九、营销战略是广告战略的基础
十、广告战略在营销中的地位
十一、广告与营销战略的同步性
十二、广告战略目标的内涵
十三、广告战略目标的重点
十四、广告战略对策
十五、可供选择的广告战略
十六、广告战略的总体设计
十七、广告战略的执行
十八、广告战略的控制与修正
第六章 现代广告策略策划
一、运用广告策略的差别性原则
二、运用广告策略的系列性原则
三、运用广告策略的时间性原则
四、销售策略
五、目标市场策略
六、市场渗透广告策略
七、市场开发广告策略
八、无差别化市场广告策略
九、差别化市场广告策略
十、密集性市场广告策略
十一、产品生命周期广告策略
十二、产品条例化广告策略
十三、产品好处广告策略
十四、消费者广告策略
第七章 现代广告媒体选择策划
一、广告媒体选择的程序
二、影响媒体选择的因素与最佳
媒体组合
三、广告媒体选择的方法与原则
四、推出广告的时机选择
第八章 现代广告预算策划
一、广告预算概述
二、广告费用的内容
三、广告费用的性质
四、广告投资的效应
五、定价计算法
六、销售单位法
七、广告收益递增法
八、销售收益递减法
九、目标达成法
十、竞争对手法
十一、广告预算的分配
第九章 现代公关广告策划
一、公关广告概述
二、公关广告的意义
三、公关广告的方法
四、公关广告的策划
五、公关广告的对象
六、公关广告的目的
七、公关广告的实施
八、公关广告的评估
第十章 促销活动的广告策划
一、促销活动的重要性
二、广告非媒体方式策划
三、展览促销
四、包装促销
五、馈赠促销
六、示范促销
七、其他促销广告方式
第十一章 现代广告效果的测定
与评估
一、广告效果测定理论
二、评估广告效果的指标
三、广告效果的测定方法
四、广告效果的调查
五、广告效果评估理论
六、广告效果测定的内容
七、广告效果的评价
八、广告目标与目标值
九、广告效果的目标
十、广告活动效果调查
第七编 现代广告创意
第一章 现代广告创意概论
一、广告创意的内涵
二、广告创意的特征
三、广告创意的原则
四、广告创意的前提
五、广告创意的过程
第二章 现代广告创意的基本
理论
一、广告创意的表象
二、广告创意的意象
三、广告创意的意念
四、广告创意的联想
五、广告创意的意境
六、广告创意的印象
七、广告创意的形象
第三章 现代广告创意计划
一、广告创意的对象
二、广告创意的目标
三、广告创意要突出名牌的好处
四、广告创意要作出明确的承诺
第四章 现代广告创意的战略要点
一、广告创意要立于真实
二、广告创意要注重文采
三、广告创意要动之以情
四、广告创意要标新立异
五、广告创意要意在言外
六、广告创意要删繁就简
第五章 广告创意中的思维活动
一、广告创意中的思维概述
二、广告创意中的形象思维
三、广告创意中的情感思维
四、广告创意中的逻辑思维
五、广告创意中的直觉思维
第六章 现代广告创意方法
一、直接思考法
二、水平思考法
三、集脑会商法
四、扩散思考法
五、质疑法
六、求全思考法
七、分解思考法
八、颠倒思考法
九、加减乘除法
十、自由发挥法
第七章 广告创意中的审美文化
一、广告创意中的美学
二、感觉和知觉中的审美文化
三、情感与情趣中的审美文化
四、想象和形象中的审美文化
第八章 创造力的培养
一、建构创造性思维方式
二、创造力的培养
三、广告人的创造潜能
第八编 现代广告写作
第一章 现代广告写作的概念、特
征与发展
一、现代广告写作的概念
二、现代广告写作的特征
三、现代广告写作的发展
第二章 广告文稿的内容与形式
一、广告文稿内容与形式的含义
二、内容与形式的辩证关系
第三章 广告文稿的主题与题材
一、主题的概念
二、主题的重要性
三、主题的构成因素
四、主题的要求
五、题材的索取
六、选材的原则
第四章 广告文稿的结构
一、广告文稿的标题
二、广告文稿的口号
三、广告文稿的正文
四、广告文稿的附文
五、广告品牌的写作
第五章 广告文稿的语言
一、广告文稿语言的特征
二、广告文稿语言的要求
三、学习广告文稿语言的途径
第六章 广告文稿的体式
一、记叙体
二、描写体
三、论说体
四、说明体
五、文艺体
第七章 广告文稿的创意方法
