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出版者:中国人民大学出版社

作者:王晓东

出品人:

页数:288

译者:

出版时间:1998-10

价格:14.0

装帧:平装

isbn号码:9787300026879

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 国际营销
• 营销策略
• 全球化
• 出口
• 国际贸易
• 跨文化营销
• 营销管理
• 市场调研
• 品牌国际化

《全球商业战略与新兴市场拓展》 本书聚焦于理解和驾驭当代全球商业环境的复杂性，为企业制定行之有效的跨国扩张战略、深耕新兴市场提供一套全面、实用的操作框架与前沿洞察。 在全球化进程遭遇逆流、地缘政治风险加剧的背景下，企业必须超越传统“出口”或“简单设厂”的范式，转而构建具有韧性、适应性和高敏捷性的全球运营体系。《全球商业战略与新兴市场拓展》正是为应对这一挑战而撰写。本书深度剖析了驱动当代全球商业格局演变的宏观经济、技术和社会文化力量，并提供了从战略规划到本土化执行的全流程指导。 第一部分：全球化新范式的重塑与战略基础 本部分旨在为读者建立一个清晰的认知框架，理解当前全球商业环境的根本性变化，并奠定稳健的跨国战略基石。 第一章：全球价值链的解耦与重构 本章详细分析了过去三十年基于效率驱动的全球价值链（GVCs）如何因贸易保护主义抬头、供应链安全需求提升以及技术进步（如工业4.0和分布式制造）而发生深刻变化。我们将探讨“近岸外包”（Nearshoring）、“友岸外包”（Friendshoring）等新趋势对企业运营模式的影响。重点分析企业如何通过“多中心”布局来分散风险，同时保持核心竞争力的集中化管理。讨论供应链的数字化转型如何实现实时可见性和预测能力，从而增强面对突发事件的韧性。 第二章：地缘政治风险评估与合规前沿 在全球化红利消退的时代，地缘政治已成为商业战略的首要考量。本章提供了一套系统化的地缘政治风险评估模型（Geopolitical Risk Index, GRI），帮助企业量化政治不稳定、监管变动和国际制裁对特定市场运营的潜在影响。内容涵盖出口管制、数据主权、关键技术转移限制等方面的国际合规要求。此外，本书还深入探讨了企业在涉及敏感技术和数据流动时的“双重用途”风险管理策略。 第三章：构建全球竞争优势的动态能力理论 本书摒弃了静态的比较优势理论，转而采用动态能力理论（Dynamic Capabilities）来指导全球扩张。重点阐述企业如何通过“感知机会”（Sensing）、“把握机会”（Seizing）和“重构资源”（Reconfiguring）这三大核心能力，在全球市场中持续创新和迭代商业模式。特别关注知识管理在跨国组织中的作用，即如何有效在不同子公司间进行知识溢出和吸收，以维持全球范围内的学习速度。 第二部分：新兴市场的深度渗透与本土化执行 新兴市场（如东南亚、拉丁美洲、非洲部分区域）的增长潜力巨大，但其独特的制度环境、消费者行为和基础设施差异，要求企业采取高度差异化的进入策略。 第四章：新兴市场进入模式的选择与优化 本章系统梳理了各类市场进入模式的优缺点，包括纯粹的出口、特许经营、合资企业（JV）、战略联盟、绿地投资（Greenfield Investment）及并购（M&A）。不同于以往的教科书划分，本章侧重于“能力获取”与“风险承担”的矩阵分析，指导企业根据自身核心能力和目标市场的制度成熟度，选择最优的组合策略。例如，在制度环境不稳定的市场，如何利用合资企业实现风险分担和本地关系（Guanxi/Networking）的快速建立。 第五章：适应性产品创新与价值链的本土重塑 新兴市场的消费者往往对价格高度敏感，且对产品功能的需求存在“本地化偏差”。本章探讨了“逆向创新”（Reverse Innovation）和“适应性工程”（Frugal Engineering）的概念。企业不能简单地将成熟市场的打折产品引入，而需从零开始设计满足本地需求的“增值简化版”产品。内容还包括如何重塑本土的采购和分销网络，以应对基础设施薄弱、渠道碎片化等挑战。 第六章：数字基础设施与“移动优先”的市场战略 在许多新兴市场，互联网普及主要通过移动设备完成，金融交易和信息获取严重依赖移动生态系统。本章专门探讨了“移动优先”战略的实施，包括移动支付集成、社群电商（Social Commerce）的利用，以及如何应对“数据孤岛”和“网络连接不稳定性”。分析了科技巨头（如Super Apps）对传统行业进入壁垒的瓦解作用及其带来的机遇。 第三部分：跨文化管理、组织敏捷性与绩效衡量 成功的全球运营不仅仅是战略和执行的胜利，更是组织文化和管理体系的胜利。 第七章：跨文化冲突的预防与高绩效团队的构建 本章聚焦于Hofstede维度、GLOBE研究等经典理论在当代跨国管理中的应用和局限。强调在分布式团队中，建立“心理安全感”比单纯的文化意识培训更为关键。提供了一套管理跨文化决策流程的工具，以减少因沟通风格差异导致的战略误解和执行延迟。讨论如何在全球范围内实施统一的领导力模型，同时允许其在局部文化中展现出适应性。 第八章：全球化运营的组织架构与敏捷性 面对快速变化的市场环境，僵化的全球事业部制已难以适应。本章倡导采用“矩阵化”与“网络化”相结合的组织架构，重点研究如何平衡全球效率（Global Efficiency）与本地响应性（Local Responsiveness）。介绍了“敏捷治理”（Agile Governance）的概念，即如何在保持核心战略一致性的同时，赋予区域团队快速试错和调整资源分配的权力。 第九章：绩效评估体系的国际化校准 传统的财务指标在评估新兴市场长期战略价值时往往存在滞后性。本章提出了一个多维度的全球绩效评估框架，除了传统的ROI和EBITDA外，加入了对“市场潜力发展指数”（MPDI）、“生态系统健康度”和“合规与ESG表现”等前瞻性指标的权重分配。特别关注如何公平地评估和激励那些承担高风险、但为未来增长奠定时期的本地团队。 --- 《全球商业战略与新兴市场拓展》不仅仅是一本理论书籍，它融合了对最新商业案例的深度剖析（涵盖新能源、高端制造、快速消费品等多个领域）以及作者多年来在国际咨询和企业高管层面的实战经验。本书的目标读者是寻求在全球舞台上实现可持续增长的企业高层管理者、战略规划师以及致力于全球化业务拓展的专业人士。它将帮助读者从容应对复杂的全球商业棋局，实现从“走出去”到“扎下根”的战略飞跃。

