销售培训手册

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出版者:企业管理出版社
作者:杰弗内・L・麦吉
出品人:
页数:340
译者:
出版时间:2003-1-1
价格:30.00
装帧:平装
isbn号码:9787801477019
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
  • 管理
  • fanso营销管理
  • 销售技巧
  • 销售培训
  • 销售管理
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  • 商务谈判
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  • 销售流程
  • 职场技能
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具体描述

《销售培训手册》包含了相互交流的练习、参与者宣传单、培训材料以及更多的教育和激励性的方法,这些都是你用来培训销售人员的。

  设计培训项目本身是一件耗时的工作,从外部雇佣咨询师价格又很昂贵且不方便,更糟糕的是根本没什么效果。实现从初级技巧到高级策略,《销售培训手册》帮你全面制定一个既省钱又省时,同时又是可控制、有效和全面的培训计划。

杰弗内·L·麦吉 是一位受欢迎的销售培训专家,作者写了八本销售方面的书,在杂志上发表了二百多篇文章。他是有认证资格的管理咨询师和讲演专家。

寰宇星图:未来探索者生存指南 作者: 艾萨克·维达(Isaac Veda) 出版社: 创世纪出版集团 页数: 780页 装帧: 精装,附赠高清宇宙星图折页 ISBN: 978-1-56789-012-3 --- 内容提要: 《寰宇星图:未来探索者生存指南》并非一本关于商业策略或客户关系管理的入门读物。它是一部融合了硬核天体物理学、深空生态学、跨文化交流伦理以及失重环境下心理韧性培养的综合性手册。本书旨在为所有心怀远方,渴望踏上星际航线的开拓者、殖民先驱、以及深空科学考察人员提供一套完整、实用的知识体系和操作规范。 我们正站在人类文明的下一个前沿——群星之间。然而,探索的征途远比光年数字本身更为复杂。本书的核心价值在于其对“未知”的系统化解构与应对策略。它将引导读者穿越数个星区,从最近的近地轨道站点的物资调配,到遥远系外行星上的首次登陆,提供了一系列严谨的生存框架。 --- 第一部分:恒星际导航与时空理论基础 章节目录摘要: 第一章:相对论的实际应用与量子隧穿的工程学考量: 详细剖析了曲速引擎(Alcubierre Drive)的理论瓶颈与当前可行的亚光速推进技术(如核聚变脉冲推进与反物质辅助推进)的效率对比。重点阐述了在进行长距离跃迁时,如何通过精确计算引力透镜效应来优化燃料消耗。 第二章:暗物质与暗能量的探测与规避: 并非理论推测,而是针对现有深空探测器在穿越高密度暗物质流区域时可能发生的结构性损伤进行建模分析。书中提供了“洛克威尔-陈”场稳定器的紧急校准步骤,用于在探测到异常引力梯度时维持飞船结构完整性。 第三章:星图的动态更新与坐标系转换: 解释了如何处理“视差漂移”和“宇宙背景辐射偏移”导致的导航误差。提供了一套基于脉冲星计时阵列(PTA)的实时三维定位方法,确保探索船队在数千光年外的精确同步。 --- 第二部分:极端环境下的生命支持与生态适应 章节目录摘要: 第四章:系外行星大气建模与地表资源勘探: 摒弃了对“宜居带”的传统浪漫化理解。本章侧重于分析非标准大气成分(如高浓度甲烷、硫化氢或惰性气体)对生命维持系统的压力,并介绍了先进的“原位资源利用”(ISRU)技术,特别是针对硅基和氨基生命环境的合成营养液配方。 第五章:失重与低重力下的骨骼与神经系统维护: 深入探讨了长期微重力对人体生理的不可逆影响,并提出了远超现有标准的运动方案。特别关注了对“空间性情感障碍”(SED)的预防,强调了周期性、高强度的“重力模拟治疗”的重要性。 第六章:外星生物接触伦理与生物危害协议(Zero-Contact Protocol): 这一章是本书最具争议但也最关键的部分。它基于“索伦法则”和“伽马干预限制”,详细规定了在发现任何形式的智慧或复杂生命体时,从初期观察、信息隔离到首次接触的每一个步骤。强调了样本采集的“非侵入性原则”和对潜在“通用病原体”的最高级别隔离措施。 --- 第三部分:星际殖民地的社会构建与冲突管理 章节目录摘要: 第七章:初始定居点的选址与冗余系统设计: 探讨了如何平衡能源获取(如戴森球碎片利用或地热抽取)与防御部署。提供了一套基于“三点备份原则”的栖息地核心模块建设流程,确保在主能源或生态循环系统失效时,殖民地仍能维持至少五年的自给自足能力。 第八章:跨物种(新人类亚种)的法律框架与治理结构: 随着基因编辑和仿生技术的发展,人类自身的多样性正在扩大。本章分析了在不同重力、辐射水平下演化出的新人类亚种之间的权利划分问题,并提出了适用于多代际深空航行群体的“适应性法律模型”。 第九章:长距离信息延迟下的决策制定与危机响应: 面对通讯延迟可达数年、甚至数十年,本书详细论述了如何构建一个“自治决策中枢”(ADC)。它详细描述了如何编程“预授权指令集”,以便在指挥中心失联时,殖民地管理者能够果断执行涉及生死存亡的策略,而不需等待遥远地球的批准。 --- 读者定位: 本书面向所有致力于星际探索事业的专业人士: 深空任务的宇航员与领航员 系外行星工程与生态重建专家 星际政治与安全顾问 致力于前沿物理与生物适应性研究的学者 《寰宇星图》承诺提供超越现有所有模拟器的真实环境洞察,是您从地球文明跨越至群星文明的必备工具。它不是安慰心灵的哲学读物,而是直面宇宙残酷现实的科学武器。 --- 特别收录: 附赠 3D 打印的“七大已知危险星云”实体模型设计图谱。