一、广告文稿的创意内涵
二、广告文稿的创意原则
三、广告文稿的创意方法
第八章 广告文稿的修改
一、修改的重要意义
二、修改的范围
三、修改的技法
第九章 写作者应具备的基本素质
一、写作者的品质结构
二、写作者的知识结构
三、写作者的智能结构
第九编 现代广告设计
第一章 现代广告设计概论
一、现代美术设计概念
二、现代广告设计的演进
三、广告设计的构成要素
四、广告设计必须具有正确的观
念
五、现代广告设计的原则与要求
六、现代广告设计的基础与前提
七、现代广告设计师的基本素质
第二章 美学特征
一、广告艺术是一种有目的性的
审美创造活动
二、广告艺术有丰富的审美内涵
三、广告设计离不开形象思维
四、广告形象的创造离不开艺术
想象
五、广告艺术的多元性与多样性
第三章 设计意念
一、广告设计的目的
二、广告设计的主题与题材
三、广告主题基本要素及设定
展开
四、广告创意的作用与价值
五、广告创意的基础
六、广告创意视觉化的方法
七、广告作品创意范例赏析
第四章 设计策略
一、广告设计策略是广告成功的
关键
二、有的放矢地运用不同的设计
策略
三、广告设计的定位策略
第五章 标志设计
一、标志的新价值
二、标志与商标的作用
三、标志的本质与美感特性
四、标志与商标的设计准则
五、标志设计的艺术形式与表现
手法
六、标志的演进与设计发展趋势
第六章 广告插图
一、广告设计中插图的功能作用
二、广告插图的形式与特征
三、广告插图的设计准则
四、广告插图中人物形象设计准则
五、广告插图中明星形象的魅力
六、广告插图中美女形象的价值
七、广告插图设计中的动作语言
第七章 文字设计
一、文字设计的意义与准则
二、文字设计的种类与特征
三、字体设计的准则
四、字体设计的方法与步骤
五、文字的排列与组合
第八章 表现手法
一、美术设计中表现手法的作用
二、表现手法多样化产生的原因
三、现代广告设计的艺术表现手
法
第九章 色彩计划
一、广告设计中色彩的价值
二、色彩构成的基本知识和规律
三、色彩的感情联想
四、色彩的运用法则
五、色彩计划的特性与方法程序
第十章 版面编排
一、版面编排的目的与意义
二、版面编排的顺序及法则
三、版面编排发展的阶段
四、版面编排中的视觉流程
五、版面编排设计的类型
第十一章 媒体设计
一、报纸广告设计要点
二、杂志广告设计要点
三、电视广告设计要点
四、广播广告设计要点
五、户外广告设计要点
六、POP广告设计要点
第十二章 CI设计开发
一、一个热门的话题
二、CI的定义
三、CI计划的战略意义与价值
四、CI发展的沿革
五、CI产生的社会背景
六、企业导入CI的效果
七、CI的基本构成要素
八、CI计划的基本精神
九、视觉识别（VI）的设计开发
十、CI计划开发的作业程序
第十编 现代广告心理学
第一章 现代广告心理学概述
一、什么是广告心理学
二、广告与消费行为
三、何谓一个成功的广告
四、广告心理效果的评定
第二章 广告与消费者的需求
一、针对人类需求制定广告策略
二、动机对购买行为的驱动作用
三、需要、动机与广告
第三章 广告与知觉
一、人类知觉的特点与广告策略
二、知觉对广告设计的影响
三、广告与知觉中的曲解
四、知觉研究与市场策略
第四章 广告与注意
一、注意与广告信息的选择
二、广告注意的动机
三、引起消费者对广告注意的心
理学方法
第五章 广告与记忆
一、消费者的记忆特点
二、广告的记忆过程
三、增强消费者记忆的广告策略
第六章 思维、想象与广告
一、消费者的思维活动与购
买决策
二、想象的一般特点
三、广告构思中的想象与创造
四、广告设计中的联想
五、广告作品中的联觉效应
第七章 广告与说服心理
一、说服与信服
二、消费者对商品的态度
三、影响广告信服的因素
四、信服是否会肯定导致购买
第八章 消费者的个人卷入与广告
宣传
一、消费者的参与意识
二、积极的与消极的消费动机
三、低卷入的广告特征
四、高卷入的广告特征
第九章 广告接受者的个性与广告
一、什么是人的个性
二、个性的结构与广告策略
三、消费者的潜意识与广告策略
四、自我概念与广告
第十章 各类消费者群体与广告