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阅读体验上，这本书的行文风格非常具有个人魅力，它不像传统的学术著作那样干巴巴、公式化，反而带有一种沉稳而富有激情的叙事口吻。作者似乎在和你进行一场高质量的、一对一的深度对话，他的逻辑链条清晰得令人赞叹，总能将看似分散的知识点，巧妙地串联成一个严密的知识体系。我发现自己常常会因为一个精彩的论述停下来，反复咀嚼其中的精妙之处。更难能可贵的是，作者在保证专业性的同时，对语言的驾驭能力也极强，那些复杂的经济学或社会学概念，经过他的阐述，变得生动且易于消化，没有晦涩难懂的行话堆砌。书中对风险管理的论述部分，更是体现了作者的远见卓识，他没有回避全球化带来的不确定性，而是用一种近乎预言家的冷静，指导读者如何未雨绸缪。这种高质量的文本输出，让阅读过程本身就变成了一种学习和享受的结合体。

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这本书的实用价值是毋庸置疑的，它提供的工具箱非常丰富且与时俱进。我特别关注了其中关于数字技术如何重塑国际分销渠道的那一章，里面的分析模型非常具有操作性，可以直接被应用到我们部门的渠道优化项目上。书中对于如何利用社交媒体进行精准目标客户画像的描述，不是停留在理论层面，而是给出了具体的数据指标和评估标准，这对于我们这些需要对营销效果负责的人来说，简直是太及时了。此外，书中附带的那些案例研究，每一个都像是微型商业咨询报告，不仅剖析了问题，更重要的是，它展示了从诊断到执行的全过程，让我们看到了理论是如何落地生根并产生实际效益的。这本书与其说是一本书，不如说是一套经过实战检验的、可执行的战略指南，它极大地提升了我将理论知识转化为实际商业成果的能力，让我对下一步的市场拓展规划充满了信心。

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这本书的内容深度和广度都令人印象深刻，它并非那种泛泛而谈、只停留在表面概念的入门读物。作者显然是深谙此道的行家，每一个章节的论述都建立在扎实的理论基础之上，并且引用了大量最新的、来自全球不同市场的真实案例进行佐证。我尤其欣赏它在处理市场进入策略时的那种辩证思维，没有给出任何“标准答案”，而是引导读者去思考在特定情境下，哪种选择更具适应性和可持续性。书中对新兴市场和成熟市场的区别分析得尤为透彻，那种对地方性差异的敏锐捕捉，让这本书的指导意义远超一般的教科书。当我对照自己工作中的一些困惑去查阅时，发现书中不仅提供了解决问题的思路，甚至连一些微妙的“潜规则”都被揭示了出来。这本书读下来，感觉自己的认知边界被极大地拓宽了，它不是在教你怎么做销售，而是在教你如何构建一个全球化的商业思维框架，这种高屋建瓴的感觉，是其他同类书籍难以企及的。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，硬壳精装，纸张的质感也相当不错，拿在手里沉甸甸的，一看就是经过精心打磨的用心之作。我特别喜欢封面那种简约又不失深邃的设计风格，色彩搭配得非常和谐，让人在众多书籍中一眼就能被它吸引。内页的排版也十分讲究，字体大小适中，行距舒服，即使是长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。而且，书中穿插的一些高质量的插图和图表，简直是神来之笔，它们不是那种为了填充版面而存在的装饰，而是真正起到了辅助理解复杂概念的作用。比如，在阐述某个跨文化沟通障碍的案例时，那张对比鲜明的文化维度图表，一下子就让我这个初学者茅塞顿开。这本书的细节处理得非常到位，体现了作者对读者的尊重，让人在阅读过程中充满了愉悦感，这对于一本专业性较强的书籍来说，是难能可贵的品质。这本书的物理形态本身就是一种阅读享受，让人愿意把它摆在书架上，随时可以取阅品味。

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这本书的作者在构建知识体系时，展现出了一种极强的跨学科整合能力。它不仅仅局限于传统的市场学理论，而是巧妙地融入了政治经济学、文化人类学乃至地缘政治学的洞察。例如，在分析某一特定区域的消费者偏好时，作者立刻将话题引申到当地的历史演变和政治体制对消费习惯的深层塑造，这种多维度的视角，彻底颠覆了我过去单一的、纯粹以产品为中心的思考模式。这种宏观视野的搭建，对于想要在全球舞台上立足的企业来说，是至关重要的。阅读过程中，我感觉自己像是在参与一场由顶尖智囊团主导的全球战略研讨会，每一个观点的提出都充满了重量感和穿透力。这本书的格局之大，思考之深，让我对“国际化”这个概念有了更全面、更深刻的理解，它提供了一种看待世界的全新镜头，让我意识到，成功的全球化运营，远比想象中复杂和迷人，是真正意义上的知识的盛宴。

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