具體描述
內容簡介
沒有一種産品或服務能吸引所有的顧客，因此有效的
業務戰略和營銷戰略要求將市場細分成具有相同特徵的不
同部分，瞭解各個部分的需要和願望，設計滿足各個部分需
求的産品和服務，以及開發有針對性的營銷戰略以有效地
達到目標細分市場。因此，瞭解、關注細分市場是一個企業
（和組織）努力成為顧客導嚮型組織的前提和核心，這也是
一個企業（和組織）進行有效資源配置以部署戰略和計劃的
關鍵。
本書係統介紹瞭市場細分的由來，市場細分在營銷戰
略規劃中的作用，市場細分的具體步驟與方法，並配以大量
詳實的案例以作說明，這的確是一本企業界營銷經理及從
事戰略規劃、市場營銷研究、教學和學生們必備的一本參考
讀物。
著者簡介
圖書目錄
目錄
第1章 市場細分概述
1.1市場細分的由來
1.2全球信息時代的市場細分
1.3市場營銷戰略
1.4市場細分在營銷戰略中的應用
第2章 市場細分戰略
2.1市場細分變量
2.2挑選研究計劃與研究工具
2.3挑選目標細分市場
2.4在細分市場間配置資源
2.5實施市場細分戰略
第3章 確定市場細分變量
3.1依據自然屬性細分市場
3.2依據行為屬性細分市場
第4章 挑選目標細分市場
4.1細分市場的形成
4.2評估細分市場吸引力的影響因素
4.3檢驗細分市場的分析方法
4.4評估細分市場吸引力的方法
第5章 公司的競爭實力
5.1公司的4P現狀
5.2與競爭對手進行比較
5.3DPM模型
第6章 確定目標細分市場
6.1公司目標與市場營銷目標
6.2目標細分市場的確立
6.3目標細分市場戰略
第7章 市場細分中組織的作用
7.1高層管理人員的支持
7.2其他人員的輔助作用
第8章 關於工業市場細分的特彆思索
8.1工業市場的差異性原因
8.2工業市場細分的基礎
8.3特殊的工業衡量標準
第9章 市場細分案例分析
9.1醫療中心案例
9.2銀行案例
9.3百貨公司案例
9.4超市公司案例
9.5化肥公司案例
9.6一個人口統計的例子
附1.1編寫市場營銷計劃
附3.1閤適的市場細分信息
附3.2界定貿易區域
附3.3地理貿易區域
附3.4形象概念細分法
附3.5與營銷有關的社會趨勢
附3.6VALS9種生活方式
附3.7多變量隨機分析技術
附8.1“兩位”SIC代碼
附8.2兩個細分摘要
· · · · · · (收起)
第1章 市場細分概述
1.1市場細分的由來
1.2全球信息時代的市場細分
1.3市場營銷戰略
1.4市場細分在營銷戰略中的應用
第2章 市場細分戰略
2.1市場細分變量
2.2挑選研究計劃與研究工具
2.3挑選目標細分市場
2.4在細分市場間配置資源
2.5實施市場細分戰略
第3章 確定市場細分變量
3.1依據自然屬性細分市場
3.2依據行為屬性細分市場
第4章 挑選目標細分市場
4.1細分市場的形成
4.2評估細分市場吸引力的影響因素
4.3檢驗細分市場的分析方法
4.4評估細分市場吸引力的方法
第5章 公司的競爭實力
5.1公司的4P現狀
5.2與競爭對手進行比較
5.3DPM模型
第6章 確定目標細分市場
6.1公司目標與市場營銷目標
6.2目標細分市場的確立
6.3目標細分市場戰略
第7章 市場細分中組織的作用
7.1高層管理人員的支持
7.2其他人員的輔助作用
第8章 關於工業市場細分的特彆思索
8.1工業市場的差異性原因
8.2工業市場細分的基礎
8.3特殊的工業衡量標準
第9章 市場細分案例分析
9.1醫療中心案例
9.2銀行案例
9.3百貨公司案例
9.4超市公司案例
9.5化肥公司案例
9.6一個人口統計的例子
附1.1編寫市場營銷計劃
附3.1閤適的市場細分信息
附3.2界定貿易區域
附3.3地理貿易區域
附3.4形象概念細分法
附3.5與營銷有關的社會趨勢
附3.6VALS9種生活方式
附3.7多變量隨機分析技術
附8.1“兩位”SIC代碼
附8.2兩個細分摘要
· · · · · · (收起)
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