一、妇女广告
二、儿童广告
三、老年广告
第十一章 广告与文化心理
一、文化与消费行为
二、广告与消费时尚
三、广告与流行
四、文化心理与广告接受
第十一编 现代广告经营
第一章 现代广告经营概述
一、现代广告经营要素与环境
二、现代广告经营程序与风险
三、现代广告经营目标与组织结构
四、现代广告经营基础工作
五、现代广告经营观念
六、现代广告经营效益
第二章 现代广告市场运行
一、现代广告与当代市场
二、广告市场的内涵
三、广告市场的运行
第三章 广告公司的组织与经营
一、广告公司的创办
二、广告公司的功能与作用
三、广告公司的类型
四、广告公司的组织结构
五、广告公司经营内容
六、广告公司经营原则
第四章 媒体广告部门的经营
一、媒体广告部门的功能与作用
二、媒体广告部门的经营条件
三、媒体广告部门经营广告的特点
四、报社广告部门的组织与经营
五、广播广告部门的组织与经营
六、电视广告部门的组织与经营
第五章 企业广告部门的运作
一、现代企业与现代广告
二、企业广告部门从事广告活动
的内容
三、企业怎样选择广告公司
四、企业怎样选择广告媒体
第六章 国外现代广告经营
一、国外广告经营概述
二、美国的广告经营
三、日本、英国的广告经营
四、其他发达国家的广告经营
第十二编 现代广告管理
第一章 现代广告管理概述
一、现代广告管理涵义
二、现代广告管理目的
三、现代广告管理内容
四、现代广告管理范围
五、现代广告管理组织
六、现代广告管理体系
七、现代广告管理职能
八、现代广告管理过程
第二章 现代广告管理原理
一、现代广告管理的特点
二、现代广告管理的一般原理
三、现代广告管理的主要原则
四、现代广告管理的常用方法
第三章 国家对广告活动的管理
一、对广告经营者的管理
二、对广告客户的管理
三、对广告内容及其表现形式的
管理
四、对几种特定商品的广告管理
五、对专项广告的管理
六、对涉外广告的管理
七、对广告收费的管理
八、对广告违法行为的治理
第四章 国家对广告业的管理
一、广告业的发展规划管理
二、广告业的人才资源管理
三、广告业的信息资源管理
四、广告业的技术进步管理
五、广告业的几项建设
第五章 广告行业自我管理
一、广告行业自律
二、广告公司、媒体广告部门的
自身管理
三、企业广告部门的内部管理
第六章 国外现代广告管理
一、国际广告管理概况
二、美国的广告管理
三、日本的广告管理
四、西方其他发达国家的广告管
理
第十三编 中外广告的发展与演变
第一章 中国广告的发展演变
一、中国广告的起源及发展
二、中国近现代广告事业的发展
三、新中国40年来广告事业的发
展
第二章 国外广告的发展演变
一、原始广告――从口头叫卖到
文字商标的演变
二、近代广告――以印刷术的发
明、报刊广告的出现作为其
主要标志
三、近代广告向现代广告过渡一―
新技术的运用
四、国外广告进入现代化时期――
电子技术的介入
第三章 世界广告事业的发展走向
一、经济增长的动力将刺激广告
投资的增长
二、高尖端技术的发展促进了广
告业的腾飞
三、商品国际化促使现代广告国
际化、广告公司集团化
四、广告策划已成为现代广告活
动的主体
五、广告创意已成为现代广告活
动的中心
六、人才竞争是当前世界广告业
发展的前提
七、建立广告代理制度是现代广
告运动发展的必然
八、对世界广告业发展趋势的预
测
附录
一、中国广告法规
二、现代优秀广告案例
三、现代优秀广告词集锦
四、广告学文献目录索引
后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
评分
如果要用一个词来形容我的阅读感受，那一定是“颠覆”。我一直以为广告的核心竞争力在于“新奇特”的创意点子，读完《现代广告全书》后，我才意识到，在今天这个信息过载的时代，真正的力量来自于“精准”和“洞察”。书中对于数据驱动决策的强调，让我看到了技术进步如何重塑广告业的未来。作者并没有将技术描绘成冰冷的工具，而是阐释了如何利用AI和大数据来捕捉那些转瞬即逝的消费者意图。特别是关于程序化购买和个性化推送的章节，作者的论述深入浅出，让一个对技术不甚精通的营销人也能理解其背后的商业逻辑。这本书的语言风格带着一种沉稳的专业感，但又不失亲和力，它让你感觉不是被灌输知识，而是被邀请加入一场高级别的行业对话。读完后，我对于如何评估广告投入产出比（ROI）有了全新的、更科学的认识，这对于我未来的工作规划至关重要。