作者简介

目录信息


原序
第1部分 在销售的五个要素上训练你的队伍
第2部分 提高团队销售有效性
第3部分 专业水准的销售技巧
附录――专业销售技能自我评价目录
作者介绍
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的整体基调是那种非常务实和接地气的,没有丝毫故弄玄虚的成分。我翻到某一页,看到了一个关于“跨文化商务谈判中的非语言信号解读”的小节,这个切入点非常具有国际视野,也体现了作者对当前全球化商业环境的深刻理解。很多国内的培训材料在这方面往往是缺失的,或者说只是蜻蜓点水一笔带过。我非常期待这本书能在这个领域提供一套可操作的观察矩阵和反应机制。毕竟,在复杂的跨国交易中,一个细微的肢体语言差异可能就决定了整个项目的成败。此外,书中的插图和示意图(如果有的情况下)看起来都非常专业,不是那种随手画的草图,而是经过精心设计的图解,旨在将复杂的流程可视化。这种对“可视化学习”的重视,极大地提升了学习效率,让人感觉自己不是在被动地接受信息,而是在主动地构建知识结构。它给我的感觉是:这不是一本用来应付考试的书,而是一套需要你反复研读、随时翻阅的“工作伴侣”。

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初读这本书的感受,是一种沉静下来的专注感。它的内容似乎有一种魔力,能让你暂时忽略周围的喧嚣,完全沉浸在文字构建的销售世界里。我注意到书中有一部分内容似乎专门探讨了如何应对“价格敏感型客户”的心理防线。这是一个永恒的难题,以往的经验告诉我,过多的解释只会让客户更加关注价格本身。我好奇这本书会提供怎样不同于“价值锚定”或“成本分解”的全新思路。也许它会从更深层次的“风险规避”角度切入,或者探讨一种全新的价值交换模型。阅读体验上,它的字体选择和字号拿捏得恰到好处,长时间阅读下来眼睛也不会有明显的疲劳感。这说明出版方在细节上是下足了功夫的,一本好的专业书籍,在物理层面也必须是舒适的。这种对细节的关注,也让我对内容本身的专业性有了更高的期待,毕竟,一个粗心的人很难写出一本精密的销售指南。

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拿到这本书后,首先吸引我的是它的厚度和质感,拿在手里分量十足,让人感觉内容一定非常充实。我翻开目录的时候,那种感觉就更强烈了。它并没有采用那种传统培训材料的编排方式,而是似乎构建了一个完整的销售生态系统,从客户心理分析到谈判技巧,再到后期的客户维护,层次分明,逻辑严谨。我特别注意到其中有一个章节是关于“逆境中的沟通策略”的,这个标题让我眼前一亮。在实际工作中,我们遇到的最大挑战往往不是那些顺风顺水的订单,而是那些卡在僵局、甚至客户态度开始转变的时刻。如果这本书能提供一套行之有效的心理干预和话术支撑,那绝对是物超所值。我倾向于那些能够提供“反直觉”洞察力的内容,毕竟成熟的销售模式大家都在用,真正拉开差距的,往往是那些不为人知的细节和思维上的突破。我希望这本书能少一些空泛的激励口号,多一些基于真实数据和成功案例的支撑,这样读起来才更有说服力,也更容易让人产生信任感。

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这本书的封面设计挺有意思,简约而不失力量感,那种深沉的蓝搭配着醒目的橙色字体,一下子就抓住了我的眼球。我本来对这类专业性强的书籍通常抱持着一种观望的态度,觉得可能内容会过于枯燥或者说教,但看到这本书的标题,心里还是涌起了一丝好奇。我期待它能提供一些新鲜的视角,而不是简单地重复那些老生常谈的销售技巧。我希望它能像一个经验丰富的前辈在耳边低语,而不是一本冷冰冰的教科书。特别是那句“手册”的字眼,让我联想到的是实操性和系统性,希望能从中找到一些可以直接拿来应用的工具和方法论。如果内容真的能做到深入浅出,将复杂的销售流程拆解成一个个易于理解的模块,那这本书的价值就不可估量了。从排版上看,似乎留白也比较充足,这对于阅读体验来说是个加分项,毕竟长时间阅读密密麻麻的文字确实容易让人疲惫。我更希望看到的是图表、案例分析和关键点总结,这样能够帮助我快速抓住核心要义,而不是在冗长的理论中迷失方向。这本书给我的第一印象,是那种沉稳、可靠的感觉,仿佛它已经准备好,随时可以成为我职业生涯中的得力助手。

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这本书的装帧设计非常具有现代感,不同于我之前读过的那些老派的商业书籍,它的视觉语言更偏向于企业内部培训资料的专业和高效。我试着浏览了几个随机的页面,发现它的行文风格非常直接,没有太多修饰性的语句,直奔主题,这对于我这种时间宝贵、追求效率的读者来说,简直是福音。我非常看重结构清晰度,如果一本书的内容组织得像是一套精密的机械装置,那么学习起来就会事半功倍。我特别留意了书中对“高价值客户画像”的描述部分,希望它能提供一套超越传统CRM数据的深度洞察框架。现在的市场竞争如此激烈,客户需求变化太快,如果这本书能帮我建立起一套前瞻性的判断模型,而不是仅仅停留在对过去经验的总结上,那它的价值就不仅仅是一本“手册”那么简单了,更像是一份“战略指南”。我期待它能教会我如何预判趋势,而不是被动地应对变化。

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