具體描述
著者簡介
劉永炬
1957年齣生.北京人.高級營銷
顧問 在市場―綫從事營銷企劃和市場
推廠20餘年.先後擔任過頂好製油有限
公司企劃副理.北京可口可樂飲料有限
公司市場部經理.萬邦集團翰禹茶品有
限公司總經理.北京格林洛德公司營銷
副總經理・在市場規劃和銷售推廣方麵
積纍瞭豐富的實戰經驗・曾參與或主持
的項目有：頂好清香油.康萊蛋酥捲.
康師傅方便麵.可口可樂飲料.乖乖食
品.國氏全營養素.雅萊減肥餅乾.白
象.正好方便麵.廣東美的空調.承德
露露.愛慕內衣.熊貓彩電.巨無霸手
機電池等・現任北京東方戰略企業營銷
策劃 有限公司總經理 北京東方紅葉廠
告公司總經理・正主編《東方戰略實戰
營銷叢書》。
圖書目錄
中國通路行銷實戰指引
目錄
推薦序
編者的話
第一章 什麼是通路
第一節 通路的結構
第二節 通路的作用
第三節 通路之間的關係
第二章 通路的中國特色
第一節 國有與私營的不同
第二節 計劃經濟到市場經濟的轉化過程
第三節 地方政策的影響
第三章 一般性的通路政策
第一節 産品政策
第二節 價格政策
第三節 促銷政策
第四節 品牌政策
第五節 人員推廣政策
第四章 産品不同階段的通路政策
第一節 新産品上市
第二節 成長期
第三節 成熟期
第五章 通路控製與管理的一般過程
第一節 過程的時間控製
第二節 人員控製
第三節 物流控製
第四節 促銷的原點控製
第五節 費用控製
第六章 國內通路現狀與企業政策造成的負而影響
第一節 急切近利的企業政策對通路的影響
第二節 産品企劃的匱乏與激進政策
第三節 利基産品與通路利基空間被人情利用
第四節 觀念差異造成的形象提升銷量，使企業染上毒癮
附一
附二
· · · · · · (收起)
目錄
推薦序
編者的話
第一章 什麼是通路
第一節 通路的結構
第二節 通路的作用
第三節 通路之間的關係
第二章 通路的中國特色
第一節 國有與私營的不同
第二節 計劃經濟到市場經濟的轉化過程
第三節 地方政策的影響
第三章 一般性的通路政策
第一節 産品政策
第二節 價格政策
第三節 促銷政策
第四節 品牌政策
第五節 人員推廣政策
第四章 産品不同階段的通路政策
第一節 新産品上市
第二節 成長期
第三節 成熟期
第五章 通路控製與管理的一般過程
第一節 過程的時間控製
第二節 人員控製
第三節 物流控製
第四節 促銷的原點控製
第五節 費用控製
第六章 國內通路現狀與企業政策造成的負而影響
第一節 急切近利的企業政策對通路的影響
第二節 産品企劃的匱乏與激進政策
第三節 利基産品與通路利基空間被人情利用
第四節 觀念差異造成的形象提升銷量，使企業染上毒癮
附一
附二
· · · · · · (收起)
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