评分这本《现代广告全书》真是让人大开眼界，我原本以为我对广告行业已经有了一定的了解，读完之后才发现自己之前接触的只是冰山一角。书里深入剖析了从传统媒体到数字营销的演变过程，每一个章节都像是一次精妙的行业解码。特别是关于品牌叙事的部分，作者用生动的案例讲解了如何将一个简单的产品打造成一个有温度、有故事的符号。我印象最深的是其中关于“情感连接”的论述，它颠覆了我过去那种纯粹强调产品功能和价格竞争的传统观念。阅读过程中，我不断地在思考，我们日常接触到的那些成功的广告案例，背后究竟蕴含着怎样的底层逻辑？这本书就像一位经验丰富的大师，手把手地将复杂的理论拆解成易于理解的模块，即便是对广告新人来说，也能迅速找到切入点。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是充满了实战的智慧和前瞻性的洞察，读起来酣畅淋漓，让人忍不住想立刻将学到的知识应用到实际工作中去。
评分这本《现代广告全书》的结构安排堪称教科书级别。我之前尝试阅读过几本同类型的书籍，往往会发现它们要么侧重于创意，要么只谈媒介购买，难以形成一个完整的知识体系。但这本书很不一样，它构建了一个从宏观战略到微观执行的完整框架。比如，它在开篇就确立了“以商业目标为导向”的核心原则，然后才逐步过渡到创意发想和渠道投放。我特别喜欢其中关于“跨界整合营销”的那一章，它详细描述了如何打破部门墙，让品牌信息在不同的触点上保持高度一致性和连贯性。这对于目前很多公司面临的“烟囱式”运作问题，提供了非常具有操作性的解决方案。更难得的是，书中不仅关注理论，还加入了大量的国际案例分析，这些案例的时效性很强，让我感觉自己跟随作者的笔触，游览了一圈全球最前沿的广告实践现场。阅读过程中，我常常会停下来做笔记，因为信息密度实在太高了，每一页都充满了干货，值得反复咀嚼。
评分我是在一个相对浮躁的时期接触到这本《现代广告全书》的，当时我对行业内的各种新名词感到迷茫，不知道该把精力集中在哪里。这本书就像一剂镇静剂，帮助我迅速梳理了思路，建立了坚实的知识底座。它最让我感到安心的一点是，它没有盲目追逐每一个转瞬即逝的热点，而是着重探讨了那些经过时间检验的、永恒的营销原则。例如，关于“品牌资产的长期构建”的论述，作者用了很长的篇幅去阐述信任是如何缓慢积累的，而不是寄希望于一蹴而就的爆红。这种宏大的时间观和战略定力，在充斥着“速成”口号的行业里显得尤为珍贵。书中对法律、伦理在广告实践中的约束作用也有着重要的提及，提醒着我们，优秀的广告不仅要有效，更要负责任。这本书的价值不仅仅在于教你如何“做”广告，更在于教你如何“思考”广告，如何成为一个有远见、有原则的行业参与者。它是我案头必备的一本常青参考书。
评分说实话，刚拿到这本《现代广告全书》时，我还有点担心内容会过于学术化，毕竟“全书”这个词听起来就挺厚重的。但实际阅读下来，完全是超乎预期的惊喜。它最厉害的地方在于其广度和深度达到了一个绝佳的平衡点。举个例子，书中有一部分专门讨论了社交媒体时代的“病毒式传播”机制，它不是简单地罗列了几个爆款案例，而是细致地拆解了传播路径中的每一个节点，包括用户心理的触发点、内容形态的选择以及二次分享的动力学。这种详尽的分析，让我明白了那些看似偶然的成功背后，其实都有着严谨的科学支撑。我尤其欣赏作者在提到消费者行为学时，那种严谨的学术态度与灵动的市场观察相结合的方式。读完后，我感觉自己对“用户画像”的理解提升到了一个新的维度，不再是简单的人口统计学描述，而是一种深层次的心理需求洞察。这本书的阅读体验非常流畅，文字功底扎实，逻辑清晰得像一张精心绘制的路线图，指引着读者穿越纷繁复杂的现代广告迷宫。
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